【總結(jié)】雙贏商務(wù)談判技巧雙贏談判的基本概念和流程一、談判的定義談判是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見(jiàn)，為了取得一致而相互協(xié)商的行為。二、談判產(chǎn)生的前提：1、需要的差異和滿足2、找到對(duì)方的需要3、利用對(duì)方的需要
2025-05-09 22:17
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判程序【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?知識(shí)目標(biāo)：了解商務(wù)談判開(kāi)局階段的主要任務(wù)；掌握開(kāi)局階段的基本策略；了解如何采用正確的方式進(jìn)行談判意圖的陳述；如何摸清對(duì)手的基本情況，為談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)；了解商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)方法，并能進(jìn)行靈活的運(yùn)用以爭(zhēng)取最大利益；了解商務(wù)談判各種結(jié)果的可能。?技能目標(biāo)：能正確判斷商務(wù)談
2025-01-19 22:04
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一講：利益切換——談判與商務(wù)談判案例1顧客：“這件上衣賣(mài)多少錢(qián)？”
2025-05-12 12:17
【總結(jié)】LOGO第九章商務(wù)談判溝通杜曉蓉準(zhǔn)備知識(shí)?你是一位宇航員，與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球，原計(jì)劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會(huì)合。然而，因機(jī)械故障，你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時(shí)許多設(shè)備受到損壞，而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達(dá)到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資
2025-05-04 22:04
【總結(jié)】第9章商務(wù)談判要訣聽(tīng)問(wèn)看答述辯說(shuō)服……商務(wù)談判中“聽(tīng)”的要訣?談判中常出現(xiàn)的“聽(tīng)”的弱點(diǎn)：?只擺出傾聽(tīng)的樣子，內(nèi)心迫不急待等機(jī)會(huì)講自己想說(shuō)的。?只聽(tīng)到自己想聽(tīng)的。?依照自己的方式去解釋聽(tīng)到的事。?精力分散，思路不合拍造成漏聽(tīng)。?文化語(yǔ)言的障礙
2025-05-12 07:39
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開(kāi)局階段的策略第三節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)
2025-05-06 22:00
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判形式商務(wù)談判的形式商品貿(mào)易談判工程項(xiàng)目談判合資項(xiàng)目談判商務(wù)糾紛談判本章目的：通過(guò)本章案例分析，使我們正確認(rèn)識(shí)談判出現(xiàn)的機(jī)會(huì)、場(chǎng)合，同時(shí)理解談判采取多種形式的必要性，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握談判技能明確方向本章結(jié)構(gòu)
2025-05-06 18:56
【總結(jié)】商務(wù)談判講座培訓(xùn)前導(dǎo)?1、經(jīng)驗(yàn)的來(lái)源？?2、理論如何使用？?3、學(xué)習(xí)型人才的要求？商務(wù)談判案例模擬：產(chǎn)品供貨合同條款和索賠談判談判A方：KLL工廠（賣(mài)方）談判B方：FLP工廠（買(mǎi)方）FLP和KLL工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期和合作伙伴，KLL是FLP的模具供應(yīng)商（多種型號(hào)機(jī)動(dòng)車(chē)零部件生產(chǎn)廠家），他
2025-01-10 18:50
【總結(jié)】商務(wù)談判導(dǎo)論天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程安排商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)
2025-10-25 18:55
【總結(jié)】?《商務(wù)談判學(xué)》電子課件?呼倫貝爾學(xué)院經(jīng)管學(xué)院?張耀中第1章談判導(dǎo)論第2章商務(wù)談判概述第3章商務(wù)談判的內(nèi)容
2025-01-17 16:12
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀第二節(jié)談判中的報(bào)價(jià)第三節(jié)討價(jià)還價(jià)第四節(jié)讓步第五節(jié)沖突與僵局的調(diào)解回目錄第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀案例場(chǎng)景：次日，策入見(jiàn)袁術(shù)，哭拜曰：父仇不能報(bào)，今母舅吳景，又為揚(yáng)州刺史劉繇所逼。策老母家小，皆在曲阿，必將被害。策敢借雄后兵數(shù)千，
2025-01-17 05:24
【總結(jié)】買(mǎi)方談判策劃組別：11營(yíng)銷1班第三隊(duì)小組成員丁貴江陳賓賓劉利利石興梅朱金玲司猛陳晨朱玲談判策劃流程?買(mǎi)方介紹
2025-01-17 19:13
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)談判、商務(wù)談判?所謂談判，是指參與各方基于某種需要，彼此進(jìn)行信息交流、磋商協(xié)議，旨在協(xié)調(diào)其相互關(guān)系，贏得或維護(hù)各自利益的行為過(guò)程。?商務(wù)談判主要集中在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，是參與各方為了協(xié)調(diào)、改善彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，滿足貿(mào)易的需求，圍繞標(biāo)的物的交易條件，彼此通過(guò)信息交流、磋商協(xié)議，達(dá)到交易目的的行為
2025-05-06 22:09
【總結(jié)】任務(wù)三:進(jìn)入商界第一張名片2022年3月2分組演練進(jìn)入商界名片分組演練進(jìn)入商界名片任務(wù)書(shū)3課堂準(zhǔn)備及演練時(shí)間30分鐘教學(xué)目標(biāo)進(jìn)入商界名片演練練習(xí)課堂演練任務(wù)書(shū)、成立A、B小組，分配角色基本規(guī)則第一步至第四步全部演練至少選擇二個(gè)談判類型小組全體成員參加教學(xué)進(jìn)程真實(shí)性盡量實(shí)際、真實(shí)總結(jié)反饋
2025-05-03 18:26
【總結(jié)】第2章商務(wù)談判準(zhǔn)備確定談判的主題和目標(biāo)制定談判計(jì)劃了解談判對(duì)手議定談判議程模擬談判商務(wù)談判背景調(diào)查第2章商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作?商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?對(duì)談判者自身的了解1)談判信心的確立2)自我需要的認(rèn)定
2025-05-12 07:16
鄂ICP備17016276號(hào)-1