【正文】 3）破裂。準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料談判結(jié)局的預(yù)測與處理1）成交。e、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。中期階段：a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。文秘：沈飛燕，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議。寬大整潔的桌子，簡單舒適的座椅（沙發(fā)），墻上可掛幾幅風(fēng)格協(xié)調(diào)的書畫，室內(nèi)也可裝飾有適當(dāng)?shù)墓に嚻贰⒒ɑ?、?biāo)志物。2）室內(nèi)應(yīng)保持寧靜，使談判能順利進(jìn)行。第三階段：價格洽談。性格大方，豪爽，果斷，嚴(yán)肅，謹(jǐn)慎。遠(yuǎn)低于消費(fèi)量增長，%%，為近年來最低。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，子午線輪胎將有較快的發(fā)展，而子午線輪胎主要用膠為SSBR。這主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量較少、其他膠種的增長較快、與NR的價格競爭激烈。近十年來，歐美國家的乳液聚合丁苯橡膠裝置能力過剩，開工率不高，而溶聚丁苯橡膠裝置的開工率則達(dá)80%以上。另外，山東齊魯石化公司橡膠廠開發(fā)成功新一代環(huán)保型丁苯橡膠，這項產(chǎn)品己經(jīng)達(dá)到歐洲同類產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。溶聚丁苯橡膠采用陰離子活性聚合，具有分子量分布窄、順式含量高、耐磨性能優(yōu)異、滾動阻力小，解決了順丁橡膠存在的抗?jié)窕圆缓玫膯栴}，是輪胎面膠理想的材料。商務(wù)談判計劃書背景資料丁苯橡膠是最大的通用合成橡膠品種，也是最早實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的橡膠之一[1]。九、活動聲明：（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。作品要求有電子版及文本版。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。九、活動聲明：（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書。商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選?，F(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。作品要求有電子版及文本版。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。四、宣傳方案可行性分析經(jīng)過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等。(7)決賽宣傳會時間：5月10日地點(diǎn)：商業(yè)街與B座交叉口宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識，吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注。二、宣傳概述為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。其他表格的打櫻 350 邀請函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用)120 咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m*,*)600 總計 1700十、活動聲明：(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項目名稱 數(shù)量 總計(元)獎金 一等獎一份 200 二等獎一份 100 獎品 榮譽(yù)證書5本 50 大本筆記本2本 30 獎杯3個 120 海報、宣傳資料、文本印刷 賽前團(tuán)總支通知，打印策劃書21份，共90張。在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展。(十三)決賽時間：2011年5月12日。(七)初賽比賽：2011年4月28日：(八)初賽結(jié)果公布：2011年4月29日。第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座。后期宣傳：舉辦活動成果展。(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。(二)宣傳活動：2011年4月12日—2011年5月12日初期宣傳：(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書。商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評眩本次評選秉承公平、公正原則。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。四、活動簡介：(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)(二)活動時間：2011年4月12日—2011年5月12日(待定)(三)活動地點(diǎn)：多功能會議廳(決賽地點(diǎn))(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)五、活動內(nèi)容：分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。各小組談判手必須著正裝出席如對本次活動有任何疑問可聯(lián)系:韓雪同學(xué)聯(lián)系電話：***EMail：827635322本次活動最終解釋權(quán)歸海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會市場營銷團(tuán)總支學(xué)生會2011年2月25號第二篇：商務(wù)談判大賽策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。（3）半決賽及決賽詳情請參照商務(wù)談判模擬大賽簡章