模擬商務(wù)談判大賽策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-02 19:51本頁(yè)面
【正文】 ；l 介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；l 介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)；第二部份正式談判1 先聲奪人——開(kāi)局階段（累計(jì)6分鐘）此階段為談判的開(kāi)局階段，雙方面對(duì)面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開(kāi)局可以由一位選手完成，也可以由多位選手共同完成，總時(shí)間還剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開(kāi)局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述： 有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件 試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo) 對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒 不要輕易暴露己方底線，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程 在開(kāi)局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息 可以先聲奪人，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒 注意適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧2 談笑自如——談判中期階段（累計(jì)8分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對(duì)方說(shuō)完話之后己方再說(shuō)話。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說(shuō)話機(jī)會(huì)，也不能寡言少語(yǔ)任憑對(duì)方表現(xiàn)。此階段雙方累計(jì)時(shí)共20分鐘，不分開(kāi)計(jì)時(shí)，還1分鐘時(shí)有鈴聲提示。（可以提前結(jié)束）本階段雙方應(yīng)完成： 對(duì)談判的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入討論 使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息 尋找對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行討論 盡量達(dá)成交易，尋找共識(shí) 盡量獲得己方的利益最大化 解決談判議題中的主要問(wèn)題，就主要的方面達(dá)成意向性共識(shí) 出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘 雙方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話題或就知識(shí)性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn) 注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧3 休局（累計(jì)2分鐘），還剩30秒時(shí)有工作人員提示。在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：l 總結(jié)前面的談判成果l 與隊(duì)友分析對(duì)方開(kāi)出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間l 與隊(duì)友討論收局階段的策略，如有必要，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改4 最后沖刺——談判收尾階段（累計(jì)5分鐘）此階段為談判的最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。本階段雙方應(yīng)完成： 對(duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易 在最后階段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件 談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系 進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)方表示感謝 如果這一階段雙方因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束、第四部分最終點(diǎn)評(píng)宣布結(jié)果 評(píng)委代表終場(chǎng)點(diǎn)評(píng)要求：l 點(diǎn)評(píng)要涉及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的主要方面，但不要對(duì)勝負(fù)的傾向性過(guò)于明顯l 如果該案例來(lái)源于企業(yè)提供的實(shí)際問(wèn)題，則評(píng)委應(yīng)該宣布實(shí)際的談判結(jié)果，但實(shí)際談判結(jié)果不構(gòu)成評(píng)判勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)、模擬商務(wù)談判比賽報(bào)名表團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)團(tuán)隊(duì)成員（姓名）年級(jí)專(zhuān)業(yè)聯(lián)系方式備注財(cái)經(jīng)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部2011年5月16日模擬商務(wù)談判比賽報(bào)名表團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)團(tuán)隊(duì)成員（姓名）年級(jí)專(zhuān)業(yè)聯(lián)系方式備注財(cái)經(jīng)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部2011年5月16日附錄二大賽議程選手6:306:50到比賽場(chǎng)地簽到。觀眾、評(píng)委、嘉賓到場(chǎng)。（19：10）主持人比賽開(kāi)始，介紹嘉賓、比賽開(kāi)始（19：30）。主持人宣讀比賽評(píng)分規(guī)則。選手比賽結(jié)束后，評(píng)委點(diǎn)評(píng)。主持人宣布比賽結(jié)果。選手與評(píng)委老師、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影。財(cái)經(jīng)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部2011年5月16日15
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