商務(wù)談判方案策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-10 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其他產(chǎn)品如船舶、飛機(jī)、航天設(shè)備、住宅設(shè)施占21%。汽車(chē)出口比率為49%。豐田汽車(chē)公司對(duì)發(fā)展世界體育和文化事業(yè)十分熱心，該公司每年在日本組織一次歐洲和南美冠軍間的豐田杯足球賽。豐田汽車(chē)公司的三個(gè)橢圓垂直標(biāo)志是從1990年初開(kāi)始使用的。標(biāo)志中的大橢圓代表地球，中間由倆個(gè)橢圓垂直組合成一個(gè)T字 ，代表豐田汽車(chē)公司。它象征豐田汽車(chē)公司立足于未來(lái)，讀未來(lái)充滿信心和雄心。三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成甲方：主談：周峰岑，休斯敦火箭隊(duì)談判全權(quán)代表決策人：莊賢耀，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的研究分析及最終決策技術(shù)顧問(wèn)：孫婷，負(fù)責(zé)技術(shù)檢測(cè)、度量與指導(dǎo)法律顧問(wèn)：陶蕊，負(fù)責(zé)相關(guān)法律資料及爭(zhēng)議處理財(cái)務(wù)顧問(wèn)：陳鵬 負(fù)責(zé)衡量費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)秘書(shū)代表：高莎，負(fù)責(zé)組織介紹、文件管理及相關(guān)服務(wù)乙方：主談： 王斯龍，豐田汽車(chē)公司談判全權(quán)代表決策人：劉昌華， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的研究分析及最終決策財(cái)務(wù)顧問(wèn)：李東坡，負(fù)責(zé)衡量費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)技術(shù)顧問(wèn)：周琴，負(fù)責(zé)技術(shù)檢測(cè)、度量與指導(dǎo)法律顧問(wèn)：鄧玲，負(fù)責(zé)相關(guān)法律資料及爭(zhēng)議處理 秘書(shū)代表：豆柳，負(fù)責(zé)組織介紹、文件管理及相關(guān)服務(wù)四、談判內(nèi)容 談判地點(diǎn)：休斯頓大酒店。談判時(shí)間：2009年5月26日談判方式：正式小組談判 五、相關(guān)資料信息甲方經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研和藍(lán)圖設(shè)計(jì)做出的綜合預(yù)計(jì)：（1）體育館建設(shè)藍(lán)圖及預(yù)計(jì)面積情況如下。藍(lán)圖實(shí)例（ 2 ）體育館坐標(biāo)及場(chǎng)館建設(shè)坐標(biāo)：，場(chǎng)館建設(shè)：球場(chǎng)位置 美國(guó)德克薩斯州休斯敦Polk Street 1510號(hào)建筑師 Morris Architects,HOK Architects,John Chase Architects高度：火箭隊(duì)的主籃球場(chǎng)設(shè)計(jì)將低于豐田中心所在地街道平面35英尺左右，中心的主要大廳與街道的高度持平。 綠地：周?chē)木G化面積為12英畝。 座位：中心籃球館可容納1800020000個(gè)坐席。包廂：特別設(shè)立了90100個(gè)豪華包廂。 泊位：體育館本身的停車(chē)場(chǎng)可容納20003000輛汽車(chē)。工程：共計(jì)將開(kāi)挖3040萬(wàn)立方英尺的土方；鋼筋混凝土用量預(yù)計(jì)為50000立方英尺，鋼材預(yù)計(jì)使用4000噸；玻璃20000平方英尺。 （ 3 ）體育館工程造價(jià)評(píng)估： 名稱(chēng) 價(jià)格 混凝土 47美元/平方米 玻璃 平板玻璃 10美元/平方米 鋼化玻璃 20美元/平方米 鋼材 線材 300美元/噸 型材或鋼梁 330美元/噸 螺紋鋼 310美元/噸 小型型鋼 275美元/噸 預(yù)計(jì)場(chǎng)館建設(shè)需花費(fèi)2億美元，乙方的場(chǎng)館冠名費(fèi)應(yīng)為1億美元，共計(jì)3億美元。