康師傅營銷方案策劃書(編輯修改稿)
2024-10-04 16:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)對方便面的銷售有很大影響。 圖 4 江夏學(xué)生購買地選擇 % % % % % % % % % % % % % 校園超市 校園小商店 校外超市 其他 百分比 江夏學(xué)生購買方便面的選擇渠道 電視廣告 50% 雜志 2% 朋友 8% 促銷 23% 其他 17% 電視廣告 雜志 朋友 促銷 其他 康師傅營銷方案策劃書 康師傅營銷方案策劃書 圖 4 中， 江夏學(xué)院 學(xué)生接收有關(guān)方便面信息的渠道是電視廣告、促銷和朋友。 我們可以針對學(xué)生接受信息渠道進(jìn)行廣告投放，其中促銷所占的比例也比較大， 占到 23%。所以得出結(jié)論， 在學(xué)校節(jié)慶或休息日期間在人流量多的地方采用轟炸 式促銷是一種非常好 的方式。 四、市場與競爭分析 方便面 SWOT市場分析 優(yōu)勢 S 1. 康師傅 方便面在大學(xué)市場有一定的品牌優(yōu)勢。 ， 將酸味 進(jìn)一步 引到了面中， 附有一小包酸菜，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)口味上的創(chuàng)新 ，而且還有 火鍋低料的味道，有點(diǎn)淡淡 香醇 的酒味 。 劣勢 W 1. 價(jià)格偏高忽視了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。 ，以致在超市展架上不 能很容易就認(rèn)出這款新產(chǎn)品，未能抓住 “大學(xué)生重視產(chǎn)品有創(chuàng)意的包裝 ”這一特點(diǎn)。 3. 康師傅 方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺 放沒有太大的亮點(diǎn)，對大學(xué)生的吸引不夠。 機(jī)會(huì) O 1. 江夏 學(xué)院 位于 郊區(qū)， 且 現(xiàn)已到冬季等因 素導(dǎo)致 學(xué)生的活動(dòng)范圍 很小 。 ，且吃飯時(shí)間集中造成人多擁擠。 3.“陳 壇酸菜牛肉面”口味獨(dú)特，符 合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物 的 點(diǎn)。 近年大學(xué)生都很宅、自習(xí)又少，流行宅男、宅女，大都晚上不愛出宿舍。 威脅 T 識(shí)。 的食品安全事件， 這方面也 涉及到方便面這一產(chǎn)業(yè)。 統(tǒng)一 、今麥郎、 五谷道場 等品牌的沖擊。 康師傅營銷方案策劃書 康師傅營銷方案策劃書 下圖是 江夏學(xué)院 內(nèi)各大方便面品牌 市場占有率的比較 ： 大學(xué)生方便面市場潛力巨大 圖 5 從圖 5中可以看出，康師傅、 統(tǒng)一 在 江夏學(xué)院 學(xué)生市場中的品牌知名度較高，說明大學(xué)市場上中高端方便面的市場容量還是很大的。其中 康師傅 占 53%， 統(tǒng)一 占31%，從調(diào)查中可知在高校內(nèi) 統(tǒng)一 是 康師傅 最大的競爭對手。 競爭分析 4PS 目前 在我們學(xué)校的校園里方便面的市場競爭是比較激烈的?？祹煾?、 統(tǒng)一、 五谷道場 、今麥郎是這個(gè)市場的四大主流品牌。面對高需求且不斷膨脹的高校市場，統(tǒng)一 、 五谷道場 、今麥郎都采取了一定的措施，以期占領(lǐng)高校更多的市場份額。 康師傅方便面的主要競爭者戰(zhàn)略分析： 江夏校園內(nèi)主要方便面品牌的占有率 康師傅 53% 統(tǒng)一 31% 今麥郎 10% 五谷道場 3% 其他 3% 康師傅 統(tǒng)一 今麥郎 五谷道場 其他 康師傅營銷方案策劃書 康師傅營銷方案策劃書 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 統(tǒng)一 “老壇酸菜面 ”、 “香菇燉雞面 ”、 “咖喱牛肉桶 ”、 “酸菜炸雞面 ”、 來一桶 、 統(tǒng)一100，好勁道 等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求 價(jià)格上采取于康師傅相近的價(jià)格出售， 價(jià)格適中 給消費(fèi)者樹立良好的品牌效應(yīng)形象 ，適應(yīng)市場需求 公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品 。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障 公司產(chǎn)品 占 居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因 。 一是營銷人員精心規(guī)范準(zhǔn)備推銷 工作，以政策利潤傾斜促其經(jīng)銷商進(jìn)貨 ；二是市場所有零售店鋪貨，使市場占有率短期內(nèi)達(dá)到百分之六十以上 ； 三 是各地大搞試吃活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。 今麥郎 今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麥郎為代表的產(chǎn)品更是以“勁道爽滑，營養(yǎng)可口 ”的優(yōu)勢受到消費(fèi)者的追捧。 價(jià)格上采取跟進(jìn)策略，以略低于康師傅、 康師傅 等的價(jià)格出售，給消費(fèi)者高質(zhì)低價(jià)的實(shí)惠感
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