市場營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 式復(fù)雜，協(xié)調(diào)能力要求高機會（opportunities）SO策略WO策略成都工藝品市場基礎(chǔ)穩(wěn)固，發(fā)展空間較大成都區(qū)經(jīng)濟水品穩(wěn)定發(fā)展，行業(yè)支付力較高政治環(huán)境穩(wěn)定，利于企業(yè)發(fā)展地域文化鮮明，能夠有效刺激消費斑錫工藝品在國內(nèi)有著一定的美譽度利用錫工藝品自身的技藝和悠久歷史開拓并穩(wěn)固起在成都區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢以其純熟的工藝技藝、繁多的工藝品種刺激成都區(qū)市場需求以錫工藝品成本優(yōu)勢開拓成都區(qū)市場，以美譽度的建立需求深度發(fā)展改善斑錫工藝品市場定位，有效深入成都市場在保持傳統(tǒng)的工藝特點下，提高設(shè)計水平，刺激有效需求協(xié)調(diào)內(nèi)部發(fā)展、生產(chǎn)模式，適應(yīng)地域發(fā)展威脅（threats）ST策略WT策略成都工藝品市場競爭較為激烈消費者購買偏好差異突出國內(nèi)、國際的知名度、市場占有率較低行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象突出社會消費價值觀發(fā)生改變，產(chǎn)品訴求點更為復(fù)雜以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略贏得市場競爭力以品種的多樣化滿足不同消費者的偏好需求以其悠久歷史和純熟技藝為突破口擴大國內(nèi)國際知名度提高設(shè)計水平、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力滿足消費者差異化偏好改善定位，全新姿態(tài)擴大國內(nèi)、國際影響力企業(yè)需要及時解決的問題：改善錫工藝品的市場定位問題提高錫工藝品的設(shè)計水品提高企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)、發(fā)展協(xié)調(diào)能力擴大企業(yè)國內(nèi)、國際知名度深刻把握市場需求變化（如偏好差異、消費價值觀的變化）四、 營銷目標在營銷目標方案的制定中，我們目標制定的參考依據(jù)仍然是結(jié)合我們前面所得到的市場調(diào)研分析數(shù)據(jù)、市場分析、企業(yè)自身情況分析，綜合這三個部分的內(nèi)容我們制定了以下相應(yīng)的財務(wù)目標和營銷目標：財務(wù)目標（1）在2012年——2013年間，投資收益率達到20%（2）年度銷售利潤100萬元人民幣（3）年度總現(xiàn)金流量500萬元人民幣營銷目標：（1）提高錫工藝品在成都區(qū)的市場知名度（2）在2012——2013年營業(yè)年間產(chǎn)品分銷覆蓋整個成都工藝品市場（3）在成都區(qū)市場的市場份額經(jīng)過一年經(jīng)營達到總市場的10%（4）年度銷售收入800萬元人民幣（5）產(chǎn)品銷售數(shù)量能夠達到10000件（6）平均單件工藝品的銷售價格能夠達到800元/件五、 營銷戰(zhàn)略在經(jīng)過對市場和企業(yè)的綜合分析過后，我們認為云南個舊斑錫工藝品在成都區(qū)的發(fā)展營銷戰(zhàn)略總體上可以歸結(jié)為以下兩句話：以成本領(lǐng)先立足于市場，以差異化擴大市場。定位通過產(chǎn)品的差異化，我們將云南個舊斑錫工藝品定位為成都區(qū)工藝品市場上的一個中高端工藝品類別，并以純熟的工藝技藝、繁多的種類、獨特的設(shè)計風(fēng)格最大限度的滿足工藝品購買者的需求偏好。渠道策略在渠道的選擇和分析中，我們則主要以工藝品專營店、酒店工藝品店和百貨商場作為斑錫工藝品的主要銷售渠道，而在以上的三種渠道策略中，我們又主要以工藝品專營店為重點。六、 行動計劃第一階段（上市前準備期）：時間段：2012年6月1日——2012年7月31日階段任務(wù)：廣告和人員促銷工作全面啟動。完成系列產(chǎn)品的價格制定、包裝設(shè)計等環(huán)節(jié)。做好對市場需求變化的監(jiān)測與信息反饋工作努力提高企業(yè)內(nèi)部個部門的發(fā)展、生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力，為后期企業(yè)的生產(chǎn)和進一步發(fā)展做足準備。繼續(xù)做好市場信息變動的監(jiān)控工作，做到市場信息變化隨時更新。重新提高對廣告和人員促銷的投入，幫助完成年度末期相關(guān)產(chǎn)品的處理銷售工作。18/18
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