B、乙方給甲方的信息情況：（1）乙方分別預(yù)計(jì)贊助場(chǎng)館建設(shè)費(fèi)和場(chǎng)館冠名費(fèi)各1億美元（2）乙方提供的場(chǎng)館藍(lán)圖（3）乙方對(duì)新建場(chǎng)館的預(yù)計(jì)：球場(chǎng)位置 美國(guó)德克薩斯州休斯敦Polk Street 1510號(hào)高度：火箭隊(duì)的主籃球場(chǎng)設(shè)計(jì)將低于豐田中心所在地街道平面30英尺左右，中心的主要大廳與街道的高度持平。 綠地：周?chē)木G化面積為1英畝。 座位：中心籃球館可容納15000個(gè)坐席。包廂：特別設(shè)立了50個(gè)豪華包廂。 泊位：體育館本身的停車(chē)場(chǎng)可容納2000輛汽車(chē)。工程：共計(jì)將開(kāi)挖30萬(wàn)立方英尺的土方；鋼筋混凝土用量預(yù)計(jì)為40000立方英尺，鋼材預(yù)計(jì)使用3000噸；玻璃15020平方英尺。 六，談判形式（雙方優(yōu)劣勢(shì)及利益）分析我方優(yōu)勢(shì)：A豐田公司在全球汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名首位，并排名美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量第二位，資金雄厚,擁有廣闊的國(guó)際市場(chǎng)和巨大的國(guó)際影響力；B 與甲方長(zhǎng)期合作可以從情感上降低資金投入；與甲方球隊(duì)不少成員有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，同時(shí)與NBA多個(gè)球隊(duì)有合作，在NBA領(lǐng)域內(nèi)擁有很大影響力。我方劣勢(shì)：A 與甲方中國(guó)球星姚明之間成見(jiàn)過(guò)深，取得其代言比較困難；急于提高產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)量和拓寬中國(guó)市場(chǎng)，在取得姚明代言的談判中處于較被動(dòng)局面；B 建材市場(chǎng)價(jià)格在近期處于持續(xù)上漲趨勢(shì)，加大了場(chǎng)館建設(shè)資金的投入；C很多贊助商如三星，聯(lián)想集團(tuán)對(duì)此次贊助也非常感興趣，這無(wú)疑給我方增加了競(jìng)爭(zhēng)壓力。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：A 對(duì)方有雄厚的球星資本，一流的比賽信譽(yù)，廣闊的國(guó)際市場(chǎng)；B 火箭隊(duì)與我公司存在長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的關(guān)系,是乙方的重要和長(zhǎng)久客戶；C 我方急于拓寬中國(guó)市場(chǎng)，志在拉攏我球隊(duì)明星球員姚明為其代言；對(duì)方得到有關(guān)政府部門(mén)的大力支持。對(duì)方劣勢(shì)：A 對(duì)方場(chǎng)館建設(shè)資金緊缺，政府幫助有限；B 對(duì)方至2002年以來(lái)，面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)和巨大的比賽壓力；C 對(duì)方中國(guó)球星姚明拒絕為我方產(chǎn)品代言，且態(tài)度堅(jiān)決；談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析）： 。 分析：這可能會(huì)給本次談判造成不小的壓力，姚明對(duì)于休斯頓來(lái)說(shuō)的確是一顆重要的棋子，對(duì)方可能會(huì)抬高贊助費(fèi)用，為了營(yíng)造優(yōu)勢(shì)，我方可以順勢(shì)推舟，要求姚明出任中國(guó)豐田公司的代言人，要求對(duì)方在場(chǎng)館的看臺(tái)座位等顯眼處印上豐田標(biāo)志等。，而我方預(yù)期收益不足。分析：對(duì)方可能會(huì)利用許多贊助商瞄準(zhǔn)NBA巨大的市場(chǎng)欲分一份利，尤其是火箭隊(duì)目前的戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異，對(duì)于擴(kuò)大贊助商的影響力極為有利，這將增
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