【正文】 售量及有效品牌推廣的目的。目前，我國(guó)市場(chǎng)上的 礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含 CO2 氣的產(chǎn)品 極少。由于長(zhǎng)期的積累，國(guó)外產(chǎn)品雖然仍在品牌號(hào)召力上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)更了解中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)際，在水源地開發(fā)及產(chǎn)品運(yùn)輸、渠道開拓能力上也具有很大的優(yōu)勢(shì)，因此在這輪市場(chǎng)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)高端水有望取得主導(dǎo)地位。價(jià)格由產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值決定，因此，有效提高產(chǎn)品及品牌價(jià)值是營(yíng)銷關(guān)鍵。六、結(jié)語高端品牌有著自己的內(nèi)涵和身份價(jià)值，它的高端不僅僅是一個(gè)貌似高端的名字和企業(yè)自己?jiǎn)畏矫娴亩ㄎ幌敕?，?yīng)該是文化、內(nèi)涵精神，產(chǎn)品物理支撐、形象、意見高端人群的帶動(dòng)、場(chǎng)合價(jià)值、身份價(jià)值等的綜合體，綜合體的凝聚才能形成高端氣質(zhì)，產(chǎn)品不再是內(nèi)容物和產(chǎn)品名稱，而是有了新的高貴價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，給消費(fèi)者高端享受的真實(shí)感受。“初戀情人”可能不是生命中最優(yōu)秀的異性，但一定對(duì)你影響最深。“水始終是日常消費(fèi)的產(chǎn)品，我們認(rèn)為它不應(yīng)該成為奢侈品。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展 前景。消費(fèi)者一般消費(fèi)的礦泉水有益力依云、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡寶、樂百氏、景田、嶗山、冰川5100、統(tǒng)一礦泉水。但是長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)高檔飲用水市場(chǎng)一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。昆侖山礦泉水根據(jù)在這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，將產(chǎn)品的定價(jià)也區(qū)分為幾種價(jià)位，不過都是以中偏低價(jià)位為主，這樣的定價(jià)滿足了這個(gè)消費(fèi)群體中對(duì)價(jià)位的不同需求。最后選定的水源地位于海拔6178米的昆侖山玉珠峰，所產(chǎn)礦泉水水體品質(zhì)優(yōu)異。（2）、產(chǎn)地：產(chǎn)自海拔六千米的昆侖山，強(qiáng)調(diào)泉水的天然純凈及有益人體健康功能，同時(shí)結(jié)合昆侖山的大自然風(fēng)情與動(dòng)人的神話傳說。（2）人員推廣：在高校、高檔社區(qū)做宣傳及體驗(yàn)活動(dòng)。（6）提高意識(shí)，從產(chǎn)品的特色——外形——文化渠道基于昆侖山礦泉水“中國(guó)最高檔水”的品牌體驗(yàn)以及便于消費(fèi)者購(gòu)買，以下面渠道銷售：（1）全國(guó)KA （ 2）區(qū)域現(xiàn)代 （ 3）特通 （ 4） 高檔會(huì)所（ 5）星級(jí)酒店（ 6）高爾夫（ 7）加油站（8）電影院等 昆侖山礦泉水渠道星級(jí)酒店高爾夫高檔會(huì)所加油站全國(guó)KA區(qū)域現(xiàn)代特通電影院渠道策略： KA/現(xiàn)代通路與特通相結(jié)合，確保各渠道的高鋪貨率，大力開拓特通渠道，鎖定目標(biāo)，提高小眾受眾經(jīng)常涉足之通路的產(chǎn)品曝光率（高檔酒店、機(jī)場(chǎng)、會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)等）陳列要求：KA/現(xiàn)代通路正常陳列架上加大牌面（大型連鎖超市陳列面不少于六個(gè)），并強(qiáng)化產(chǎn)品在終端生動(dòng)化展示陳列，上市初期單店多點(diǎn)陳列，突顯品牌氣勢(shì)；特通以品牌陳列架做為產(chǎn)品陳列的主要方式，并針對(duì)不同形態(tài)的特通量身定制陳列方式；[3]四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算成本費(fèi)用總計(jì)：3400萬元。（4）、品牌：“昆侖山”水身出名門，加多寶集團(tuán)頂著王老吉的功名，有利于渠道終端的建設(shè)與管理。行業(yè)分析師指出，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)提高生活品質(zhì)的要求非常迫切，很多行業(yè)面臨著由消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、進(jìn)而由產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史性機(jī)遇， 國(guó)產(chǎn)高端水或?qū)⒅鲗?dǎo)市場(chǎng)以昆侖山礦泉水為代表的國(guó)產(chǎn)高端水，從問世之初就面臨著一個(gè)無法回避的問題——和進(jìn)口瓶裝水的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)礦泉水市場(chǎng)從無到有，從小 到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。國(guó)內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場(chǎng)變得空前繁榮。另外，不同的年齡階段的人的消費(fèi)