20xx商務(wù)談判的策劃書-wenkub.com
2025-03-30 03:35 本頁面
【正文】 應(yīng)對措施： 防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略妨礙會談進(jìn)程?！ Ψ绞褂脵?quán)力有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的報(bào)價(jià)?！ ?2)埋下契機(jī)：在會談中構(gòu)成一體化會談，以期建立長期合作關(guān)系 (3)達(dá)成協(xié)議：明確最終會談結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間?！ ?3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)能夠讓步承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。 五、會談目的 戰(zhàn)略目的：和平會談，按我方的采購條件達(dá)成收買協(xié)議 ?、賵?bào)價(jià)：1000元 ?、诠┙o日期：一周內(nèi) 底線：①以我方低線報(bào)價(jià)XX元 ?、诒M快完成采購后的運(yùn)作 六、程序及詳細(xì)策略 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中，制造互利共營的方式?！ 〖夹g(shù)參謀：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)咨詢題?！ ≡趹?yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動操縱、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已到達(dá)國際先進(jìn)水平?！ ∏迦A同方以自主核心技術(shù)為根底，充分結(jié)合資本運(yùn)作才能，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)?！ ∩虅?wù)會談籌劃書篇4 一、會談雙方公司背景 (我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)?！ 、軧方要求年收益到達(dá)20%以上，同時(shí)希望A方能夠用詳細(xì)情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)?！ ?yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資方式再闡述一遍，使得對方理解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必需要求對方增加1%2%的股份占有率，或者要求對方增加5%8%的利潤額?；蛴寐晼|擊西策略，就對方所報(bào)股份進(jìn)展會談，運(yùn)用妥協(xié)策略，能夠適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入本錢，并在適當(dāng)時(shí)候甚至能夠許諾對方我方能夠提供廠房(以市場價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上會談，或者要求對方給予20%以上的利潤額?！ ∽詈髸勲A段： (1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略?！ ?3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)能夠讓步賠款金額來換取其它更大利益?！ ×劤绦蚣霸敿?xì)策略 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中，制造互利共贏的方式?！ ∥曳降拙€： (1)先期投資120萬?！ ?3)要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)展解釋?！ 【壒史治觯簩Ψ绞且患沂〖壠髽I(yè)，盡管品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未構(gòu)成一定的品牌效益?！ Ψ絻?yōu)勢： 品牌的知名度還不夠?！ ∮卸喾酵顿Y可供選擇?！ 幦〉阶畲蠓蓊~股東利益。 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在將來幾年內(nèi)將會有特別寬闊的市場前景。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益?！ ?jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售情況良好，但知名度還有待提高?！ ☆A(yù)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場?！ ≥o談：xxx，輔助主談，做好各項(xiàng)預(yù)備，處理專業(yè)咨詢題，做好決策論證?！ 、嗬麧櫡峙渥稍冾}?！ 、苡葾方負(fù)責(zé)進(jìn)展消費(fèi)、宣傳以及銷售?！ 、诘竭_(dá)合資(合作)目的?！ 、芟Ｍ谝荒陜?nèi)能夠見到報(bào)答，同時(shí)年收益率在20%以上。 ?、攥F(xiàn)有的品牌、消費(fèi)材料、宣傳籌劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣?！ 、垡呀?jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。在那兒，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)覺的)茶類產(chǎn)品?！ ?yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目的是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求， 換取其它長遠(yuǎn)利益。異或用聲東擊西策略。為了使會談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案?！ Q策人：賀宇翔，負(fù)責(zé)嚴(yán)重咨詢題的決策。 技術(shù)參謀：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)咨詢題
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