大學(xué)生商務(wù)談判策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 使對(duì)方為雙方共同利益盡早達(dá)成協(xié)議。重新出價(jià)法是一種很好地保全最后通牒失敗方面子的補(bǔ)救方法3. 重新出價(jià)法: 最后通牒的失敗也就是對(duì)方拒絕了己方提出的交易條件。這種 從上級(jí)那里獲得的新指示!可真可假, 當(dāng)然, 也絕沒有那種傻乎乎的對(duì)手會(huì)問是真的還是假的。5）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局休 局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段：1）把握底線: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略例如，給對(duì)方提供較差的談判環(huán)境，使對(duì)方人員之間有私下磋商的空間條件，或在談判時(shí)面對(duì)陽光而坐等。1）以優(yōu)補(bǔ)劣的策略：對(duì)觀點(diǎn)問上闡述我方優(yōu)勢(shì)，來進(jìn)行反駁 2）談判原則： 客觀求成 平等互惠 講求效益 以經(jīng)濟(jì)利益為目的 ，以價(jià)格談判為就核心 講求談判效益。雙方抱著寸土不讓、寸利必奪、盡可能簽訂一個(gè)使自己的利益大化的協(xié)議的態(tài)度來參加談判，使談判變成沒有。不存在利潤分擔(dān)問題。 能夠促成此次合作目標(biāo)：要求B方出資讓額度不低于5元人民幣；由A方負(fù)責(zé)繼續(xù)營業(yè)或者經(jīng)營其他營業(yè)方式來進(jìn)行維持店面的延續(xù)；B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；B方要求A方對(duì)獲得租憑的使用情況進(jìn)行解釋；地理位置l 位于寧波大學(xué)商業(yè)街地中心位置地理位置較為優(yōu)越人流量較多，交通便利地理位置位于寧波大學(xué)寧大步行街中心位置。達(dá)到合資（合作）目的。 店面設(shè)備部分歸于我方所有對(duì)方利益：平等互惠 我方優(yōu)勢(shì)： 擁有良好地創(chuàng)業(yè)
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