商務(wù)談判小組策劃書-家樂福與康師傅談判計劃書-資料下載頁
2024-12-16 03:46本頁面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 族提供食品，占據(jù)這一市場。 如果對方不做出反應(yīng)，我方將 使出殺手 锏， 把不良后果具體的列出來（數(shù)據(jù)分析）。 如果對方還是堅持不讓步，我方 給對方下最后通牒 ，并 提出一些優(yōu)惠條件，以促成談判的成功。 ： 策略一：把握底線 適時運用折中調(diào)和策略，嚴格 把握 最后讓步的幅度， 對方的報價不能夠低于 23%，如果再此范圍內(nèi)， 我方將 在適宜的時機 與對方達成協(xié)議 。 策略 二 ：最后通牒 如果對方的報價不在我方的最低報價范圍內(nèi)，我方將 明確最終談判結(jié)果，給出強硬態(tài)度。 報出我方的最低讓步價位 23%， 如果對方還不滿意我方將堅持最低報價區(qū)，但可以做出一定 的讓步，附加 提供 給 康師傅 一些以前從未在我方推出的最優(yōu) 貨架 策略 。 對方國還不滿意我方的讓步，我方結(jié)束此次與康師傅的談判合作。 六 準備談判資料 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟合同法》 、 《中華人民共和國食品 8 法》 ； 《合同法》違約責(zé)任 第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的 ,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任 。 《中華人民共和國食品法》 第六條 食品應(yīng)當(dāng)無毒、無害，符合應(yīng)當(dāng)有的營養(yǎng)要求，具有相應(yīng)的色、香、味等感官性狀。 第十三條 食 品容器、包裝材料和食品用工具、設(shè)備的生產(chǎn)必須采用符合衛(wèi)生要求的原材料。產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)便于清洗和消毒。 背景資料 家樂福（ Carrefour）成立于 1959 年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是 歐洲 第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團。 康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營 ,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏 應(yīng)洲。 七 制定應(yīng)急預(yù)案 ，對我方某一次要問題抓住不放。 應(yīng)對 : 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。 價格這一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)，并且在其他方面也沒有做出讓步的意圖。 應(yīng)對： 我方先突出對方與我方長期合作的重要性 ，同時 暗示 對方與我方未達成協(xié)議對他們的 惡劣影響，然后 我方 作出最后通牒。 八 談判議程 2021 年 12 月 30 日 9： 009： 10 我方 代表先進場，在門口迎接對 方，我方接待人員先向?qū)Ψ浇榻B我方出席談判的人員，然后，雙方代表就座。 2. 2021 年 12 月 30 日 9； 109； 20 介紹本次談判的背景，和會議安排 與會 議 人員 ① 9： 209： 40 雙方進行感情交流與溝通，雙方各自表明自己的意圖與目的、愿望 9 ② 9： 4011： 30 就返點問題進行洽談，并就其展開的附件進行洽談與討論：支付方式、促銷方式等 ③ 13： 3015： 00 就合同條款進行洽談
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1