模擬商務談判策劃書-wenkub.com
2024-10-28 13:55 本頁面
【正文】 應對措施：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。(5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，(6)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。對方劣勢：競爭大，市場占有率較低。我方劣勢：競爭對手多。我方優(yōu)勢 ：企業(yè)口碑好產品質量過硬，知名度高。廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經營，實現市場的差異化經營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。目前，龍的已成為實力雄厚、社會認可的知名企業(yè)集團，產品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“中國小家電十大影響力品牌”、“2005年上海市場暢銷品牌”、“廣東省著名商標”等榮譽；龍的集團被國家、省有關部門先后授予“中國守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國信用企業(yè)”，“廣東省高新技術企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術中心”等榮譽稱號！面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風，在“國產精品家電第一品牌”的目標統(tǒng)領下，精益求精制造領先的精品家電產品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現“輕松生活，輕松享受”的理想本質，把龍的集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。；第五篇：大學生模擬商務談判策劃書廣西職業(yè)技術學院商務談判策劃書組員：劉俊彬、林玉龍、張?zhí)m蘭、劉仲南、吳曉文我方公司：廣東龍的集團有限公司對方公司：廣百電器公司一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）： 廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。對方不愿丟失本企業(yè)的客戶群。人員分工各人由自己選擇的角色，負責具體內容談判主題就入駐本商場租費，租期，以及配屬設施的談判(水費，電費，物業(yè)管理費用)、雙方利益及優(yōu)勢劣勢分析我方：利益：提高價格，盡量減少配套設施的贈送優(yōu)勢:一是品牌效應，消費者覺得里面買東西讓人放心，價格貴點沒事，貨是真的二是管理優(yōu)勢，這類國際賣場的超市，管理相當成熟三是購物環(huán)境，這些超市的購物環(huán)境很好，配置齊全，不像某些國內超市那樣臟亂差。4． 如果到最后都無法確立一個共同觀點，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在期限內給予回復，再根據回復結果實施具體的方針策略。談判各方經過磋商，達到了共同利益和預期目標，明確最終談判結果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。2． 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和意見并提出自己的要求，在價格、股權等方面進行協商。乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“喜羊羊”品牌絕對使用權。乙方：收購“喜羊羊”品牌的所有權，在未來全面介入喜羊羊的影視生產及產品設計。自身優(yōu)勢：國際性娛樂業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣能力，其自身動漫品牌早已深入人心，在中國擁有絕對的實力。自身優(yōu)勢：擁有市場價值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權，公司擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國動漫市場擁有絕對優(yōu)勢地位。：甲方同意是最新的100集《喜羊羊與灰太狼》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，按照國際慣例收取版權費。乙方：美國華特迪士尼公司是總部設在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)務包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網絡。2005年，《喜羊羊與灰太狼》搭上原創(chuàng)動力打造的中國首個動畫欄目《動漫火車》登場，迄今播出已接近600集，同時已覆蓋亞洲13個國家和地區(qū)。如果對方在談判期間遲遲不肯表態(tài)，致使談判的時間一拖再拖。2000通則E組 EXW EX works 工廠交貨（……指定地點）F組 FCAFree Carrier 交至承運人（……指定地點）FASFree Along Side 船邊交貨（……指定裝運港）FOBFree On Board 船上交貨（……指定裝運港）C組 CFRCost and Freight 成本加運費（……指定目的港）CIFCost,Insurance and Freight 成本、保險加運費付至（……指定目的港）CPTCarriage Paid to 運費付至（……指定目的港）CIPCarriage and lnsurance Paid to 運費、保險費付至（……指定目的地）D組 DAFDelivered at Frontier 邊境交貨（……指定地點）DESDeliver
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