礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷方案-閱讀頁
2025-05-29 08:28本頁面
【正文】 能每個(gè)人都去仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會(huì)有人注意。這是一場(chǎng)悄無聲息的戰(zhàn)爭(zhēng)，所有的策劃人員蓄勢(shì)待發(fā)。礦泉水營(yíng)銷策劃 K卡7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。但是，在推入市場(chǎng)之前，首先需要解決的問題是：K卡7將要面對(duì)的是一個(gè)怎樣的細(xì)分市場(chǎng)？對(duì)于哪一類人群來說它會(huì)最有吸引力？為此，策劃人員到許多超市、商場(chǎng)的飲用水貨架進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，得出準(zhǔn)確結(jié)論：高端市場(chǎng)幾乎還是一塊處女地。礦泉水營(yíng)銷策劃 這其中，中產(chǎn)階級(jí)人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。生活質(zhì)量是中產(chǎn)階級(jí)所非常關(guān)注的，對(duì)于他們來說，健康顯得格外珍貴。而中國(guó)人在這一點(diǎn)上更甚。 結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們就能完全確定，K卡7將是針對(duì)以中產(chǎn)階級(jí)為首的特定人群推出的高端消費(fèi)品。礦泉水營(yíng)銷策劃 目前我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量在3000萬左右。所以，做成功了，K卡7就會(huì)是經(jīng)銷商財(cái)富的源泉！ 一邊為了體現(xiàn)這種市場(chǎng)價(jià)值，一邊有中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長(zhǎng)壽的論證，又有聯(lián)合國(guó)營(yíng)養(yǎng)組織以及中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)、中國(guó)保健科學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價(jià)值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號(hào)。 “拿來”非傳統(tǒng) 市場(chǎng)定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。但是，它也又不是保健品，本質(zhì)上來說還是一種飲用水。為了一個(gè)既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費(fèi)苦心。鑒于此，我們?cè)?jīng)想到了著名的反向命題法,不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時(shí)下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。礦泉水營(yíng)銷策劃 那么，“非普通礦泉水”K卡7的概念名稱如何解決呢？ 要為產(chǎn)品找到差異化，更要讓消費(fèi)者對(duì)于這些差異化一目了然。中國(guó)人的消費(fèi)心理，起源于中國(guó)民族心理的無意識(shí)以及民族變遷，消費(fèi)者喜歡買什么樣的產(chǎn)品就取決于你是不是給他一個(gè)他想要的夢(mèng)。這個(gè)夢(mèng)要在自身的概念名稱上完全顯示出來，就要說得直白，說的讓人懷有夢(mèng)想，再針對(duì)K卡7含有非常豐富的“營(yíng)養(yǎng)素”，“全營(yíng)養(yǎng)素水——不只是礦泉水”這個(gè)概念應(yīng)運(yùn)而生。雀巢咖啡在大陸的銷售量和品牌知名度高于麥?zhǔn)?，而臺(tái)灣則正好相反。而雀巢經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查得出結(jié)論：在中國(guó)喝咖啡的是一些暴發(fā)戶。不論市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確性比較，我們深知了解所針對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)的普遍價(jià)值觀是定位核心價(jià)值的關(guān)鍵。 既買貴的又選對(duì)的 對(duì)于招商來說，價(jià)格必然是大家關(guān)心的話題。