【正文】 理：李先生美容策劃部副主任：蘇珊女士 秘書：COCO三、談判地點(diǎn)在北京國(guó)家會(huì)議中心大酒店 地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)北辰西路8號(hào)院1號(hào)樓四、談判時(shí)間2011年6月29日上午九點(diǎn)整五、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 中方優(yōu)勢(shì)：愛(ài)美麗化妝品致力于打造國(guó)內(nèi)最好的專業(yè)化妝品的垂直B2C購(gòu)物社區(qū)。（二）建立良好氣氛(1)．談判者初次見(jiàn)面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無(wú)間(2)．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。在三個(gè)月之內(nèi)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，讓“天使”化妝品一炮走紅。八、談判內(nèi)容愛(ài)美麗化妝品公司談判內(nèi)容：旁氏提供給愛(ài)美麗的“天使”產(chǎn)品質(zhì)量必須有保障，如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，旁氏需承擔(dān)60%的責(zé)任。平等協(xié)商：平等協(xié)商中意思達(dá)成一致。握手時(shí)首先應(yīng)注意伸手的次序。(三)握手主人、長(zhǎng)輩、上司、女士主動(dòng)伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。女士：須穿深色西裝，套裙和白襯衫，配肉色長(zhǎng)統(tǒng)或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。旁氏專業(yè)護(hù)膚中心給中國(guó)女性帶來(lái)了根據(jù)亞洲女性肌膚特點(diǎn)而專門研制的護(hù)膚品和最新的護(hù)膚心得。旁氏的先進(jìn)技術(shù)源于旁氏專業(yè)護(hù)膚中心。旁氏成為亞洲護(hù)膚品的重中之重，并率先在美國(guó)市場(chǎng)推出果酸抗衰老產(chǎn)品。愛(ài)美麗網(wǎng)還在全國(guó)范圍內(nèi)與各大銀行，門戶網(wǎng)站等聯(lián)合推出各種優(yōu)惠活動(dòng)如全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)體驗(yàn)，注冊(cè)獲贈(zèng)購(gòu)物代金券等等。堅(jiān)守“創(chuàng)造便捷商業(yè)，傳遞持續(xù)價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。第一篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判商務(wù)談判一、談判主題中方“愛(ài)美麗”化妝品公司與美國(guó)旁氏POND’S公司在北京進(jìn)行“天使”化妝品合作事宜進(jìn)行談判。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)，具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格，全面、豐富、新潮時(shí)尚，絕對(duì)讓你感受物超所值的快感的同時(shí)大飽眼福！無(wú)論是化妝品還是彩妝用品、都實(shí)現(xiàn)了高達(dá)98%的覆蓋率，多個(gè)國(guó)際一線品牌，都與我們簽訂長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，如資生堂、依云、高絲、雅詩(shī)蘭黛、雅頓、明朗月兒、雅絲玉等。中方劣勢(shì)：愛(ài)美麗此時(shí)缺少旁氏這類品牌支持，在市場(chǎng)中推出果酸抗衰老產(chǎn)品，同時(shí)旁氏的技術(shù)創(chuàng)新以及對(duì)女性個(gè)性化需求的了解。旁氏的技術(shù)創(chuàng)新以及對(duì)女性個(gè)性化需求的了解，為旁氏立足于充滿競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。多年來(lái)，該中心致力于護(hù)膚的研究與發(fā)展，將最新的專業(yè)護(hù)膚知識(shí)和研究成果介紹給廣大消費(fèi)者，滿足各地女性消費(fèi)者肌膚的不同需求。優(yōu)良的品牌形象，對(duì)中國(guó)女性護(hù)膚理念的深刻理解，先進(jìn)的設(shè)備，全球性的技術(shù)支持，確保了旁氏始終能為中國(guó)消費(fèi)者提供護(hù)膚的首選佳品。表現(xiàn)敬業(yè)、職業(yè)、干練、效率的形象。一定要用右手握手。在和女士握手時(shí)，男士要等女士先伸手之后再握。求同存異：堅(jiān)持原則，拉小差距。雙方合作的產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到對(duì)雙方利益最優(yōu)化。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，愛(ài)美麗需承擔(dān)50%的責(zé)任。（三）滾雪球邏輯如果你要使對(duì)方同意你的觀點(diǎn)，最好使用體溫的方法開(kāi)始洽談，而不應(yīng)采用陳述方法，提出問(wèn)題，并創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，使對(duì)方做出肯定的回答，如連續(xù)三次肯定回答，第四次回答也是肯定的十、僵局預(yù)測(cè)及備用策略僵局預(yù)測(cè)：在快要成交時(shí)，可能因承擔(dān)責(zé)任合作將失敗。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為您提供一流的產(chǎn)品、超優(yōu)的價(jià)格和特色服務(wù)，專注于您的需求，不斷的提升我們創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的能力。