模擬商務(wù)談判大賽策劃書-展示頁
2024-08-17 19:51本頁面
【正文】 判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級(jí)之間的交流。四、大賽主題 : 縱橫捭闔論商務(wù)，* c }6 M/ s Namp。要求：劇情自由設(shè)計(jì)，但必須包含談判邀請(qǐng)、雙方見面并相互介紹、談判與簽約四個(gè)環(huán)節(jié)；每個(gè)小組必須制作幻燈片一組，幻燈片內(nèi)容至少必須包含角色簡(jiǎn)介、雙方公司簡(jiǎn)介、劇情簡(jiǎn)介，并由一人負(fù)責(zé)播放可以配旁白。注意開場(chǎng)前角色介紹的合理和到位；兩組各代表一個(gè)公司進(jìn)行對(duì)抗型談判（談判題目、內(nèi)容、公司名稱等由比賽組委會(huì)指定）注：選手必須正裝出席參加比賽。一方演講完之后退場(chǎng)回避（選手回避安排在賽場(chǎng)隔壁教室），另一方上場(chǎng)演講要求： 必須按演講的方式進(jìn)行，控制時(shí)間，聲情并茂。 哪一方先上場(chǎng)由賽前抽簽決定 一方必須在場(chǎng)外無法聽到對(duì)方演講的聲音的地方回避對(duì)方演講。 演講由4位上場(chǎng)隊(duì)員中的1位來完成。開局可以由一位選手完成，也可以由多位選手共同完成，總時(shí)間還剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述： 有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件 試探對(duì)方的談判條件和目標(biāo) 對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒 不要輕易暴露己方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進(jìn)程 在開局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息 可以先聲奪人，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒 注意適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧2 談笑自如——談判中期階段（累計(jì)8分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說話機(jī)會(huì)，也不能寡言少語任憑對(duì)方表現(xiàn)。（可以提前結(jié)束）本階段雙方應(yīng)完成： 對(duì)談判的關(guān)鍵問題進(jìn)行深入討論 使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息 尋找對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行討論 盡量達(dá)成交易，尋找共識(shí) 盡量獲得己方的利益最大化 解決談判議題中的主要問題，就主要的方面達(dá)成意向性共識(shí) 出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過1分鐘 雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識(shí)性問題進(jìn)行過多追問 注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧3 休局（累計(jì)2分鐘），還剩30秒時(shí)有工作人員提示。本階段雙方應(yīng)完成： 對(duì)談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易 在最后階段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件 談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系 進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)方表示感謝 如果這一階段雙方因?yàn)楦鞣N原因沒有達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束、第四部分最終點(diǎn)評(píng)宣布結(jié)果 評(píng)委代表終場(chǎng)點(diǎn)評(píng)要求：l 點(diǎn)評(píng)要涉及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的主要方面，但不要對(duì)勝負(fù)的傾向性過于明顯l 如果該案例來源于企業(yè)提供的實(shí)際問題，則評(píng)委應(yīng)該宣布實(shí)際的談判結(jié)果，但實(shí)際談判結(jié)果不構(gòu)成評(píng)判勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)、比賽時(shí)間: 比賽地點(diǎn)：八、宣傳方案（一） 宣傳：宣傳形式橫幅2條四教門前、原桃花林。 F0 a7 ?. W5 a閩科院職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)紛繁模擬見精英。海報(bào)3張海報(bào)海報(bào)分別粘貼于四教、南區(qū)宿舍、北區(qū)宿舍 宣傳欄內(nèi)廣播站，bbs連續(xù)跟進(jìn)比賽活動(dòng)進(jìn)程 及時(shí)報(bào)道（二）后期宣傳：大賽完之后對(duì)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍進(jìn)行粘貼海報(bào)表彰。放置礦泉水、筆、紙、時(shí)間提示牌。秘書處：嘉賓、評(píng)委、選手名牌的準(zhǔn)備。宣傳部：比賽宣傳海報(bào)的制作。比賽現(xiàn)場(chǎng)雙方立場(chǎng)準(zhǔn)備(毛筆字)新聞部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天計(jì)錄，拍照。網(wǎng)絡(luò)部： 選手的ppt播放 大賽主題ppt/十二、項(xiàng)目及評(píng)分內(nèi)容首屆模擬商務(wù)談判大賽評(píng)分表（個(gè)人
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