大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)-wenkub
2022-08-19 07:15:58 本頁(yè)面
【正文】 要求B方出資讓額度不低于于8萬(wàn)元人民幣整；租年限為1年；3在一年內(nèi)租方的店面在這一年之內(nèi)所有權(quán)歸A方所有出租合同簽訂后，及裝修方面有我方后續(xù)負(fù)責(zé)，店面設(shè)備歸我方所有如燈具之類(lèi)的物品B方背景資料：在經(jīng)營(yíng)餐館生意多年，積累了一定的資金。 3尋找雙方共同利益 積極設(shè)想使雙方都有所收獲的方案，稟著客觀求成 ，平等互惠 講求效益來(lái)促成談判1 、談判主題能夠長(zhǎng)期的建立良好地合作關(guān)系二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：黃以林，學(xué)生談判全權(quán)代表；決策人：黃以林，張雪松、周民文 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)陳景萬(wàn)，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：邢孔球，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：1此次談判資金不高于25萬(wàn)元對(duì)缺乏足夠的資金，需要吸引資金達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 在經(jīng)營(yíng)方面有很大的優(yōu)勢(shì)店面詳細(xì)信息：據(jù)了解該店面經(jīng)營(yíng)狀況不佳 想店面轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓資金為20萬(wàn)至30萬(wàn)元之間，從事眼鏡經(jīng)營(yíng)一年，店面一層大約為90平方米共有兩層上面一層大約為60平方米，據(jù)了解該店在經(jīng)營(yíng)之前，曾經(jīng)有一家也是從事眼鏡店的 在此開(kāi)設(shè)不過(guò)，也是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)狀況不佳所以轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)在的“明鏡堂眼鏡”利潤(rùn)分配問(wèn)題。雙方抱著互諒互讓?zhuān)ㄟ^(guò)共同努力而簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，使雙方的需要都能得到滿(mǎn)足的態(tài)度來(lái)參加談判，使談判變成輕松愉快的事情。是要告知對(duì)方，我并不急于簽約，以給他們一個(gè)壓力，但同時(shí)又捧一 下對(duì)手，讓他們感到舒心，放松警惕在形式上采取了退讓?zhuān)箤?duì)方能從己方的退讓中得到心理滿(mǎn)足，不僅思想上會(huì)放松戒備，而且作為回報(bào)，對(duì)方也會(huì)滿(mǎn)足己方的某些要求，而這些要求正是己方的真實(shí)目的。
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