【正文】 (4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。（二）對方環(huán)境分析其一，優(yōu)勢，經(jīng)營穩(wěn)健 ，堅持發(fā)展思路不動搖 其二，威脅 篇三：商務(wù)談判策劃書模板2國際商務(wù)談判策劃書姓 名：學 號：班級：目錄一、談判雙方公司背景............................................................................3二、談判主題.........................................................................................4三、談判團隊人員組成............................................................................4四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析.....................................................................4五、談判目標.........................................................................................5六、程序及具體策略...............................................................................5七、準備談判資料..................................................................................6八、制定應(yīng)急預(yù)案..................................................................................6一、談判雙方公司背景（我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團；乙方：同方股份有限公司）我方（甲方）：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團成立于2004年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團，董事會主席兼CEO牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一，全國500強企業(yè)之一。不利于產(chǎn)品推廣。在中國主要城市也有我們的派出機構(gòu)，其中北京辦事處是我公司主要的客戶服務(wù)基地之一。在全球范圍內(nèi)，從業(yè)內(nèi)專家、國際明星到歌唱家，都已將森海塞爾尊為世界標準。一直致力于音頻領(lǐng)域，是世界公認領(lǐng)先的專業(yè)話筒和耳機生產(chǎn)商。、索尼、三星這些耳機主要生產(chǎn)商具備很強的實力。２．中國國內(nèi)的耳機生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計研發(fā)與工藝制造方面研發(fā)能力不足，市場競爭力弱。所以蘇寧的條件和它在業(yè)務(wù)方面的發(fā)展方向滿足我們對銷售合作企業(yè)的基本要求。從不斷擴展的產(chǎn)品線到越來越豐富的終端體驗，從精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)到不斷優(yōu)化的供應(yīng)鏈模式，蘇寧電器致力于為消費者提供數(shù)字生活解決方案，致力于滿足顧客對品質(zhì)生活的追求。但我公司在中國的銷售渠道模式基本采用代理制，供應(yīng)鏈中的成本過高。在雙贏的前提下，以最小的成本獲得利益最大化，以解決雙方合作前的疑難問題，達到合作為目的。知名度較高，可在盡快的時間內(nèi)把房屋出租出去。我公司直接向房東租門面，費用會增加。在設(shè)計領(lǐng)域贏得了高度的認同和贊揚。收回原店鋪內(nèi)的現(xiàn)有裝潢成本。通過與深圳市鵬森裝飾公司談判鋪租的轉(zhuǎn)讓費用，已盡可能低的價格去拿下場地。談判突破點：如果深圳市鵬森裝飾公司的租用期到了，無人向其租用，只能退出，這樣一來深圳市鵬森裝飾公司將不能賺取盤費，與此同時公司原有的專業(yè)辦公設(shè)備若不能及時轉(zhuǎn)讓，將增加運輸費用。二、談判主題我公司（即廣州市翰森裝飾公司）欲向深圳市鵬森裝飾公司承接其原辦公場所，雙方就鋪租的轉(zhuǎn)讓費用（包括店鋪內(nèi)的現(xiàn)有裝潢成本，設(shè)備的轉(zhuǎn)讓費用、支付方式等等）進行談判。公司曾獲得中國裝飾知名企業(yè)，深圳市百強企業(yè)，廣東省優(yōu)秀企業(yè)，深圳市自主創(chuàng)新標桿企業(yè)的榮譽，是中國建筑裝飾協(xié)會會員，深圳市裝飾協(xié)會會員。服務(wù)類型：小戶型,公寓,別墅,普通住宅,局部裝修 KTV,商鋪,餐廳/酒樓,美容/美發(fā),娛樂場所,酒店,寫字樓,廠房,學校,醫(yī)院。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。2008年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。休局階段：合理利用暫停，一定的幽默風趣，可以拉近A先生與我方人員的關(guān)系，這時可以談?wù)擖c輕松的話題，讓對方放松，以博得好感，并在不自然的交流中盡可能的獲取到有益于我方得信息，在冷靜分析僵局原因，并制定出新的富有建設(shè)性的方案。(4)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。方案二：坦誠式開局并配合借題發(fā)揮的策略：首先，我公司用真誠、坦率的表明我方的誠意和總體目標，但是不透露我方的任何要求和條件；其次，配合采用借題發(fā)揮的策略，認真聽取超市一方陳述，抓住對方問題的重點和漏洞，并沿著對方的漏洞進行攻擊、突破，以占有主動權(quán)。確保對方產(chǎn)品在一定技術(shù)上的優(yōu)勢的同時我公司蘇寧電器作為唯一地區(qū)性合作商；我方可以適當性的為德國MM公司LL空調(diào)產(chǎn)品投入廣告等提高銷量，為我方蘇寧電器帶來利潤；對方優(yōu)勢：對方是先進企業(yè)，著名商標，且市場前景廣闊。八、本合同一式三份，三方各執(zhí)一份，自三方簽字之日起生效。四、乙方在 年 月 日前一次性向甲方支付轉(zhuǎn)讓費共計人民幣 元，（大寫：），上述費用已包括 的一切債權(quán)、債務(wù)均由甲方負責；接手后的一切經(jīng)營行為及產(chǎn)生的債權(quán)、債務(wù)由乙方負責。備注：《合同法》違約責任頂讓方（乙方）： 身份證號碼：房東（丙方）： 身份證號碼：甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，就店鋪轉(zhuǎn)讓事宜達成以下協(xié)議：一、丙方同意甲方將自己位于億利達大廈B棟316室轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積為200平方米；并保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利與義務(wù)。對方企業(yè)信息資料。(如何把握底線、如何最大限度保留合作契機)把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。層層推進，步步為營：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。以退為進：以退為進策略是指一退讓的姿態(tài)作為進去的階梯，退是一種表面現(xiàn)象，由于在形式采取了退讓，是對方能從己方的退讓中得到心理滿足，不僅思想上會放松戒備，而且作為回報，對方也會滿足己方的某些要求，而這些要求正是己方的真實目的。七、談判程序及策略（開局策略及分析)方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。在雙贏的前提下，以最小的成本獲得利益最大化，以解決雙方合作前的疑難問題，達到合作為目的。知名度較高，可在盡快的時間內(nèi)把房屋出租出去。我公司直接向房東租門面，費用會增加。在設(shè)計領(lǐng)域贏得了高度的認同和贊揚。收回原店鋪內(nèi)的現(xiàn)有裝潢成本。通過與深圳市鵬森裝飾公司談判鋪租的轉(zhuǎn)讓費用，已盡可能低的價格去拿下場地。談判突破點：如果深圳市鵬森裝飾公司的租用期到了，無人向其租用，只能退出，這樣一來深圳市鵬森裝飾公司將不能賺取盤費，與此同時公司原有的