商務(wù)談判的策劃書范文三篇-wenkub.com
2024-12-07 01:25 本頁面
【正文】 （對普通半年較滿意） 甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因） 乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。 確認上任工作的時間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排。 模擬談判， 確定好談判地點 制定談判日程和事項。 ⑦風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。 ③對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。 二、談判目標(biāo) ①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。 ③投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。 ⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。 ②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。 商務(wù)談判策劃書2 談判A方：某綠茶公司 談判B方：某塑料建材有限公司 一、背景資料 A方： ①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。 對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局。 三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： 要求對方盡早交貨 維護雙方長期合作關(guān)系 要求對方賠償，彌補我方損失 對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢： 我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償 對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失 我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失
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