礦泉水營(yíng)銷策劃 西蒙曾經(jīng)指出產(chǎn)品定價(jià)是決定你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的非常重要的因素。我們想到了廣州本田的老總說過的一句話：“我非常后悔廣州本田的定價(jià)過高了”，但是反過來說廣州本田的成功也正是因?yàn)槎▋r(jià)高了，造成了供不應(yīng)求的局面。作為高端產(chǎn)品的K卡7，使其定價(jià)明顯高出市場(chǎng)上其他飲用水的價(jià)格，是成就其高端市場(chǎng)的手段。一方面K卡7的保健價(jià)值確實(shí)非同類產(chǎn)品可比，另一方面，我們也要讓經(jīng)常購買這種飲用水的人群有一種消費(fèi)后的自豪感和自我展現(xiàn)，總體來說基本需要兩倍于市場(chǎng)價(jià)格作為招商時(shí)的價(jià)格政策。正如我們的招商口號(hào)：“世界第一水，營(yíng)養(yǎng)中國(guó)人”，我們要讓所有的人感覺到K卡7的強(qiáng)勢(shì)和自信，并且以一個(gè)世界級(jí)公司的知名度和商譽(yù)來吸引經(jīng)銷商，所以我們要傳達(dá)給的一個(gè)概念就是“大樹底下好乘涼”。并為K卡7設(shè)計(jì)了招商的具體模式，其中包括無可挑剔的退貨政策和區(qū)域保證政策，這些都是顯示一個(gè)國(guó)際級(jí)企業(yè)的實(shí)力的最好武器。而A、B類城市的招商情況也是不遜于特類，幾乎已經(jīng)覆蓋了全國(guó)大多數(shù)地區(qū)，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，銷售額居高不下。 這句話讓參與這次策劃的所有公司員工都倍感鼓舞，對(duì)于我們來說，沒有比客戶的欣賞和稱贊更能回報(bào)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一次策劃案日日夜夜的辛勤努力了。自來水在經(jīng)過該產(chǎn)品處理后,其出水水質(zhì)的各項(xiàng)指標(biāo)符合或優(yōu)于國(guó)家飲用凈水標(biāo)準(zhǔn),可直接生飲。該產(chǎn)品采用的反沖技術(shù),只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產(chǎn)品不能隨時(shí)反沖而導(dǎo)致濾芯表面污垢堆積,細(xì)菌滋生,水流堵塞等問題,同時(shí)還大大提高了濾芯的使用壽命。但是這樣的問題是，目標(biāo)群就被鎖死了，也就是說，只有“準(zhǔn)患者”才會(huì)購買，很多人會(huì)從心里上排斥購買（我沒病）。其實(shí)出路在于對(duì)1進(jìn)行改造上，將具體的功能做為支持，更多強(qiáng)調(diào)一種時(shí)尚，來贏和人們對(duì)健康的追求。 我國(guó)最早的歌曲可以追溯到原始社會(huì)，例如傳說中伏羲時(shí)的【網(wǎng)罟之歌】，詩經(jīng)中的【關(guān)關(guān)雉鳩】，無論是思想內(nèi)容，還是藝術(shù)形式，都已發(fā)展到很高的水平。 你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道諸葛亮身居空城，面對(duì)敵兵壓境，飲酒撫琴的故事？ 列寧曾經(jīng)說過：我簡(jiǎn)直每天都想聽奇妙而非凡的音樂，我常常自豪的，也許是幼稚的心情想，人類怎么會(huì)創(chuàng)造出這樣的奇跡？一個(gè)偉大的無產(chǎn)階級(jí)革命家，為什么對(duì)音樂如此癡狂？音樂究竟能給我們帶來什么？ 泰戈?duì)栒f：我舉目漫望著各處，盡情的感受美的世界，在我視力所及的地方，充滿了彌漫在天地之間的樂曲?！ ∑鋵?shí)，人生就是一次漫長(zhǎng)的旅行，一場(chǎng)艱難的跋涉，無論遇見怎樣的風(fēng)景，繁華過后，終歸平淡，無論遇見還是告別，相聚亦是別離，我們都應(yīng)該懷著感恩的心，善待生命，善待自己…… 每一首歌都是一個(gè)故事，每一段音樂都是一段過往，不知哪首歌里寫滿了你的故事？哪段音樂有你最美的回憶？想念一個(gè)人的時(shí)候，是否在安靜的夜晚？悲傷的時(shí)候，是否單曲循環(huán)？高興時(shí)分，是否在音樂里手舞足蹈？ 我喜歡音樂，沒有任何理由，音樂是我靈魂的伴侶，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的憂，伴隨著淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的靈魂。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手
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