哇哈哈礦泉水營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-05-21 23:13 本頁(yè)面
【正文】 范文范例參考哇哈哈礦泉水營(yíng)銷策劃 學(xué)校：安徽工程大學(xué) 班級(jí)：營(yíng)銷112 姓名：霍傳寶 學(xué)號(hào)：3110504239 老師：李亞文引言：哇哈哈礦泉水自1996年上市以來(lái)，以其國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了其優(yōu)異的品質(zhì)，深受中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國(guó)名牌”的殊榮。但是近年來(lái)，隨著礦泉水市場(chǎng)的不斷壯大，越來(lái)越多的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，使哇哈哈礦泉水的市場(chǎng)不斷被瓜分，哇哈哈礦泉水面臨著巨大的威脅與挑戰(zhàn)。 針對(duì)目前礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾家大型企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位、小型企業(yè)不斷興起的現(xiàn)狀，我對(duì)娃哈哈礦泉水品牌進(jìn)行了簡(jiǎn)單地市場(chǎng)分析，通過(guò)了解目前礦泉水市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀，掌握消費(fèi)者對(duì)飲用水的消費(fèi)程度，分析消費(fèi)者對(duì)瓶裝礦泉水購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買達(dá)成的主要因素，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)娃哈哈品牌的信任程度及認(rèn)知程度。主要目的是通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的了解和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷模式的綜合分析，來(lái)確定娃哈哈在消費(fèi)者心中的形象，確定現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)群體，以便于企業(yè)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。 一：哇哈哈礦泉水SWOT分析 （一） 優(yōu)勢(shì)：娃哈哈礦泉水的多元投資主體的主權(quán)結(jié)構(gòu)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，用人機(jī)制更加靈活，同時(shí)數(shù)年的資源加上高端化的產(chǎn)品策略，使娃哈哈的品牌形象不斷提升。娃哈哈擁有較為完善的四級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，3000多名市場(chǎng)人員隊(duì)伍，是娃哈哈集團(tuán)最寶貴的財(cái)富，是擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先的根本優(yōu)勢(shì)和保證。娃哈哈礦泉水儲(chǔ)存中心建設(shè)，包括硬件系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，有十幾項(xiàng)技術(shù)都處在世界的領(lǐng)先水平，完全實(shí)現(xiàn)了信息化，自動(dòng)化的要求，可以保證每年礦泉水的生產(chǎn)能力。從德國(guó)、意大利引進(jìn)的先進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)。娃哈哈瓶裝礦泉水為國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品等（二）劣勢(shì)管理方面：在礦泉水市場(chǎng)上娃哈哈有著強(qiáng)大的號(hào)召力，因此對(duì)高中低端產(chǎn)品形式進(jìn)行了消化和拓展。而此時(shí)，面臨的一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，分散了企業(yè)的資源，企業(yè)資源不能充分的利用。作為“家族式”企業(yè)血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過(guò)程中，人為影響因素嚴(yán)重，成為了娃哈哈集團(tuán)規(guī)范化管理的最大瓶頸。在產(chǎn)品方面，缺乏全面的質(zhì)量管理監(jiān)督體系，產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。渠道方面：娃哈哈在經(jīng)銷商隊(duì)伍的管理上長(zhǎng)期沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)和考核體系。對(duì)經(jīng)銷商的選擇，淘汰和獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大多情況下是各地市場(chǎng)人員根據(jù)自己的理想和思路做出決策。銷售系統(tǒng)從上到下一個(gè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的部門。缺乏對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)行為管理。有些市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員只知道發(fā)貨，收款，對(duì)于產(chǎn)品賣到什么地方，價(jià)格是多少，經(jīng)銷商是
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