哇哈哈礦泉水營銷策劃(完整版)
【正文】 多、超市購買集中、休閑消費(fèi)擴(kuò)大等新特點(diǎn)，表現(xiàn)出消費(fèi)者的飲料消費(fèi)觀念不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步。 1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營管理，一次性引進(jìn)外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。對(duì)經(jīng)銷商的選擇，淘汰和獎(jiǎng)勵(lì)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大多情況下是各地市場人員根據(jù)自己的理想和思路做出決策。娃哈哈擁有較為完善的四級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系，3000多名市場人員隊(duì)伍，是娃哈哈集團(tuán)最寶貴的財(cái)富，是擴(kuò)大市場領(lǐng)先的根本優(yōu)勢和保證。 針對(duì)目前礦泉水市場競爭激烈，幾家大型企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位、小型企業(yè)不斷興起的現(xiàn)狀，我對(duì)娃哈哈礦泉水品牌進(jìn)行了簡單地市場分析，通過了解目前礦泉水市場的消費(fèi)現(xiàn)狀，掌握消費(fèi)者對(duì)飲用水的消費(fèi)程度，分析消費(fèi)者對(duì)瓶裝礦泉水購買動(dòng)機(jī)及購買達(dá)成的主要因素，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)娃哈哈品牌的信任程度及認(rèn)知程度。作為“家族式”企業(yè)血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為影響因素嚴(yán)重，成為了娃哈哈集團(tuán)規(guī)范化管理的最大瓶頸。經(jīng)銷商隊(duì)伍是娃哈哈的寶貴財(cái)富，是娃哈哈的優(yōu)勢資源，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)娃哈哈已經(jīng)計(jì)劃了多年，但至今實(shí)施效果一直不是很理想。它們不會(huì)給娃哈哈集團(tuán)輕松的市場發(fā)展空間，隨時(shí)利用一切機(jī)會(huì)，抓住市場的縫隙和機(jī)遇，迅速發(fā)展壯大自己。 ，國際國內(nèi)一些飲料品牌成為市場名牌。（3） ：購買動(dòng)機(jī) 1：生理需求，由于人口渴的生理需求引發(fā)消費(fèi) ； 2：心理需求，追求飲料的口感以及帶給人的心理享受引發(fā)的消費(fèi)； 3：參照群體影響，身邊親朋好友都喝哇哈哈礦泉水，有一定的影響； 4：文化影響，娃哈哈礦泉水代表年輕與健康，廣大消費(fèi)者對(duì)于這種因素的追 求與向往，從而促成購買；（4） ：渠道分析： 影響消費(fèi)者購買的信息渠道主要有四類:商業(yè)廣告渠道,如廣告,銷售員,批發(fā)商,包裝物,商品展示等。哇哈哈應(yīng)該注重產(chǎn)品細(xì)分，并打造多種功能、多種形象的礦泉水產(chǎn)品組合系列（二）：價(jià)格策略：低于消費(fèi)者心理價(jià)格又保證公司盈利，價(jià)格就是生命，在一定程度上，價(jià)格決定了企業(yè)的未來。娃哈哈礦泉水要順應(yīng)消費(fèi)者的接受，還要保證渠道的積極性。 （四）：塑造哇哈哈的品牌形象打造文化：娃哈哈礦泉水應(yīng)該盡全力把娃哈哈品牌打造成一個(gè)有文化內(nèi)涵和深厚底蘊(yùn)的品牌，而不只是泛泛之流，也不是只有產(chǎn)品沒有文化的水而已。因此，經(jīng)常性的市場調(diào)研，新產(chǎn)品的開發(fā)研究，豐富完善的產(chǎn)品線，做出品牌的差異化，產(chǎn)品的差異化都是非常必要的。 :在代理地區(qū)進(jìn)行促銷講解宣傳，也就是說在地區(qū)人最多的地方，做幾場大型講解型促銷會(huì)，或者，在各大商業(yè)街，擺設(shè)銷售攤位，進(jìn)行促銷型宣傳，如：只要購買就有獎(jiǎng)等方式. （七）：促銷策略風(fēng)格迥異、健康突出是礦泉水最彰顯的特點(diǎn)，而營銷礦泉水，也一定要牢牢地抓住這個(gè)特點(diǎn)來做文章。
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