【正文】 友好終止交易，同時努力尋找其他客戶。在約定時間進行談。簽訂合同。b、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系c、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。d、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。b、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。法律顧問：陳超婷，解決相關法律爭議及資料處理。決策人：楊姚棉，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。談判小組成員：主談：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，維護我方利益，主持談判進程。5)談判場所應潔凈、典雅、莊重、大方。3)室內(nèi)最好能使用空調(diào)機和加濕器，要保證空氣的清新和流通。第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳談判地點布置1）利用自然光源，應備有窗簾，以防強光；使用人造光源時，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一些。日程安排(進度)1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段；1月6日上午9：00～12：00為第二階段；1月6日上午7：009：00為第三階段。第二階段：商訂合同條文。注重信譽，效率。談判人員一般由經(jīng)理與各部長（員工）組成，具有一定的權限。但是由于受外銷和出口拉動，橡膠加工業(yè)增長加快、主要NR產(chǎn)膠國達成一致，減少產(chǎn)量，控制出口，加之受天氣影響，東南亞NR產(chǎn)量減少，帶動了SBR的消費。%，為近年來成長最快的時期，而同期國內(nèi)SBR銷量為19萬噸，%。因此對具有低滾動阻力和高抗?jié)窕耘c耐磨性的第二代SSBR在輪胎制造中的需求量將進一步增加。SSBR還處于開拓市場階段，目前主要用于制鞋業(yè)，在輪胎中尚未正式使用。目前世界SBR產(chǎn)能在450萬噸/年左右，需求量在280萬噸/年左右，產(chǎn)能嚴重過剩，裝置平均開工率在58%左右。SBR是世界產(chǎn)耗量最大的SR品種，在SBR的世界消耗量中，約有75%用于輪胎和輪胎配件，近20年來，SBR的消費比例持續(xù)下降。我國現(xiàn)有6套SBR生產(chǎn)裝置，其中4套為ESBR生產(chǎn)裝置，2套為SSBR生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力41萬噸/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡膠生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力超過100萬噸/年。其日試產(chǎn)能力為360噸，試生產(chǎn)完成之后的日生產(chǎn)能力將達到500噸，專家認為，環(huán)保型丁苯橡膠的問世對于推進橡膠產(chǎn)品行業(yè)的環(huán)境保護具有重要意義[8]。蘭州石化公司石化研究院自行研制開發(fā)出了粉末丁苯橡膠制備技術，并實現(xiàn)了中試放大，經(jīng)200t/a規(guī)模的中試驗證明該技術凝聚工藝平穩(wěn)，過程易于控制，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，重復性好，屬國內(nèi)首創(chuàng)技術，該技術應用于瀝青改性方面，具有摻混工藝簡單、易于分散、改善瀝青低溫性能的特點，并填補了國內(nèi)粉末丁苯橡膠改性瀝青領域的空白。其發(fā)展正處于穩(wěn)步上升階段。丁苯橡膠按其合成方法通常分為乳液聚合丁苯橡膠(簡稱乳聚丁苯橡膠，ESBR)和溶液聚合丁苯橡膠(簡稱溶聚丁苯橡膠，SSBR)，乳聚丁苯橡膠是自由基聚合，自工業(yè)化生產(chǎn)以來，已過其鼎盛時期，生產(chǎn)技術成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品種牌號齊全。它是丁二烯與苯乙烯的無規(guī)共聚物。附：活動負責人聯(lián)系方式：周妍萍 ***共青團華南師范大學南海學院委員會華南師范大學南海校區(qū)商務貿(mào)易協(xié)會二〇〇九年十月三十日第五篇：商務談判大賽策劃書國貿(mào)123班分院：外語與貿(mào)易分院班級：國際貿(mào)易實務123班組員：朱晴菲，毛佳雯，凌嬌沈飛燕，楊姚棉，陳超婷聯(lián)系方式：1396757301：618306情景：你所在的中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，雙方合作得還算愉快，第二年因為國際市場行情有所變化，中方提出與韓方重新談判的要求，韓方感到可以接受。（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；通過多種的培訓，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。七、活動時間進程：（一）活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，xx年11月18日，召開發(fā)布會；xx年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會；（二）宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日（三）團總支內(nèi)部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；（四）參賽團隊培訓：xx年11月25日—xx年11月27日分3輪：（同時開展網(wǎng)絡教程）第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經(jīng)驗講座；（五）初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；（七）初賽比賽：xx年12月3日（星期三）：（八）初賽結果公布：xx年12月4日；（九）復賽前期準備：xx年12月4日—xx年12月8日；（十）復賽階段：xx年12月9日（星期二）；（十一）復賽結果公布：xx年12月9日；（十二）決賽準備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；（十三）決賽時間：xx年12月16日（星期二）。個人獎：“xx華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個?！白罴褕F總支組織獎”，獎杯一個。六、活動獎勵措施：（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置團體獎：一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。本次評選秉承公平、公正原則。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。復賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。四、活動簡介：（一）活動主題：薪火相傳，商務新風（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日（三）活動地點：體育館（決賽地點）（四）活動