模擬商務談判大賽策劃書-全文預覽
【正文】 背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；l 闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；l 介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；l 介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術；第二部份正式談判1 先聲奪人——開局階段（累計6分鐘）此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。力求打動觀眾和評委。比賽前，每個小組都必須提前將幻燈片資料存入電腦，以備播放；角色自由分配，且小組中每人均必須扮演至少一個角色。為班級與學生會開辟一種新的合作方式，擴大我系影響力，也進一步弘揚與發(fā)展財經(jīng)學院文化。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際，對現(xiàn)代商務談判禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練。此次活動面向財經(jīng)學院全體學生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學生。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級之間的交流。要求：劇情自由設計，但必須包含談判邀請、雙方見面并相互介紹、談判與簽約四個環(huán)節(jié)；每個小組必須制作幻燈片一組，幻燈片內容至少必須包含角色簡介、雙方公司簡介、劇情簡介，并由一人負責播放可以配旁白。一方演講完之后退場回避（選手回避安排在賽場隔壁教室），另一方上場演講要求： 必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。 演講由4位上場隊員中的1位來完成。開局階段，雙方應完成以下方面的闡述： 有策略地向對方介紹己方的談判條件 試探對方的談判條件和目標 對談判內容進行初步交鋒 不要輕易暴露己方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程 在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性信息 可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒 注意適當運用談判前期的策略和技巧2 談笑自如——談判中期階段（累計8分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但應注意禮節(jié)。（可以提前結束）本階段雙方應完成： 對談判的關鍵問題進行深入討論 使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息 尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行討論 盡量達成交易，尋找共識 盡量獲得己方的利益最大化 解決談判議題中的主要問題，就主要的方面達成意向性共識 出現(xiàn)僵局時，雙方可轉換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘 雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問 注意運用談判中期的各種策略和技巧3 休局（累計2分鐘），還剩30秒時有工作人員提示。 F0 a7 ?. W5 a閩科院職業(yè)發(fā)展協(xié)會紛繁模擬見精英。放置礦泉水、筆、紙、時間提示牌。宣傳部：比賽宣傳海報的制作。網(wǎng)絡部： 選手的ppt播放 大賽主題ppt/十二、項目及評分內容首屆模擬商務談判大賽評分表（個人項目）甲方乙方12341234商務禮儀（20分）手勢合理（4分）表情適當（4分）語言流暢（4分）姿勢得當（4分）總體風貌（4分）談判準備（15分）議題的理解和把握（8分）知識和準備程度（7分）談判過程（60分）談判策略與技巧(8分）團隊配合(8分）知識豐富、合理運用(8分）邏輯清晰、思維嚴密(8分）語言表述清晰準確（7分）
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