在最優(yōu)的基礎(chǔ)上每周有一款促銷產(chǎn)品，每月活動(dòng)不斷、驚喜連連。20世紀(jì)90年代，護(hù)膚品市場(chǎng)中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未能滿足消費(fèi)者的需求。發(fā)展至今，旁氏已擁有六大系列的產(chǎn)品。在中國(guó)，旁氏是聯(lián)合利華的成功典范之一。六、談判目的中美雙方達(dá)到各自利益最大化的合作七、談判前的準(zhǔn)備（一）穿著男士：應(yīng)穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領(lǐng)帶、配深色襪子和黑色系。把職務(wù)低者介紹給職務(wù)高者；如果雙方年齡、職務(wù)相當(dāng)，則把男士介紹給女士；清楚地介紹每個(gè)人的姓名，并多提供一些相關(guān)個(gè)人資料，如職務(wù)、頭銜等；在宴會(huì)、會(huì)議桌、談判桌上，視情況介紹人和被介紹人可不必起立，被介紹雙方可點(diǎn)頭微笑致意；介紹完畢后，被介紹者雙方應(yīng)依照合乎禮儀的順序握手，并且彼此問(wèn)候?qū)Ψ健Ｎ帐謺r(shí)雙目應(yīng)注視對(duì)方，微笑致意或問(wèn)好。依法辦事：杜絕哥們義氣、商業(yè)賄賂。人事分開(kāi)：成事與交友；對(duì)事不對(duì)人；對(duì)事嚴(yán)肅，對(duì)人友善。旁氏POND’S公司談判內(nèi)容：愛(ài)美麗在一個(gè)月之內(nèi)銷量達(dá)到十五萬(wàn)套。談判各方要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須在談判過(guò)程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對(duì)方的利益，找到利益的結(jié)合點(diǎn)，認(rèn)定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達(dá)成協(xié)議。十一、愛(ài)美麗化妝品公司旁氏POND’S公司雙方談判成功十二、雙方于2011年7月1日晚六時(shí)在北京杰斯汀法國(guó)餐廳進(jìn)行宴請(qǐng)活動(dòng)十三、雙方于2011年7月2日上午十時(shí)，在“愛(ài)美麗”化妝品公司會(huì)議室舉行隆重的簽字儀式第三篇：大學(xué)生模擬商務(wù)談判策劃書南昌師范學(xué)院商務(wù)談判策劃書組員： 林翹雯、彭益帥、劉泓、陳港、陶林峰我方公司：廣東龍的集團(tuán)有限公司對(duì)方公司：廣百電器公司組員：彭泓鑫、陳鑫、吳嘉晨、鄭鈺鈺、廖盛磊一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團(tuán)有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）：廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。目前，龍的已成為實(shí)力雄厚、社會(huì)認(rèn)可的知名企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)小家電十大影響力品牌”、“2005年上海市場(chǎng)暢銷品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)；龍的集團(tuán)被國(guó)家、省有關(guān)部門先后授予“中國(guó)守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國(guó)信用企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)稱號(hào)！面向未來(lái)，龍的將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國(guó)產(chǎn)精品家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的理想本質(zhì)，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)。廣百遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對(duì)象，實(shí)施 “一站式 ”配套經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，打造 “最有價(jià)值的銷售平臺(tái) ”。我方優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)口碑好產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，知名度高。我方劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。對(duì)方劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)占有率較低。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。(5)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，(6)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)對(duì)措施：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。同時(shí)，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)久享盛譽(yù)，每年出口額均高速增長(zhǎng)，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器