模擬商務(wù)談判大賽策劃書-wenkub.com
2025-07-30 19:51 本頁(yè)面
【正文】 選手與評(píng)委老師、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影。（19：10）主持人比賽開(kāi)始，介紹嘉賓、比賽開(kāi)始（19：30）。（可以提前結(jié)束）本階段雙方應(yīng)完成： 對(duì)談判的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入討論 使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息 尋找對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行討論 盡量達(dá)成交易，尋找共識(shí) 盡量獲得己方的利益最大化 解決談判議題中的主要問(wèn)題，就主要的方面達(dá)成意向性共識(shí) 出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘 雙方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話題或就知識(shí)性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn) 注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧3 休局（累計(jì)2分鐘），還剩30秒時(shí)有工作人員提示。開(kāi)局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述： 有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件 試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo) 對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒 不要輕易暴露己方底線，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程 在開(kāi)局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息 可以先聲奪人，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒 注意適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧2 談笑自如——談判中期階段（累計(jì)8分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。 演講由4位上場(chǎng)隊(duì)員中的1位來(lái)完成。一方演講完之后退場(chǎng)回避（選手回避安排在賽場(chǎng)隔壁教室），另一方上場(chǎng)演講要求： 必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。要求：注：選手必須正裝出席參加比賽。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級(jí)之間的交流。此次活動(dòng)面向財(cái)經(jīng)學(xué)院全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。宣布比賽開(kāi)始4) 比賽結(jié)束，宣布獲獎(jiǎng)名次 ，不進(jìn)行頒獎(jiǎng)。學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)十四、會(huì)場(chǎng)示意圖舞臺(tái)選手候場(chǎng)觀眾 過(guò)道評(píng)委過(guò)道統(tǒng)分處嘉賓 工作人員觀眾觀眾十五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：物品單價(jià)數(shù)量總計(jì)（元）備注紙張2元/本3本6水性筆2元/支10支20紙杯2包7桶裝水1元/桶2桶2獎(jiǎng)狀1元/張20張20瓶裝水25元/箱1箱25宣傳用的紙張、顏料50用的紙張和顏料視情況而定打印40話筒電池54個(gè)20橫幅2*20100總計(jì)340十六、活動(dòng)流程比賽流程：1） 參賽隊(duì)伍6：30分到場(chǎng)。若在比賽中場(chǎng)面失控，例如一方參賽者語(yǔ)言不得體 情緒過(guò)于激動(dòng)，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，組織部門協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來(lái)。比賽現(xiàn)場(chǎng)雙方立場(chǎng)準(zhǔn)備(毛筆字)新聞部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天計(jì)錄，拍照。秘書處：嘉賓、評(píng)委、選手名牌的準(zhǔn)備。海報(bào)3張海報(bào)海報(bào)分別粘貼于四教、南區(qū)宿舍、北區(qū)宿舍 宣傳欄內(nèi)廣播站，bbs連續(xù)跟進(jìn)比賽活動(dòng)進(jìn)程 及時(shí)報(bào)道（二）后期宣傳：大賽完之后對(duì)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍進(jìn)行粘貼海報(bào)表彰。本階段雙方應(yīng)完成： 對(duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易 在最后階段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件 談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系 進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)方表示感謝 如果這一階段雙方因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束、第四部分最終點(diǎn)評(píng)宣布結(jié)果 評(píng)委代表終場(chǎng)點(diǎn)評(píng)要求：l 點(diǎn)評(píng)要涉及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的主要方面，但不要對(duì)勝負(fù)的傾向性過(guò)于明顯l 如果該案例來(lái)源于企業(yè)提供的實(shí)際問(wèn)題，則評(píng)委應(yīng)該宣布實(shí)際的談判結(jié)果，但實(shí)際談
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1