【正文】 理：李先生美容策劃部副主任：蘇珊女士 秘書：COCO三、談判地點在北京國家會議中心大酒店 地址：北京市朝陽區(qū)北辰西路8號院1號樓四、談判時間2011年6月29日上午九點整五、談判雙方優(yōu)劣勢分析 中方優(yōu)勢：愛美麗化妝品致力于打造國內最好的專業(yè)化妝品的垂直B2C購物社區(qū)。（二）建立良好氣氛(1)．談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間(2)．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。在三個月之內打開中國市場，讓“天使”化妝品一炮走紅。八、談判內容愛美麗化妝品公司談判內容：旁氏提供給愛美麗的“天使”產品質量必須有保障，如果出現質量問題，旁氏需承擔60%的責任。平等協商：平等協商中意思達成一致。握手時首先應注意伸手的次序。(三)握手主人、長輩、上司、女士主動伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。女士：須穿深色西裝，套裙和白襯衫，配肉色長統或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。旁氏專業(yè)護膚中心給中國女性帶來了根據亞洲女性肌膚特點而專門研制的護膚品和最新的護膚心得。旁氏的先進技術源于旁氏專業(yè)護膚中心。旁氏成為亞洲護膚品的重中之重，并率先在美國市場推出果酸抗衰老產品。愛美麗網還在全國范圍內與各大銀行，門戶網站等聯合推出各種優(yōu)惠活動如全場免運費，免費體驗，注冊獲贈購物代金券等等。堅守“創(chuàng)造便捷商業(yè)，傳遞持續(xù)價值”的經營理念，做行業(yè)的領跑者。第一篇：大學生模擬商務談判商務談判一、談判主題中方“愛美麗”化妝品公司與美國旁氏POND’S公司在北京進行“天使”化妝品合作事宜進行談判。我們將以優(yōu)質的產品，全方位的服務，具有競爭性的價格，全面、豐富、新潮時尚，絕對讓你感受物超所值的快感的同時大飽眼福！無論是化妝品還是彩妝用品、都實現了高達98%的覆蓋率，多個國際一線品牌，都與我們簽訂長期的戰(zhàn)略合作協議，如資生堂、依云、高絲、雅詩蘭黛、雅頓、明朗月兒、雅絲玉等。中方劣勢：愛美麗此時缺少旁氏這類品牌支持，在市場中推出果酸抗衰老產品，同時旁氏的技術創(chuàng)新以及對女性個性化需求的了解。旁氏的技術創(chuàng)新以及對女性個性化需求的了解，為旁氏立足于充滿競爭的國際市場奠定了基礎。多年來，該中心致力于護膚的研究與發(fā)展，將最新的專業(yè)護膚知識和研究成果介紹給廣大消費者，滿足各地女性消費者肌膚的不同需求。優(yōu)良的品牌形象，對中國女性護膚理念的深刻理解，先進的設備，全球性的技術支持，確保了旁氏始終能為中國消費者提供護膚的首選佳品。表現敬業(yè)、職業(yè)、干練、效率的形象。一定要用右手握手。在和女士握手時，男士要等女士先伸手之后再握。求同存異：堅持原則，拉小差距。雙方合作的產品價格達到對雙方利益最優(yōu)化。如果出現質量問題，愛美麗需承擔50%的責任。（三）滾雪球邏輯如果你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開始洽談，而不應采用陳述方法，提出問題，并創(chuàng)造一個機會，使對方做出肯定的回答，如連續(xù)三次肯定回答，第四次回答也是肯定的十、僵局預測及備用策略僵局預測：在快要成交時，可能因承擔責任合作將失敗。通過互聯網為您提供一流的產品、超優(yōu)的價格和特色服務，專注于您的需求，不斷的提升我們創(chuàng)造和傳遞價值的能力。在最優(yōu)的基礎上每周有一款促銷產品，每月活動不斷、驚喜連連。20世紀90年代，護膚品市場中的產品開發(fā)未能滿足消費者的需求。發(fā)展至今，旁氏已擁有六大系列的產品。在中國，旁氏是聯合利華的成功典范之一。六、談判目的中美雙方達到各自利益最大化的合作七、談判前的準備（一）穿著男士：應穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領帶、配深色襪子和黑色系。把職務低者介紹給職務高者；如果雙方年齡、職務相當，則把男士介紹給女士；清楚地介紹每個人的姓名，并多提供一些相關個人資料，如職務、頭銜等；在宴會、會議桌、談判桌上，視情況介紹人和被介紹人可不必起立，被介紹雙方可點頭微笑致意；介紹完畢后，被介紹者雙方應依照合乎禮儀的順序握手，并且彼此問候對方。握手時雙目應注視對方，微笑致意或問好。依法辦事：杜絕哥們義氣、商業(yè)賄賂。人事分開：成事與交友；對事不對人；對事嚴肅，對人友善。旁氏POND’S公司談判內容：愛美麗在一個月之內銷量達到十五萬套。談判各方要想達到預期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結合點，認定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達成協議。十一、愛美麗化妝品公司旁氏POND’S公司雙方談判成功十二、雙方于2011年7月1日晚六時在北京杰斯汀法國餐廳進行宴請活動十三、雙方于2011年7月2日上午十時，在“愛美麗”化妝品公司會議室舉行隆重的簽字儀式第三篇：大學生模擬商務談判策劃書南昌師范學院商務談判策劃書組員： 林翹雯、彭益帥、劉泓、陳港、陶林峰我方公司：廣東龍的集團有限公司對方公司：廣百電器公司組員：彭泓鑫、陳鑫、吳嘉晨、鄭鈺鈺、廖盛磊一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）：廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。目前，龍的已成為實力雄厚、社會認可的知名企業(yè)集團，產品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“廣東省名牌產品”、“中國小家電十大影響力品牌”、“2005年上海市場暢銷品牌”、“廣東省著名商標”等榮譽；龍的集團被國家、省有關部門先后授予“中國守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國信用企業(yè)”，“廣東省高新技術企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術中心”等榮譽稱號！面向未來，龍的將秉承以人為本的一貫作風，在“國產精品家電第一品牌”的目標統領下，精益求精制造領先的精品家電產品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現“輕松生活，輕松享受”的理想本質，把龍的集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經營，實現市場的差異化經營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。我方優(yōu)勢 ：企業(yè)口碑好產品質量過硬，知名度高。我方劣勢：競爭對手多。對方劣勢：競爭大，市場占有率較低。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。(5)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，(6)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。應對措施：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。同時，龍的產品暢銷海內外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，每年出口額均高速增長，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器