商務(wù)談判方案(編輯修改稿)
2025-06-10 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制造廠商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，躋身世界品牌500強(qiáng),品牌響亮。擁有先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)力。（五）客方劣勢(shì)分析：現(xiàn)在啤酒生產(chǎn)商有很多，也有很多品牌的產(chǎn)品在現(xiàn)有的市場(chǎng)上流通。很多的人對(duì)這個(gè)品牌的酒業(yè)沒(méi)有太多的了解。（六）客方人員分析：xxx：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。xx：熟悉飲料行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì)xxx：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。申肖肖：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。xxx：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。五、開(kāi)局方案的設(shè)計(jì)入場(chǎng)：表情自然、目光坦率自信、態(tài)度友好握手:力度、時(shí)間和方式，親切鄭重介紹：自我介紹，或由領(lǐng)導(dǎo)介紹己方人員問(wèn)候、寒暄：親切、和藹、輕松自如為便于接觸，一般站立交談為好七、 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)：談判風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷(xiāo)商的身份迫使其做出讓步。談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測(cè)：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。八：談判預(yù)算費(fèi)用A、 車(chē)費(fèi)：500B、 住宿費(fèi)：3000C、飲食費(fèi)：1000D、電話費(fèi)：300E、旅游禮品費(fèi)用：1000合計(jì)：5800九、談判議程：（1） 雙方進(jìn)場(chǎng)（2） 介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員（3） 正式進(jìn)入談判A：介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。B：遞交并討論銷(xiāo)售協(xié)議。C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。（4） 達(dá)成協(xié)議（5） 簽訂協(xié)議（6） 預(yù)付定金7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。（8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成十、日程安排5月20日8:309:30 雙方交流信息、互相了解10。3011:30 討論一般的、肺實(shí)質(zhì)性的枝葉問(wèn)題12:001:00 共進(jìn)午餐，加深彼此關(guān)系
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1