【正文】 會分析隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。（四）目標人群李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。2010年進行品牌重塑，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。六、STOW分析：（一）優(yōu)勢：具有很高的知名度和較高的消費者忠誠度國內(nèi)市場占有率較高，有成熟的市場運作經(jīng)驗(營銷網(wǎng)絡(luò)、特許經(jīng)營)既具備設(shè)計高檔時尚產(chǎn)品的能力，又現(xiàn)對于國際品牌更容易了解中國消費者的實際需求從而設(shè)計出最符合中國消費者喜好的產(chǎn)品十年積累的品牌號召力李寧公司與中國的體育界保持著良好的關(guān)系，容易得到體育界的認可李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低，在全國經(jīng)濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。李寧服務(wù)周到的特色；大規(guī)模經(jīng)營，價格低廉；統(tǒng)一配貨中央，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新奇；免費維修，解除顧客的后顧之憂是其一大優(yōu)勢。李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。 品牌的個性不鮮明，品牌定位不清，核心價值模糊。產(chǎn)品檔次不高，品位不夠，在一類城市不是很受歡迎。 公司認識到品牌經(jīng)營的重要性并身體力行?！碑a(chǎn)品組合示意圖：產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合的廣度鞋類包類運動服其他藍球鞋、網(wǎng)球鞋、跑步鞋、休閑鞋、滑板鞋、沙灘鞋、帆布鞋、足球鞋背包、單肩包、腰包/小包、手提/挎包運動包、運動男運動褲、女單褲、上衣男運動短褲、長、短袖Tshirt、風(fēng)衣/衛(wèi)衣運動帽/圍巾、球類用品、產(chǎn)品定位：核心消費群老化，產(chǎn)品定位偏向休閑，缺乏專業(yè)運動屬性，親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費者需求。2012年10月10日，李寧花一億美元與NBA巨星韋德簽下為期十年的合同。”李寧公司開始建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，代理商主要以體委系統(tǒng)為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系。這些微小的變化，都慢慢在消費者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業(yè)化的形象。李寧公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進的ERP系統(tǒng)（Enterprise Resources Planning，企業(yè)資源計劃）；一年后，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經(jīng)銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李寧與法國、意大利的頂級服裝設(shè)計師簽約，服裝設(shè)計開始趕超國際潮流。在廣告方面，李寧推出了系列針對提升大眾對“李寧牌”的運動產(chǎn)品及新型專門鞋類系列的功能性廣告，2004年4月推出以“李寧帶給中國運動飛的力量”為主題之全新廣告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，這一切在中國市場都取得了令人鼓舞的市場反應(yīng)。奧運會上，李寧贊助了西班牙男女籃球隊。瓊斯簽約，達蒙之后李寧又與埃文斯特納簽約，與韋德的簽約又將李寧帶到了一個新的高度。 本著“源于體育，用于體育”的精神，李寧一直積極地支持著國內(nèi)外的體育事業(yè)申奧成功之后，李寧公司仍將一如既往地去推動中國體育事業(yè)的發(fā)展。 　　李寧標志是將拼音字母“L”橫向夸大，并無特別的寓意，它是采用了廣告商標設(shè)計的表現(xiàn)手法. 　　李寧的標志視感手法：采用并無特殊含義的簡潔而形態(tài)獨特的抽象圖形、文字或符號，給人一種強烈的現(xiàn)代感、視覺沖擊感或舒適感，引起人們注意并難以忘懷。采用特許經(jīng)營分銷方式，李寧公司可以通過其專賣店標準化的店鋪形式、標準化的服務(wù)質(zhì)量和規(guī)范化管理加強“李寧牌”產(chǎn)品與眾不同的，給人印象鮮明的個性和形象，并把這種現(xiàn)象直接傳遞給顧客，使“李寧”品牌形象提升。（三）擴張經(jīng)銷商數(shù)量策略為經(jīng)銷商提供更多的店長，同時幫助經(jīng)銷商做促銷，提高經(jīng)銷商銷售額的同時也提高李寧的銷售額。（四）零售管理策略——靈活有效的供應(yīng)鏈優(yōu)勢從2000年引入ERP系統(tǒng)的時候，李寧公司就開始了供應(yīng)鏈管理的探索。四年復(fù)合年增率為35%，另一方面毛利率仍維持在45%至47%的水準。首先，李寧是國際體壇巨星．是中國人心中的體操王子。奧尼爾 達蒙此項賽事的戰(zhàn)火燃遍北京、上海 廣州等全國9大城市．轉(zhuǎn)戰(zhàn)120所高校 共有2536支參賽隊伍、萬余名大學(xué)生，進行了超過5300場的較量。不僅每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要．而且還要盡量從整體上做到連續(xù)性．節(jié)奏性和整合效應(yīng)。（三）體育營銷市場推廣方式贊助國內(nèi)外的體育隊或機構(gòu)。十一、李寧公司市場競爭策略李寧公司在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占據(jù)一定的份額，在新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和創(chuàng)新技術(shù)等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。避免從競爭對手那里直接搶奪運動資源，而是從另外一個角度看，就是看是不是有一群消費者的利益點沒有被這些品牌所滿足。以最小成本獲取最大利益使其在著眼與本國市場的同時進行全球營銷。要專業(yè)化，需要將公司與具體的體育項目相結(jié)合。直到2007年，李寧公司仍然通過這一渠道獲得80%的銷售額。水平成長是按照店的數(shù)量。”李寧產(chǎn)品在立足大眾品牌的基礎(chǔ)上，開發(fā)各個運動項目上專業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展模式是正確的，但其功能細分化的市場推廣力度不夠，隨著市場競爭的激烈化，李寧公司需把握市場細分的過程，有無更為專業(yè)的國際化產(chǎn)品跟進、市場定位的跟進，是其最終和耐克、阿迪達斯等國際品牌競爭的勝負關(guān)鍵所在。公司意識到這一點并制定出一系列的有關(guān)產(chǎn)品，定價、渠道及應(yīng)對競爭者