商務談判方案策劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他產(chǎn)品如船舶、飛機、航天設(shè)備、住宅設(shè)施占21%。汽車出口比率為49%。豐田汽車公司對發(fā)展世界體育和文化事業(yè)十分熱心，該公司每年在日本組織一次歐洲和南美冠軍間的豐田杯足球賽。豐田汽車公司的三個橢圓垂直標志是從1990年初開始使用的。標志中的大橢圓代表地球，中間由倆個橢圓垂直組合成一個T字 ，代表豐田汽車公司。它象征豐田汽車公司立足于未來，讀未來充滿信心和雄心。三、 談判團隊人員組成甲方：主談：周峰岑，休斯敦火箭隊談判全權(quán)代表決策人：莊賢耀，負責重大問題的研究分析及最終決策技術(shù)顧問：孫婷，負責技術(shù)檢測、度量與指導法律顧問：陶蕊，負責相關(guān)法律資料及爭議處理財務顧問：陳鵬 負責衡量費用計算與支出，提供相關(guān)財務數(shù)據(jù)秘書代表：高莎，負責組織介紹、文件管理及相關(guān)服務乙方：主談： 王斯龍，豐田汽車公司談判全權(quán)代表決策人：劉昌華， 負責重大問題的研究分析及最終決策財務顧問：李東坡，負責衡量費用計算與支出，提供相關(guān)財務數(shù)據(jù)技術(shù)顧問：周琴，負責技術(shù)檢測、度量與指導法律顧問：鄧玲，負責相關(guān)法律資料及爭議處理 秘書代表：豆柳，負責組織介紹、文件管理及相關(guān)服務四、談判內(nèi)容 談判地點：休斯頓大酒店。談判時間：2009年5月26日談判方式：正式小組談判 五、相關(guān)資料信息甲方經(jīng)市場調(diào)研和藍圖設(shè)計做出的綜合預計：（1）體育館建設(shè)藍圖及預計面積情況如下。藍圖實例（ 2 ）體育館坐標及場館建設(shè)坐標：，場館建設(shè)：球場位置 美國德克薩斯州休斯敦Polk Street 1510號建筑師 Morris Architects,HOK Architects,John Chase Architects高度：火箭隊的主籃球場設(shè)計將低于豐田中心所在地街道平面35英尺左右，中心的主要大廳與街道的高度持平。 綠地：周圍的綠化面積為12英畝。 座位：中心籃球館可容納1800020000個坐席。包廂：特別設(shè)立了90100個豪華包廂。 泊位：體育館本身的停車場可容納20003000輛汽車。工程：共計將開挖3040萬立方英尺的土方；鋼筋混凝土用量預計為50000立方英尺，鋼材預計使用4000噸；玻璃20000平方英尺。 （ 3 ）體育館工程造價評估： 名稱 價格 混凝土 47美元/平方米 玻璃 平板玻璃 10美元/平方米 鋼化玻璃 20美元/平方米 鋼材 線材 300美元/噸 型材或鋼梁 330美元/噸 螺紋鋼 310美元/噸 小型型鋼 275美元/噸 預計場館建設(shè)需花費2億美元，乙方的場館冠名費應為1億美元，共計3億美元。B、乙方給甲方的信息情況：（1）乙方分別預計贊助場館建設(shè)費和場館冠名費各1億美元（2）乙方提供的場館藍圖（3）乙方對新建場館的預計：球場位置 美國德克薩斯州休斯敦Polk Street 1510號高度：火箭隊的主籃球場設(shè)計將低于豐田中心所在地街道平面30英尺左右，中心的主要大廳與街道的高度持平。 綠地：周圍的綠化面積為1英畝。 座位：中心籃球館可容納15000個坐席。包廂：特別設(shè)立了50個豪華包廂。 泊位：體育館本身的停車場可容納2000輛汽車。工程：共計將開挖30萬立方英尺的土方；鋼筋混凝土用量預計為40000立方英尺，鋼材預計使用3000噸；玻璃15020平方英尺。 六，談判形式（雙方優(yōu)劣勢及利益）分析我方優(yōu)勢：A豐田公司在全球汽車市場銷量排名首位，并排名美國汽車銷量第二位，資金雄厚,擁有廣闊的國際市場和巨大的國際影響力；B 與甲方長期合作可以從情感上降低資金投入；與甲方球隊不少成員有長期的合作關(guān)系，同時與NBA多個球隊有合作，在NBA領(lǐng)域內(nèi)擁有很大影響力。我方劣勢：A 與甲方中國球星姚明之間成見過深，取得其代言比較困難；急于提高產(chǎn)品在中國的銷量和拓寬中國市場，在取得姚明代言的談判中處于較被動局面；B 建材市場價格在近期處于持續(xù)上漲趨勢，加大了場館建設(shè)資金的投入；C很多贊助商如三星，聯(lián)想集團對此次贊助也非常感興趣，這無疑給我方增加了競爭壓力。對方優(yōu)勢：A 對方有雄厚的球星資本，一流的比賽信譽，廣闊的國際市場；B 火箭隊與我公司存在長期合作經(jīng)驗，建立了良好的關(guān)系,是乙方的重要和長久客戶；C 我方急于拓寬中國市場，志在拉攏我球隊明星球員姚明為其代言；對方得到有關(guān)政府部門的大力支持。對方劣勢：A 對方場館建設(shè)資金緊缺，政府幫助有限；B 對方至2002年以來，面臨嚴峻的考驗和巨大的比賽壓力；C 對方中國球星姚明拒絕為我方產(chǎn)品代言，且態(tài)度堅決；談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）： 。 分析：這可能會給本次談判造成不小的壓力，姚明對于休斯頓來說的確是一顆重要的棋子，對方可能會抬高贊助費用，為了營造優(yōu)勢，我方可以順勢推舟，要求姚明出任中國豐田公司的代言人，要求對方在場館的看臺座位等顯眼處印上豐田標志等。，而我方預期收益不足。分析：對方可能會利用許多贊助商瞄準NBA巨大的市場欲分一份利，尤其是火箭隊目前的戰(zhàn)績優(yōu)異，對于擴大贊助商的影響力極為有利，這將增
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