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大學生商務談判策劃書-文庫吧資料

2025-07-28 07:15本頁面
  

【正文】 的。實施最后通牒失敗后的補救1. 新指示法: 一旦最后通牒失效, 己方不妨向對方說, 剛剛從上級那里獲得了新的指示, 可以在新的條件基礎上進行新一輪談判。5)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局休 局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進行調整最后談判階段:1)把握底線: 適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最后通牒策略再如,在談判之余,有的有意評價你的性格、衣著和風度,講一些使你不愉快的話等。例如,給對方提供較差的談判環(huán)境,使對方人員之間有私下磋商的空間條件,或在談判時面對陽光而坐等。2)對付心理戰(zhàn)的策略。1)以優(yōu)補劣的策略:對觀點問上闡述我方優(yōu)勢,來進行反駁 2)談判原則: 客觀求成 平等互惠 講求效益 以經(jīng)濟利益為目的 ,以價格談判為就核心 講求談判效益。是要告知對方,我并不急于簽約,以給他們一個壓力,但同時又捧一 下對手,讓他們感到舒心,放松警惕在形式上采取了退讓,使對方能從己方的退讓中得到心理滿足,不僅思想上會放松戒備,而且作為回報,對方也會滿足己方的某些要求,而這些要求正是己方的真實目的。雙方抱著寸土不讓、寸利必奪、盡可能簽訂一個使自己的利益大化的協(xié)議的態(tài)度來參加談判,使談判變成沒有。雙方抱著互諒互讓,通過共同努力而簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議,使雙方的需要都能得到滿足的態(tài)度來參加談判,使談判變成輕松愉快的事情。不存在利潤分擔問題。店面詳細信息:據(jù)了解該店面經(jīng)營狀況不佳 想店面轉讓,轉讓資金為20萬至30萬元之間,從事眼鏡經(jīng)營一年,店
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