【正文】 圳市自主創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)的榮譽(yù)，是中國建筑裝飾協(xié)會會員，深圳市裝飾協(xié)會會員。服務(wù)類型：小戶型,公寓,別墅,普通住宅,局部裝修 KTV,商鋪,餐廳/酒樓,美容/美發(fā),娛樂場所,酒店,寫字樓,廠房,學(xué)校,醫(yī)院。4． 如果到最后都無法確立一個(gè)共同觀點(diǎn)，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復(fù)，再根據(jù)回復(fù)結(jié)果實(shí)施具體的方針策略。談判各方經(jīng)過磋商，達(dá)到了共同利益和預(yù)期目標(biāo)，明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。（二）磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和意見并提出自己的要求，在價(jià)格、股權(quán)等方面進(jìn)行協(xié)商。乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“充氣機(jī)器人大白”品牌絕對使用權(quán)。乙方：收購“充氣機(jī)器人大白”品牌的所有權(quán)，在未來全面介入充氣機(jī)器人大白的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)。自身優(yōu)勢：國際性娛樂業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣能力，其自身動漫品牌早已深入人心，在中國擁有絕對的實(shí)力。自身優(yōu)勢：擁有市場價(jià)值將近十億人民幣的“充氣機(jī)器人大白”品牌的所有權(quán)，公司擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國動漫市場擁有絕對優(yōu)勢地位。(二)雙方基礎(chǔ)合作事宜：甲方同意是最新的《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個(gè)國家和地區(qū)播映，按照國際慣例收取版權(quán)費(fèi)。：美國華特迪士尼公司是總部設(shè)在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。截至2013年底，SMG資產(chǎn)總額445億元，營業(yè)收入為210億元，是中國最大的省級廣電媒體及綜合文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。SMG業(yè)務(wù)涵蓋新聞宣傳、媒體運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)傳輸、現(xiàn)場演藝、文化旅游，以及電視購物、版權(quán)銷售、文化投資等文化傳媒產(chǎn)業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域。皮克斯動畫工作室，驚奇漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。同時(shí)還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。自身劣勢: 品牌盈利能力較差，市場營銷經(jīng)驗(yàn)不足；企業(yè)資金以及能力不足，國外市場無法進(jìn)入。自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國 的“米老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入；作為國外企業(yè)，在中國需要規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)以及需要充分尊重中國環(huán)境。（二）次優(yōu)目標(biāo)：甲方：保留對“充氣機(jī)器人大白”品牌的所有權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版權(quán)費(fèi)用方面進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠讓步。八、談判程序及策略：（一）開局階段：協(xié)商式開局。在已掌握的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實(shí)現(xiàn)各自的談判目標(biāo)和利益，爭鋒相對，據(jù)理力爭，反駁辯論，說服對方，綜合運(yùn)用報(bào)價(jià)還價(jià)策略。九、談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避：1． 談判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對方的立場及觀點(diǎn)造成僵持的局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應(yīng)對方提出的不利要求。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應(yīng)該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。公司核心價(jià)值為提升價(jià)值，構(gòu)建美好。公司有良好信譽(yù)，是中國裝飾行業(yè)誠信AAA企業(yè)，廣東省誠信示范單位，廣東省重合同守信企業(yè)，深圳市重合同守信企業(yè)。三、談判團(tuán)隊(duì)組成主談（兼決策人）：公司談判全權(quán)代表，并負(fù)責(zé)重大問題的決策；記錄人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題；財(cái)務(wù)顧問：負(fù)責(zé)計(jì)算資金問題；四、辯題理解深圳市鵬森裝飾公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將把辦公地址搬離億利達(dá)大廈B棟316室，現(xiàn)已經(jīng)找到新的辦公場所，所以該公司將會急于在今年6月前把原單位轉(zhuǎn)讓出去。同樣的原店鋪內(nèi)的現(xiàn)有裝潢成本將無法收回。盡快開始營業(yè)，緩和資金的流動壓力。在房租到期的前提下最大限度的收回投資甚至實(shí)現(xiàn)回是其的談判底線。選擇辦公室的時(shí)間較為充裕。