【正文】 圳市自主創(chuàng)新標桿企業(yè)的榮譽，是中國建筑裝飾協(xié)會會員，深圳市裝飾協(xié)會會員。服務(wù)類型：小戶型,公寓,別墅,普通住宅,局部裝修 KTV,商鋪,餐廳/酒樓,美容/美發(fā),娛樂場所,酒店,寫字樓,廠房,學校,醫(yī)院。4． 如果到最后都無法確立一個共同觀點，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復(fù)，再根據(jù)回復(fù)結(jié)果實施具體的方針策略。談判各方經(jīng)過磋商，達到了共同利益和預(yù)期目標，明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。（二）磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和意見并提出自己的要求，在價格、股權(quán)等方面進行協(xié)商。乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“充氣機器人大白”品牌絕對使用權(quán)。乙方：收購“充氣機器人大白”品牌的所有權(quán)，在未來全面介入充氣機器人大白的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設(shè)計。自身優(yōu)勢：國際性娛樂業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣能力，其自身動漫品牌早已深入人心，在中國擁有絕對的實力。自身優(yōu)勢：擁有市場價值將近十億人民幣的“充氣機器人大白”品牌的所有權(quán)，公司擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國動漫市場擁有絕對優(yōu)勢地位。(二)雙方基礎(chǔ)合作事宜：甲方同意是最新的《超能陸戰(zhàn)隊》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，按照國際慣例收取版權(quán)費。：美國華特迪士尼公司是總部設(shè)在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。截至2013年底，SMG資產(chǎn)總額445億元，營業(yè)收入為210億元，是中國最大的省級廣電媒體及綜合文化產(chǎn)業(yè)集團。SMG業(yè)務(wù)涵蓋新聞宣傳、媒體運營、網(wǎng)絡(luò)傳輸、現(xiàn)場演藝、文化旅游，以及電視購物、版權(quán)銷售、文化投資等文化傳媒產(chǎn)業(yè)的多個領(lǐng)域。皮克斯動畫工作室，驚奇漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。同時還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。自身劣勢: 品牌盈利能力較差，市場營銷經(jīng)驗不足；企業(yè)資金以及能力不足，國外市場無法進入。自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國 的“米老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入；作為國外企業(yè)，在中國需要規(guī)避政策風險以及需要充分尊重中國環(huán)境。（二）次優(yōu)目標：甲方：保留對“充氣機器人大白”品牌的所有權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版權(quán)費用方面進行相應(yīng)的優(yōu)惠讓步。八、談判程序及策略：（一）開局階段：協(xié)商式開局。在已掌握的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實現(xiàn)各自的談判目標和利益，爭鋒相對，據(jù)理力爭，反駁辯論，說服對方，綜合運用報價還價策略。九、談判風險及規(guī)避：1． 談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場及觀點造成僵持的局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應(yīng)對方提出的不利要求。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應(yīng)該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。公司核心價值為提升價值，構(gòu)建美好。公司有良好信譽，是中國裝飾行業(yè)誠信AAA企業(yè)，廣東省誠信示范單位，廣東省重合同守信企業(yè)，深圳市重合同守信企業(yè)。三、談判團隊組成主談（兼決策人）：公司談判全權(quán)代表，并負責重大問題的決策；記錄人員：負責技術(shù)問題；法律顧問：負責法律問題；財務(wù)顧問：負責計算資金問題；四、辯題理解深圳市鵬森裝飾公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將把辦公地址搬離億利達大廈B棟316室，現(xiàn)已經(jīng)找到新的辦公場所，所以該公司將會急于在今年6月前把原單位轉(zhuǎn)讓出去。同樣的原店鋪內(nèi)的現(xiàn)有裝潢成本將無法收回。盡快開始營業(yè)，緩和資金的流動壓力。在房租到期的前提下最大限度的收回投資甚至實現(xiàn)回是其的談判底線。