商務談判導論ppt課件-wenkub
2022-11-18 18:55:26 本頁面
【正文】 導論 實務 藝術 原理 ： ； :； ： 課程主要內容 1章、商務談判導論 2章、商務談判的概念、特征及類型 3章、商務談判的程序和原則 4章、談判心理 5章、商務談判的過程 6章、不同國家商人的談判風格 7章、談判中的溝通藝術 8章、商務談判禮儀 講授方法和目的： 方法：講授基本原理、基本內容 輔助案例分析 注重互動 實戰(zhàn)練習 目的：了解和掌握基本知識 感興趣 培養(yǎng)談判的一些能力 參考書目 ? 樊建廷主編， 《 商務談判 》 ，東北財經(jīng)大學出版社。 ? 甘華鳴，許立東著， 《 談判 》 ，中國國際廣播出版社。 第一章、商務談判導論 ? 學習商務談判的意義 ? 談判的含義 ? 談判的實質 ? 談判的目標 ? 談判的要素 ? 談判的相關理論 一、 學習談判課程的意義 ?人謀生的三種基本技能： 技術技能 人際技能 概念技能 ?人要了解和可能涉獵的三個層面的事物： 國際間、 國內不同組織間、個體間 —— 皆需談判 。 ? 狹義的談判 指在正式專門場合下安排和進行的談判。即談判是 兩方或以上 的 交際活動。 （ 4）談判是尋求建立和改善人們的社會關系 談判要別人合法地、愉快地使自己滿足需
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