大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(編輯修改稿)
2024-08-18 07:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 米共有兩層上面一層大約為60平方米，據(jù)了解該店在經(jīng)營之前，曾經(jīng)有一家也是從事眼鏡店的 在此開設(shè)不過，也是因?yàn)榻?jīng)營狀況不佳所以轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)在的“明鏡堂眼鏡”利潤分配問題。轉(zhuǎn)讓后利潤方面歸于我所有，租金一次性付給對方。不存在利潤分擔(dān)問題。五、程序及具體策略開局：方案 一：一、建立洽談氣氛策略1)熱烈的、積極的、友好的。雙方抱著互諒互讓，通過共同努力而簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，使雙方的需要都能得到滿足的態(tài)度來參加談判，使談判變成輕松愉快的事情。 2)冷淡的、對立的、緊張的。雙方抱著寸土不讓、寸利必奪、盡可能簽訂一個(gè)使自己的利益大化的協(xié)議的態(tài)度來參加談判，使談判變成沒有。 方案二：采取已退為進(jìn)開局策略：。是要告知對方，我并不急于簽約，以給他們一個(gè)壓力，但同時(shí)又捧一 下對手，讓他們感到舒心，放松警惕在形式上采取了退讓，使對方能從己方的退讓中得到心理滿足，不僅思想上會放松戒備，而且作為回報(bào)，對方也會滿足己方的某些要求，而這些要求正是己方的真實(shí)目的。表現(xiàn)為先讓一步，順從對方，然后爭取主動、反守為攻。1）以優(yōu)補(bǔ)劣的策略：對觀點(diǎn)問上闡述我方優(yōu)勢，來進(jìn)行反駁 2）談判原則： 客觀求成 平等互惠 講求效益 以經(jīng)濟(jì)利益為目的 ，以價(jià)格談判為就核心 講求談判效益。中期階段：1）走馬換將： 在第一次談判沒有取得很好的效果，出現(xiàn)僵局后，采用換將方式，來緩解對方的心情重新進(jìn)行談判來促成此次談判能夠取得良好地效果。2）對付心理戰(zhàn)的策略。有的為了使自己獲得更多的好處，有意給對手制造心理壓力。例如，給對方提供較差的談判環(huán)境，使對方人員之間有私下磋商的空間條件，或在談判時(shí)面對陽光而坐等。又如，在談判中突然退席與他人交談，或故意不聽對方講話，然后又要求對方重述。再如，在談判之余，有的有意評價(jià)你的性格、衣著和風(fēng)度，講一些使你不愉快的話等。3）把
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