商務(wù)談判小組策劃書(shū)-家樂(lè)福與康師傅談判計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-21 03:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家經(jīng)銷商及 68,717 家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。 二 談判主題 我方要求對(duì)方提高返點(diǎn)，爭(zhēng)取我方的利益最大化，同時(shí)維護(hù) 雙方長(zhǎng)期合作， 達(dá)到雙贏 的效果 。 三 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 方利益 ① 維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 。 ② 盡量提高返點(diǎn)的數(shù)目，達(dá)到 25%。 ③ 在返點(diǎn)數(shù)上沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就爭(zhēng)取在其他方面獲得利益，如：發(fā)貨時(shí)間快，有新產(chǎn)品上市要在我方超市優(yōu)先上架。 方利益 爭(zhēng)取適當(dāng)?shù)姆迭c(diǎn)利益，給與適當(dāng)讓步。 方優(yōu)勢(shì) ① 作為世界第二大零售集團(tuán)，品牌力量和資金 實(shí)力 雄厚。 5 ② 能夠提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒 適的購(gòu)物環(huán)境。 ③ 在中國(guó)市場(chǎng)，家樂(lè)福 在 門店數(shù)量 上有著 領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ，能夠?yàn)檫M(jìn)入家樂(lè)福的商家提供更為廣大的市場(chǎng)空間，成為商家銷售、傳播商品的一個(gè)有利渠道。 ④ 家樂(lè)福 的顧客 在忠誠(chéng)度上遠(yuǎn)超 其他 對(duì)手。 可以為進(jìn)入家樂(lè)福賣場(chǎng)的商家提供更多的顧客，更好為商家做好宣傳。 ⑤ 家樂(lè)福在對(duì)商品的選擇上，有著為消費(fèi)者提供新鮮事物的優(yōu)勢(shì)，可以更好的吸引顧客的再次光顧。 方劣勢(shì) ① 家樂(lè)福的 “ 分散式管理 ” 直接導(dǎo)致了內(nèi)部信息不暢 ，在一定程度上提高了公司的成本，也不利于及時(shí)處理在超市中出現(xiàn)的問(wèn)題。 ② 家樂(lè)福 超市 “ 雜而不精 ” 的問(wèn)題正日益顯現(xiàn) ， 商品柜臺(tái) 不太 鮮艷 和 現(xiàn)代化，空間分隔處理 不太明確。 方優(yōu)勢(shì) ① 品牌 強(qiáng)勢(shì)， 一個(gè)品牌 的成就來(lái)自于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個(gè)方面。 康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點(diǎn)就是長(zhǎng)久以來(lái)一直依托于強(qiáng)勢(shì)媒體，特別是保持著在中央電視臺(tái)的投放。作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來(lái)一直投放中央電視 臺(tái)綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在 CCTV1 黃金劇場(chǎng)重點(diǎn)劇目的投放，讓全國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這一品牌。近幾年，康師傅在招標(biāo)時(shí)段的投放逐年增加，使得 人們對(duì) “康師傅” 這一 品牌 有一定的了解 。 ② 明星代言，使得品牌 得到一定得宣傳 ?？祹煾档拇匀酥饕?羅志祥 、 蘇醒和樂(lè)隊(duì)五月天 等 。 方劣勢(shì) ① 康師傅方便面的品種多樣，但是其口味與 統(tǒng)一 相比要差，尤其是在面餅上 。 ② 康師傅方便面本身就是速食食品，對(duì)人們的健康不利。 ③ 康師傅方便面的形狀過(guò)于單一，不能適應(yīng)消費(fèi)者的多種需求（如： 方 形 等 ）。 ④ 方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 四 談判目標(biāo) ： 通過(guò)感情交流來(lái)實(shí)現(xiàn) 和平談判， 向?qū)Ψ秸f(shuō)明我方的誠(chéng)意，并且向?qū)Ψ奖砻魑覀冸p方已經(jīng)合作過(guò)多次，同時(shí)在以前合作的比較愉快，希望通過(guò)這次談判交流 6 我們雙方能過(guò) 達(dá)成雙贏的局面 ，及取得雙方在將來(lái)的長(zhǎng)期合作 。 ：通過(guò)協(xié)調(diào)解決 第一次談判 糾紛的 問(wèn)題 ， 向?qū)Ψ奖砻魑曳絽⒓舆@次的談判是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后得出的結(jié)果，有 繼續(xù)維系買賣雙方長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系， 并加深彼此的信任 ， 希
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