【正文】 的策略，以備討價(jià)還價(jià)之用。2． 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和意見并提出自己的要求，在價(jià)格、股權(quán)等方面進(jìn)行協(xié)商。在已掌握的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)各自的談判目標(biāo)和利益，爭鋒相對(duì)，據(jù)理力爭，反駁辯論，說服對(duì)方，綜合運(yùn)用報(bào)價(jià)還價(jià)策略。尋求雙方可接受的共識(shí)，最后達(dá)成一致。3．協(xié)議階段：把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。談判各方經(jīng)過磋商，達(dá)到了共同利益和預(yù)期目標(biāo)，明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。九、談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避：1． 談判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對(duì)方的立場及觀點(diǎn)造成僵持的局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應(yīng)對(duì)方提出的不利要求。2． 如果一方刻意拖延談判時(shí)間，那么另一方可以回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。3． 如果談判中談判雙方都過于激烈，那么雙方應(yīng)該選擇冷靜處理，暫時(shí)休會(huì)。4． 如果到最后都無法確立一個(gè)共同觀點(diǎn)，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復(fù)，再根據(jù)回復(fù)結(jié)果實(shí)施具體的方針策略。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應(yīng)該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。第四篇：商務(wù)談判策劃書(模擬)力士入駐沃爾瑪商場策劃書背景為了商場豐富日用品種類，方便消費(fèi)者擁有更大選擇權(quán)。提高商場競爭力，現(xiàn)與聯(lián)合利華“力士”產(chǎn)品進(jìn)行商務(wù)接洽，就入駐 本商場具體細(xì)節(jié)進(jìn)行談判。人員分工各人由自己選擇的角色，負(fù)責(zé)具體內(nèi)容談判主題就入駐本商場租費(fèi)，租期，以及配屬設(shè)施的談判(水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)、雙方利益及優(yōu)勢劣勢分析我方：利益：提高價(jià)格，盡量減少配套設(shè)施的贈(zèng)送優(yōu)勢:一是品牌效應(yīng)，消費(fèi)者覺得里面買東西讓人放心，價(jià)格貴點(diǎn)沒事，貨是真的二是管理優(yōu)勢，這類國際賣場的超市，管理相當(dāng)成熟三是購物環(huán)境，這些超市的購物環(huán)境很好，配置齊全，不像某些國內(nèi)超市那樣臟亂差。、四是服務(wù)禮儀，雖然經(jīng)常會(huì)爆出沃爾瑪，家樂福等這些大賣場的服務(wù)很差，但總的來說，對(duì)比國內(nèi)某些超市，他們的服務(wù)已經(jīng)比國內(nèi)的某些超市好很多了五是消費(fèi)心理，很多顧客有這種逛購物商場的習(xí)慣，本來不打算買什么東西的，結(jié)果盡了超市就控制不住。贊同劣勢：就目前說，在一些局部地區(qū)出現(xiàn)一些買賣假貨等行為，影響了企業(yè)信譽(yù)和形象,優(yōu)勢力士是聯(lián)合利華旗下的子品牌,而聯(lián)合利華在中國洗發(fā)家用品牌中占據(jù)龍頭地位,就力士自身而言,其目標(biāo)群體女性群體,購物大多數(shù)是由女性消費(fèi)者所促成,增加女性消費(fèi)者喜愛的物品,：在同類產(chǎn)品當(dāng)中競爭激烈,| 戰(zhàn)略目標(biāo)：促使力士產(chǎn)品入駐本商場,。原因分析：本企業(yè)是知名連鎖企業(yè)，擁有廣大市場空間，在國內(nèi)擁有消費(fèi)者的信賴。對(duì)方不愿丟失本企業(yè)的客戶群。報(bào)價(jià)：最低租期為3年，預(yù)付一年租金，剩余部分在年始一次性付下個(gè){5萬元每平米，下調(diào)5%(免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過5%——8%沒有不提供任何服務(wù)，最低下到10%}5——10租期，預(yù)付3年租金，在每年尾結(jié)算每租金。{，下調(diào)3%（免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過3%不提供任何服務(wù)）10年以上，預(yù)付3年租金，在每年尾結(jié)算每租金，{4,2萬元每平方，下調(diào)3%（免費(fèi)提供水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)超過3%不提供任何服務(wù)）注:受通貨膨脹等因素影響，每年與協(xié)議簽署年份超過3%的浮動(dòng)，因就貨幣貶值量的80%給以支付。（就談判氛圍而定，是否提出）五、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中方案二:采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，以強(qiáng)硬的態(tài)度提出我們的條件中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段：把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略定正式簽訂合同時(shí)間埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定日期簽署時(shí)間。；第五篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判 班級(jí)：組員：指導(dǎo)老師：我方公司：對(duì)方公司： 策劃書一、談判雙方公司背景及談判緣由：二、談判議題：三、談判人員組成與分工：四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：（一）：機(jī)會(huì)，威脅，優(yōu)勢，劣勢，（二）：優(yōu)勢威脅機(jī)會(huì)劣勢五、談判議題及目標(biāo)：六、程序及具體策略開局方案磋商階段談判中期策略最后談判階段：談判重點(diǎn)、難點(diǎn)及對(duì)策七、談判結(jié)束：談判結(jié)束，雙方在友好的氣氛中簽訂合同。