【正文】 成方法通常分為乳液聚合丁苯橡膠(簡稱乳聚丁苯橡膠，ESBR)和溶液聚合丁苯橡膠(簡稱溶聚丁苯橡膠，SSBR)，乳聚丁苯橡膠是自由基聚合，自工業(yè)化生產(chǎn)以來，已過其鼎盛時期，生產(chǎn)技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品種牌號齊全。溶聚丁苯橡膠采用陰離子活性聚合，具有分子量分布窄、順式含量高、耐磨性能優(yōu)異、滾動阻力小，解決了順丁橡膠存在的抗?jié)窕圆缓玫膯栴}，是輪胎面膠理想的材料。其發(fā)展正處于穩(wěn)步上升階段。近年來我國開展了許多丁苯橡膠科研開發(fā)與技術(shù)改革，大連理工大學(xué)化工學(xué)院與燕山石化研究院以正丁基鋰為引發(fā)劑合成了丁二烯苯乙烯二嵌段共聚物，該共聚物與普通溶聚丁苯橡膠相比，不僅具有良好的物理機(jī)械性能，同時具有低滾動阻力和高抗?jié)窕阅?；此外還采用由正丁基鋰和二乙烯基苯合成的多螯型引發(fā)劑及SnCl4偶聯(lián)劑等合成了具有寬相對分子質(zhì)量分布、高門尼粘度的溶聚丁苯橡膠，并且采用濕法充油制得了物理機(jī)械性能優(yōu)異的充油丁苯橡膠。蘭州石化公司石化研究院自行研制開發(fā)出了粉末丁苯橡膠制備技術(shù)，并實現(xiàn)了中試放大，經(jīng)200t/a規(guī)模的中試驗證明該技術(shù)凝聚工藝平穩(wěn)，過程易于控制，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，重復(fù)性好，屬國內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)，該技術(shù)應(yīng)用于瀝青改性方面，具有摻混工藝簡單、易于分散、改善瀝青低溫性能的特點，并填補了國內(nèi)粉末丁苯橡膠改性瀝青領(lǐng)域的空白。另外，山東齊魯石化公司橡膠廠開發(fā)成功新一代環(huán)保型丁苯橡膠，這項產(chǎn)品己經(jīng)達(dá)到歐洲同類產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。其日試產(chǎn)能力為360噸，試生產(chǎn)完成之后的日生產(chǎn)能力將達(dá)到500噸，專家認(rèn)為，環(huán)保型丁苯橡膠的問世對于推進(jìn)橡膠產(chǎn)品行業(yè)的環(huán)境保護(hù)具有重要意義[8]。據(jù)世界合成橡膠生產(chǎn)者協(xié)會估計[9]，其中乳液聚合丁苯橡膠生產(chǎn)能力為354萬噸/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡膠生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力超過100萬噸/年。近十年來，歐美國家的乳液聚合丁苯橡膠裝置能力過剩，開工率不高，而溶聚丁苯橡膠裝置的開工率則達(dá)80%以上。我國現(xiàn)有6套SBR生產(chǎn)裝置，其中4套為ESBR生產(chǎn)裝置，2套為SSBR生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力41萬噸/年。%，但由于產(chǎn)品質(zhì)量、牌號及生產(chǎn)技術(shù)等多方面原因，占有國內(nèi)很少的市場份額，開工率一直很低。SBR是世界產(chǎn)耗量最大的SR品種，在SBR的世界消耗量中，約有75%用于輪胎和輪胎配件，近20年來，SBR的消費比例持續(xù)下降。這主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量較少、其他膠種的增長較快、與NR的價格競爭激烈。目前世界SBR產(chǎn)能在450萬噸/年左右，需求量在280萬噸/年左右，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，裝置平均開工率在58%左右。ESBR應(yīng)用主要集中在汽車輪胎、膠管、膠帶、制鞋業(yè)等領(lǐng)域。SSBR還處于開拓市場階段，目前主要用于制鞋業(yè)，在輪胎中尚未正式使用。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，子午線輪胎將有較快的發(fā)展，而子午線輪胎主要用膠為SSBR。因此對具有低滾動阻力和高抗?jié)窕耘c耐磨性的第二代SSBR在輪胎制造中的需求量將進(jìn)一步增加。在不同的國家和地區(qū)，SBR的消費結(jié)構(gòu)不同。%，為近年來成長最快的時期，而同期國內(nèi)SBR銷量為19萬噸，%。遠(yuǎn)低于消費量增長，%%，為近年來最低。但是由于受外銷和出口拉動，橡膠加工業(yè)增長加快、主要NR產(chǎn)膠國達(dá)成一致，減少產(chǎn)量，控制出口，加之受天氣影響，東南亞NR產(chǎn)量減少，帶動了SBR的消費。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，橡膠的消耗量越來越大，合成橡膠的使用比例逐年增加，由于我國路況不斷改進(jìn)和高速公路不斷發(fā)展，車速也在提高，這樣對輪胎的安全性能提出了更高的要求，又由于隨著石油資源的日益短缺和價格的上漲，節(jié)油又是一個十分重要的問題，這樣便促使SSBR得到迅速發(fā)展。談判人員一般由經(jīng)理與各部長（員工）組成，具有一定的權(quán)限。性格大方，豪爽，果斷，嚴(yán)肅，謹(jǐn)慎。注重信譽，效率。談判目標(biāo)最低限度目標(biāo)：在原有的價格上增加10%的可以接受目標(biāo)：在原有的價格上增加10%—20%最高期望目標(biāo)：在原有的價格上增加35%—40%談判程序第一階段：就材料價格，合同內(nèi)容修改展開洽談。第二階段：商訂合同條文。第三階段：價格洽談。日程安排(進(jìn)度)1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段；1月6日上午9：00～12：00為第二階段；1月6日上午7：009：00為第三階段。談判地點第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳談判地點布置1）利用自然光源，應(yīng)備有窗簾，以防強光；使用人造光源時，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一些。2）室內(nèi)應(yīng)保持寧靜，使談判能順利進(jìn)行。3)室內(nèi)最好能使用空調(diào)機(jī)和加濕器，要保證空氣的清新和流通。4)陳設(shè)安排實用美觀，留有較大的空間，以利于人的活動。5)談判場所應(yīng)潔凈、典雅、莊重、大方。寬大整潔的桌子，簡單舒適的座椅（沙發(fā)），墻上可掛幾幅風(fēng)格協(xié)調(diào)的書畫，室內(nèi)也可裝飾有適當(dāng)?shù)墓に嚻?、花卉、?biāo)志物。談判小組成員：主談：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程。副主談：凌嬌，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。決策人：楊姚棉，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。文秘：沈飛燕，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議。法律顧問：陳超婷，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。談判開局的設(shè)計開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。中期階段：a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。b、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。d、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。e、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。最后談判階段：a、把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。b、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系c、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料談判結(jié)局的預(yù)測與處理1）成交。簽訂合同。2）中止。在約定時間進(jìn)行談。3）破裂。友好終止交易，同時努力尋找其他客戶。