選擇辦公室的時間較為充裕。對方優(yōu)勢：對深圳的市場情況較熟悉。對方劣勢：急于在今年6月前把原單位轉(zhuǎn)讓出去。根據(jù)市場行情，轉(zhuǎn)讓費（包括店鋪內(nèi)的現(xiàn)有裝潢成本，設(shè)備的轉(zhuǎn)讓費用）與其同等規(guī)模（200平方米，一般的辦公設(shè)備）的裝潢成本及設(shè)備費用一般為30萬到50萬不等，（）。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。商務(wù)談判中的以退為進策略表現(xiàn)為先讓一步，順從對方，然后爭取主動、反手為攻。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。財務(wù)資料。二、丙方與甲方已簽訂了租賃合同，租期到 年 月 日止，年租金為 元人民幣（大寫：），租金為每年交付一次，并于約定日期提前一個月交至丙方。六、如乙方逾期交付轉(zhuǎn)讓金，除甲方交鋪日期相應(yīng)順延外，乙方應(yīng)每日向甲方支付轉(zhuǎn)讓費的千分之一作為違約金，逾期30日的，甲方有權(quán)解除合同，并且乙方必須按照轉(zhuǎn)讓費的10%向甲方支付違約金。甲方簽字： 日期： 乙方簽字： 日期： 丙方簽字： 日期：第三篇：商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書學校：學號：姓名：一、雙方背景我方：蘇寧電器（內(nèi)容省略）對方：德國MM公司（內(nèi)容略）二、行程安排 第一天前往南京祿口機場專車接A先生飛機，接機時根據(jù)收集的情報有針對性的與其交流，注重禮儀要到位，先其送A先生酒店休息倒時差，在晚上舉行個小型的歡迎儀式以便雙方簡單的認識下，單的前期試探性的談判，就雙方的目的要求進行商洽磋商，雙方陷入僵持后暫停談判第三天進行實地考察我公司蘇寧電器市場的地理位置，內(nèi)部商場商品等情況同時對MM公司的產(chǎn)品進行分析并進行策略性的交流第四天、第五天對于雙方的目的要求進行實質(zhì)性的談判，在雙方能夠共贏的前提下達成合作，期待能夠達成戰(zhàn)略合作三、談判背景德國MM公司代表先生前來南京洽談公司新產(chǎn)品LL空調(diào)進駐蘇寧電器事宜進行談判，促使雙方能夠合作共贏四、談判團隊人員組成主談：XXX ,公司談判全權(quán)代表，維護我方利益，主持談判進程 ； 決策人：XXX , 負責重大問題的決策；市場顧問：XXX, 做好各項準備工作，解決市場調(diào)查問題，做好決策論證； 技術(shù)顧問：XXX，負責技術(shù)問題，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識；法律顧問：XXX，負責法律問題，解決相關(guān)法律爭議和資料處理五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 對方核心利益：雙方盡快達成合作關(guān)系，避免拉鋸戰(zhàn)，建立并維護長期合作關(guān)系。產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先且商品價格優(yōu)勢對方劣勢：MM公司對中國市場還不熟悉，對消費者的消費態(tài)度不了解；在空調(diào)行業(yè)競爭極大，MM公司并非國際上的第一空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)； 我方優(yōu)勢；蘇寧電器是國內(nèi)知名的大型連鎖電器商場，有廣闊的消費人群市場；有完善的銷售渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)以及自己的宣傳手段；專業(yè)化的市場定位將助推公司快速擴張，未來盈利空間巨大。中期階段：（1）投石問路策略：因為本次是雙方的第一次合作，對雙方合作的條件不能做深入了解，所以先提出一組交易假設(shè)條件進行試探性詢問，最后在討價還價中確定。(5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方我方正在與MM競爭公司接觸。最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。對方擺出一副居高臨下，對本市場排斥并且不重視合作的態(tài)度。應(yīng)對方案： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。學校圖書館建筑面積42000多平方米，并擁有大批數(shù)字化信息資源。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2006中國企業(yè)500強排名中名列第24位，2007中國企業(yè)500強排名中名列第22位。五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議①報價：1500元②供應(yīng)日期：一周內(nèi)? 付款方式：首付70% 底線：①以我方低線報價2600元②盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。對方不同意我方對報價1500元表示異議應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。公司核心價值為提升價值，構(gòu)建美好。公司有良好信譽，是中國裝飾行業(yè)誠信AAA企業(yè)，廣東省誠