對方優(yōu)勢：對深圳的市場情況較熟悉。對方劣勢：急于在今年6月前把原單位轉(zhuǎn)讓出去。根據(jù)市場行情，轉(zhuǎn)讓費(fèi)（包括店鋪內(nèi)的現(xiàn)有裝潢成本，設(shè)備的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用）與其同等規(guī)模（200平方米，一般的辦公設(shè)備）的裝潢成本及設(shè)備費(fèi)用一般為30萬到50萬不等，（）。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。商務(wù)談判中的以退為進(jìn)策略表現(xiàn)為先讓一步，順從對方，然后爭取主動、反手為攻。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。財(cái)務(wù)資料。二、丙方與甲方已簽訂了租賃合同，租期到 年 月 日止，年租金為 元人民幣（大寫：），租金為每年交付一次，并于約定日期提前一個(gè)月交至丙方。六、如乙方逾期交付轉(zhuǎn)讓金，除甲方交鋪日期相應(yīng)順延外，乙方應(yīng)每日向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的千分之一作為違約金，逾期30日的，甲方有權(quán)解除合同，并且乙方必須按照轉(zhuǎn)讓費(fèi)的10%向甲方支付違約金。甲方簽字： 日期： 乙方簽字： 日期： 丙方簽字： 日期：第三篇：商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書學(xué)校：學(xué)號：姓名：一、雙方背景我方：蘇寧電器（內(nèi)容省略）對方：德國MM公司（內(nèi)容略）二、行程安排 第一天前往南京祿口機(jī)場專車接A先生飛機(jī)，接機(jī)時(shí)根據(jù)收集的情報(bào)有針對性的與其交流，注重禮儀要到位，先其送A先生酒店休息倒時(shí)差，在晚上舉行個(gè)小型的歡迎儀式以便雙方簡單的認(rèn)識下，單的前期試探性的談判，就雙方的目的要求進(jìn)行商洽磋商，雙方陷入僵持后暫停談判第三天進(jìn)行實(shí)地考察我公司蘇寧電器市場的地理位置，內(nèi)部商場商品等情況同時(shí)對MM公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析并進(jìn)行策略性的交流第四天、第五天對于雙方的目的要求進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，在雙方能夠共贏的前提下達(dá)成合作，期待能夠達(dá)成戰(zhàn)略合作三、談判背景德國MM公司代表先生前來南京洽談公司新產(chǎn)品LL空調(diào)進(jìn)駐蘇寧電器事宜進(jìn)行談判，促使雙方能夠合作共贏四、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：XXX ,公司談判全權(quán)代表，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程 ； 決策人：XXX , 負(fù)責(zé)重大問題的決策；市場顧問：XXX, 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，解決市場調(diào)查問題，做好決策論證； 技術(shù)顧問：XXX，負(fù)責(zé)技術(shù)問題，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識；法律顧問：XXX，負(fù)責(zé)法律問題，解決相關(guān)法律爭議和資料處理五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 對方核心利益：雙方盡快達(dá)成合作關(guān)系，避免拉鋸戰(zhàn)，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先且商品價(jià)格優(yōu)勢對方劣勢：MM公司對中國市場還不熟悉，對消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度不了解；在空調(diào)行業(yè)競爭極大，MM公司并非國際上的第一空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)； 我方優(yōu)勢；蘇寧電器是國內(nèi)知名的大型連鎖電器商場，有廣闊的消費(fèi)人群市場；有完善的銷售渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)以及自己的宣傳手段；專業(yè)化的市場定位將助推公司快速擴(kuò)張，未來盈利空間巨大。中期階段：（1）投石問路策略：因?yàn)楸敬问请p方的第一次合作，對雙方合作的條件不能做深入了解，所以先提出一組交易假設(shè)條件進(jìn)行試探性詢問，最后在討價(jià)還價(jià)中確定。(5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方我方正在與MM競爭公司接觸。最后談判階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。對方擺出一副居高臨下，對本市場排斥并且不重視合作的態(tài)度。應(yīng)對方案： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。學(xué)校圖書館建筑面積42000多平方米，并擁有大批數(shù)字化信息資源。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2006中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，2007中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議①報(bào)價(jià)：1500元②供應(yīng)日期：一周內(nèi)? 付款方式：首付70% 底線：①以我方低線報(bào)價(jià)2600元②盡快完成采購后的運(yùn)作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。對方不同意我方對報(bào)價(jià)1500元表示異議應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。公司核心價(jià)值為提升價(jià)值，構(gòu)建美好。公司有良好信譽(yù)，是中國裝飾行業(yè)誠信AAA企業(yè)，廣東省誠