【正文】 節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。注意：本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；策劃書需從紙張的長邊裝訂；一個大策劃書，可以有若干子策劃書。注：該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認為它的應用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學活動策劃；項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；第五篇：商務談判策劃書課程名稱：《商務禮儀與談判》 指導老師：楊 鳳 美期末考試《商務策劃書》院系：經(jīng)濟貿(mào)易系 班級: 09國貿(mào)2班 策劃書制作人：梁致豪 學號：0905010205 第一組組員：梁致豪，馬正權(quán)，劉廣偉，何志榮，張勁馳。談判方案書談判時間：2011年6月9日 談判地點： 2教527教室 主方（我方）：鼎盛商貿(mào)有限公司 客方（對方）：流溪河商貿(mào)有限公司一、談判主題及內(nèi)容1．流溪河商貿(mào)有限公司本次為爭取到此訂單積極與韓方接洽談判，希望能談成這筆交易。二、談判雙方背景：甲方（中國流溪河商貿(mào)有限公司）分析：流溪河商貿(mào)有限公司，位于廣州后花園從化市溫泉鎮(zhèn)，是從化市重點扶持的 地級重點私營企業(yè)。公司從事蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品種植、加工、銷售，成立于2005年，僅用短短五年時間就發(fā)展為廣東省最大的農(nóng)副產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、銷售企業(yè)。依托山區(qū)優(yōu)良環(huán)境優(yōu)勢，現(xiàn)有溫泉鎮(zhèn)，太平鎮(zhèn)等4大生產(chǎn)基地?？偯娣e在5000畝。并建有高科技大棚20幢，可整年供應新鮮蔬菜。年生產(chǎn)供應能力在5000噸以上。近年來獲得“廣東省十強企業(yè)”“百姓信得過企業(yè)”等諸多榮譽并受到省委省政府，廣州市人民政府，從化市人民政府的大力支持與關(guān)懷，在2010年省長到公司親自視察并指導工作。乙方（韓國鼎盛商貿(mào)有限公司）分析：鼎盛商貿(mào)有限公司，于2000年在韓國首爾成立，主要經(jīng)營農(nóng)副食品的加工和進出口。公司秉持“誠信為本，誠信走天下”的理念，在經(jīng)營中得到了合作商的充分肯定與支持；目前已與日本、俄羅斯、美國等國家企業(yè)建立了建立了合作關(guān)系，是一家資金雄厚，實力超強的韓國進出口加工企業(yè)三、談判目標：最高目標：。3.?？紤]蔬菜運抵時間能否在我方的規(guī)定時間內(nèi)。實際需求目標：價格、時間、質(zhì)量必須保證最低目標： 和質(zhì)量保證安全。四、談判組成員分析：（一）我方人員分析：談判負責人 劉廣偉：本公司經(jīng)理，統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，有責任心和充足的自信，執(zhí)行力強，有足夠的威望，是本次談判我方的最終拍板人。策劃員 梁致豪：本公司優(yōu)秀策劃員，能策劃組織談判資料準備業(yè)務員 馬正權(quán)：本公司優(yōu)秀業(yè)務員，熟悉市場行情、價格形勢，善于和對面談價，并熟悉業(yè)務辦理過程，是一名出色的助手。：何志榮 本公司優(yōu)秀財務，對決策投資等方面的理財有專業(yè)知識。：張勁馳負責介紹公司談判成員（二）客方人員分析：談判負責人 王微昭：辦事果斷干練，雷厲風行，公關(guān)能力強、言辭犀利。是本次談判客方的最終拍板人。（本次主攻目標一號）顧問 麥佩珍和練奕詩：比較文靜，沒什么談判能力財務：文柳儀 性格友好，不太善于與人交流。（對財務方面知識的了解不太透徹）五、談判形式分析（一）我方優(yōu)勢分析我方鼎盛商貿(mào)有限公司，目前已與日本、俄羅斯、美國等國家企業(yè)建立了建立了合作關(guān)系，是一家資金雄厚，實力超強的韓國進出口加工企業(yè)。（二）我方劣勢分析內(nèi)部出現(xiàn)臨時的資金短缺，想急于簽下訂單（三）客方優(yōu)勢分析一，山區(qū)環(huán)境好，蔬菜無污染，質(zhì)量有保證。二、價格低于其他競爭者。（四）客方劣勢分析一，地理位置偏遠，交通不方便二、與韓國商貿(mào)公司合作少，在韓商當中知名度不高。三、時間要求較緊六、行業(yè)相關(guān)資料收集（一）市場信息流溪河商貿(mào)有限公司，位于廣州后花園從化市溫泉鎮(zhèn)，是從化市重點扶持的 地級重點私營企業(yè)。公司從事蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品種植、加工、銷售，成立于2005年，僅用短短五年時間就發(fā)展為廣東省最大的農(nóng)副產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、銷售企業(yè)。4依托山區(qū)優(yōu)良環(huán)境優(yōu)勢，現(xiàn)有溫泉鎮(zhèn)，太平鎮(zhèn)等4大生產(chǎn)基地?？偯娣e在5000畝。并建有高科技大棚20幢，可整年供應新鮮蔬菜。年生產(chǎn)供應能力在5000噸以上。近年來獲得“廣東省十強企業(yè)”“百姓信得過企業(yè)”等諸多榮譽并受到省委省政府，廣州市人民政府，從化市人民政府的大力支持與關(guān)懷，在2010年省長到公司親自視察并指導工作。七、談判的方法及策略：（一）談判方法把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判中將價格、發(fā)貨時間、質(zhì)量等議題橫向展開，多項議題交叉討論，在談判中對人要溫和、對事較強硬。在價格底線上可以軟硬兼施。（二）各階段談判策略的準備初始階段：（1）面帶微笑盛情邀請客方入座，交上我們的名片。進行一些閑聊、松弛的、非業(yè)務性的話題。（個人愛好，近期新聞等）中期階段：(1）報價階段：綜合分析比較，尋找理想報價。適當可以做出讓步，但是不能無謂的讓步，有失也應該有所得。不能處于被動。最后談判階段：（1）把握底線：在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。（2）達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間.（3）買下契機：雙方若不能達成相當程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。八、談判的風險及效果預測：(一)談判風險對方可能會在談判中憑其買方市場的優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身服務優(yōu)、口碑好的優(yōu)勢，以及行業(yè)先鋒的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略（二）談判效果預測雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，并長期聯(lián)系，實現(xiàn)長期友好合作。九、談判成功后的工作（一）簽訂協(xié)議，辦理手續(xù)（二）預付定金（三）祝賀談判圓滿成功