哇哈哈礦泉水營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-24 23:13:41 本頁(yè)面
【正文】 的不斷壯大，越來(lái)越多的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，使哇哈哈礦泉水的市場(chǎng)不斷被瓜分，哇哈哈礦泉水面臨著巨大的威脅與挑戰(zhàn)。 針對(duì)目前礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾家大型企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位、小型企業(yè)不斷興起的現(xiàn)狀，我對(duì)娃哈哈礦泉水品牌進(jìn)行了簡(jiǎn)單地市場(chǎng)分析，通過(guò)了解目前礦泉水市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀，掌握消費(fèi)者對(duì)飲用水的消費(fèi)程度，分析消費(fèi)者對(duì)瓶裝礦泉水購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買達(dá)成的主要因素，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)娃哈哈品牌的信任程度及認(rèn)知程度。娃哈哈礦泉水儲(chǔ)存中心建設(shè)，包括硬件系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，有十幾項(xiàng)技術(shù)都處在世界的領(lǐng)先水平，完全實(shí)現(xiàn)了信息化，自動(dòng)化的要求，可以保證每年礦泉水的生產(chǎn)能力。作為“家族式”企業(yè)血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過(guò)程中，人為影響因素嚴(yán)重，成為了娃哈哈集團(tuán)規(guī)范化管理的最大瓶頸。銷售系統(tǒng)從上到下一個(gè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的部門。經(jīng)銷商隊(duì)伍是娃哈哈的寶貴財(cái)富，是娃哈哈的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)娃哈哈已經(jīng)計(jì)劃了多年，但至今實(shí)施效果一直不是很理想。目前，娃哈哈已擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，在雄厚的資金保障下，通過(guò)引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。它們不會(huì)給娃哈哈集團(tuán)輕松的市場(chǎng)發(fā)展空間，隨時(shí)利用一切機(jī)會(huì)，抓住市場(chǎng)的縫隙和機(jī)遇，迅速發(fā)展壯大自己。但飲料消費(fèi)仍具有零星購(gòu)買為主、家中飲用居多的特點(diǎn)。 ，國(guó)際國(guó)內(nèi)一些飲料品牌成為市場(chǎng)名牌。同時(shí)在入世臨近的情況下，消費(fèi)者盡管認(rèn)為國(guó)產(chǎn)飲料與國(guó)際名牌飲料在各方面都存在差距，但仍對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌飲料持有較強(qiáng)的信心。（3） ：購(gòu)買動(dòng)機(jī) 1：生理需求，由于人口渴的生理需求引發(fā)消費(fèi) ； 2：心理需求，追求飲料的口感以及帶給人的心理享受引發(fā)的消費(fèi)； 3：參照群體影響，身邊親朋好友都喝哇哈哈礦泉水，有一定的影響； 4：文化影響，娃哈哈礦泉水代表年輕與健康，廣大消費(fèi)者對(duì)于這種因素的追 求與向往，從而促成購(gòu)買；（4） ：渠道分析： 影響消費(fèi)者購(gòu)買的信息渠道主要有四類:商業(yè)廣告渠道,如廣告,銷售員,批發(fā)商,包裝物,商品展示等。哇哈哈應(yīng)該注重產(chǎn)品細(xì)分，并打造多種功能、多種形象的礦泉水產(chǎn)品組合系列（二）：價(jià)格策略：低于消費(fèi)者心理價(jià)格又保證公司盈利，價(jià)格就是生命，在一定程度上，價(jià)格決定了企業(yè)的未來(lái)。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，他們同樣對(duì)價(jià)格“數(shù)字”敏感。娃哈哈礦泉水要順應(yīng)消費(fèi)者的接受，還要保證渠道的積極性。在選擇經(jīng)銷商的問(wèn)題上，一個(gè)城市大型超市經(jīng)銷商，中型賣店經(jīng)銷商和小買點(diǎn)經(jīng)銷商要分設(shè)，經(jīng)銷商的數(shù)量和區(qū)域主要看它的覆蓋覆蓋終端能力的大小，每個(gè)郊縣市場(chǎng)可以考慮只一個(gè)經(jīng)銷商，全面負(fù)責(zé)酒店和商超的業(yè)務(wù)。 （四）：塑造哇哈哈的品牌形象打造文化：娃哈哈礦泉水應(yīng)該盡全力把娃哈哈品牌打造成一個(gè)有文化內(nèi)涵和深厚底蘊(yùn)的品牌，而不只是泛泛之流，也不是只有產(chǎn)品沒有文化的水而已。文化宣傳：礦泉水文化的普及，對(duì)于礦泉水市場(chǎng)的作用是巨大和深遠(yuǎn)的。因此，經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)研，新產(chǎn)品的開發(fā)研究，豐富完善的產(chǎn)品線，做出品牌的差異化，產(chǎn)品的差異化都是非常必
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