礦泉水市場的營銷方案-免費閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。其實出路在于對1進(jìn)行改造上，將具體的功能做為支持，更多強調(diào)一種時尚，來贏和人們對健康的追求。 這句話讓參與這次策劃的所有公司員工都倍感鼓舞，對于我們來說，沒有比客戶的欣賞和稱贊更能回報我們整個團(tuán)隊為了一次策劃案日日夜夜的辛勤努力了。一方面K卡7的保健價值確實非同類產(chǎn)品可比，另一方面，我們也要讓經(jīng)常購買這種飲用水的人群有一種消費后的自豪感和自我展現(xiàn)，總體來說基本需要兩倍于市場價格作為招商時的價格政策。 既買貴的又選對的 對于招商來說，價格必然是大家關(guān)心的話題。這個夢要在自身的概念名稱上完全顯示出來，就要說得直白，說的讓人懷有夢想，再針對K卡7含有非常豐富的“營養(yǎng)素”，“全營養(yǎng)素水——不只是礦泉水”這個概念應(yīng)運而生。為了一個既能體現(xiàn)產(chǎn)品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。礦泉水營銷策劃 目前我國中產(chǎn)階級數(shù)量在3000萬左右。礦泉水營銷策劃 這其中，中產(chǎn)階級人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。 但是，光有產(chǎn)品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。 ：在每個縣建立一到兩個水站，按月下達(dá)一定的指標(biāo)。 ，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報》《安康日報》發(fā)表。 對應(yīng)的戰(zhàn)略思路： ，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點，學(xué)生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在安康大中專院校附近及校園商店鋪貨。 （3）在安康可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。 陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低?！? 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。 （2）品牌繁多 目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。因為硒谷礦泉水進(jìn)入市場僅1—2年，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。 3．戰(zhàn)略部署：以安康為大本營，并以西安為重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。陜西硒谷礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。 、學(xué)校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨； ，以張貼陜西硒谷礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶陜西硒谷礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。 對集團(tuán)使用者、終端銷售的工作人員一同進(jìn)行培訓(xùn)，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。 對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場，整個行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。它的出現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結(jié)構(gòu)。為什么翻蓋手機能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。K卡7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。腦黃金當(dāng)年的廣告是讓一億人先聰明起來，就象房地產(chǎn)的期房賣夢想一樣。于是他們的核心價值就成了“味道”，口號是“味道好極了”。而星巴克作為“中產(chǎn)階級除了家和辦公室之外的第三場所”，礦泉水營銷策劃 將店堂都選在CBD或者五星級酒店旁邊，所以一杯卡布奇諾的價格可以買一瓶雀巢。 市場的聲音 8月份完成策劃之后，赤塔公司根據(jù)策劃方案進(jìn)行了招商，短短的兩個月內(nèi)，特類城市已經(jīng)有二十多家獨家代理商，礦泉水營銷策劃 也就是一大半的省會城市。一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化后的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優(yōu)質(zhì)的飲用水.宣傳廣告要圍繞這一總的產(chǎn)品概念逐層深入展開,對產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù),權(quán)威性,數(shù)據(jù)來源,優(yōu)勢對比,功能原理,附加價值等分別表現(xiàn)和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望.(三)產(chǎn)品最優(yōu)價格和需求曲線變化……方向走功能性路線方向走高貴路線方向消費者的夠買誘因明確，往往為功能不會多在意價格，但問題在于，你的水可以算保健品嗎，它的治療功效怎的顯著嗎，如果確信的話，恭喜你，你可以定一個全新的品類“保健水”，記住，不要把自己描述為礦泉水?！ 径俊 ∫魳?，就是靈魂的漫步，是心事的訴說，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以讓寂寞綻放成一朵花，可以讓時光婉約成一首詩，可以讓歲月凝聚成一條河，流過山澗，流過小溪，流入你我的麥田…… 我相信所有的人，都曾被一首歌感動過，或為其旋律，或某句歌詞，或沒有緣由，只是感動，有的時候，我們喜歡一首歌，并不是這首歌有多么好聽，歌詞寫的多么好，而是歌詞寫的像自己，我們開心的時候聽的是音樂
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