哇哈哈礦泉水營銷策劃-wenkub
2023-05-24 23:13:41 本頁面
【正文】 的不斷壯大，越來越多的礦泉水生產企業(yè)不斷涌入中國市場，使哇哈哈礦泉水的市場不斷被瓜分，哇哈哈礦泉水面臨著巨大的威脅與挑戰(zhàn)。 針對目前礦泉水市場競爭激烈，幾家大型企業(yè)占據主導地位、小型企業(yè)不斷興起的現狀，我對娃哈哈礦泉水品牌進行了簡單地市場分析，通過了解目前礦泉水市場的消費現狀，掌握消費者對飲用水的消費程度，分析消費者對瓶裝礦泉水購買動機及購買達成的主要因素，調查消費者對娃哈哈品牌的信任程度及認知程度。娃哈哈礦泉水儲存中心建設，包括硬件系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，有十幾項技術都處在世界的領先水平，完全實現了信息化，自動化的要求，可以保證每年礦泉水的生產能力。作為“家族式”企業(yè)血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為影響因素嚴重，成為了娃哈哈集團規(guī)范化管理的最大瓶頸。銷售系統(tǒng)從上到下一個對經銷商進行管理的部門。經銷商隊伍是娃哈哈的寶貴財富，是娃哈哈的優(yōu)勢資源，對經銷商的培訓娃哈哈已經計劃了多年，但至今實施效果一直不是很理想。目前，娃哈哈已擁有了雄厚的產品自主研發(fā)能力和技術創(chuàng)新能力，在雄厚的資金保障下，通過引進國際最先進的生產設備技術，進行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強大的核心競爭能力。它們不會給娃哈哈集團輕松的市場發(fā)展空間，隨時利用一切機會，抓住市場的縫隙和機遇，迅速發(fā)展壯大自己。但飲料消費仍具有零星購買為主、家中飲用居多的特點。 ，國際國內一些飲料品牌成為市場名牌。同時在入世臨近的情況下，消費者盡管認為國產飲料與國際名牌飲料在各方面都存在差距，但仍對國產品牌飲料持有較強的信心。（3） ：購買動機 1：生理需求，由于人口渴的生理需求引發(fā)消費 ； 2：心理需求，追求飲料的口感以及帶給人的心理享受引發(fā)的消費； 3：參照群體影響，身邊親朋好友都喝哇哈哈礦泉水，有一定的影響； 4：文化影響，娃哈哈礦泉水代表年輕與健康，廣大消費者對于這種因素的追 求與向往，從而促成購買；（4） ：渠道分析： 影響消費者購買的信息渠道主要有四類:商業(yè)廣告渠道,如廣告,銷售員,批發(fā)商,包裝物,商品展示等。哇哈哈應該注重產品細分，并打造多種功能、多種形象的礦泉水產品組合系列（二）：價格策略：低于消費者心理價格又保證公司盈利，價格就是生命，在一定程度上，價格決定了企業(yè)的未來。對于中國消費人群來說，他們同樣對價格“數字”敏感。娃哈哈礦泉水要順應消費者的接受，還要保證渠道的積極性。在選擇經銷商的問題上，一個城市大型超市經銷商，中型賣店經銷商和小買點經銷商要分設，經銷商的數量和區(qū)域主要看它的覆蓋覆蓋終端能力的大小，每個郊縣市場可以考慮只一個經銷商，全面負責酒店和商超的業(yè)務。 （四）：塑造哇哈哈的品牌形象打造文化：娃哈哈礦泉水應該盡全力把娃哈哈品牌打造成一個有文化內涵和深厚底蘊的品牌，而不只是泛泛之流，也不是只有產品沒有文化的水而已。文化宣傳：礦泉水文化的普及，對于礦泉水市場的作用是巨大和深遠的。因此，經常性的市場調研，新產品的開發(fā)研究，豐富完善的產品線，做出品牌的差異化，產品的差異化都是非常必
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