商務(wù)談判策劃書范文-wenkub.com
2025-07-31 11:20 本頁面
【正文】 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案?！ 。?） 打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局?！ ≈衅陔A段：（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動?！ 《?、談判主題我方向乙方公司采購100臺電腦三、 談判團(tuán)隊人員組成主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表；決策人：張新新， 負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益： 要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢： 有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1