商務談判方案(編輯修改稿)
2025-06-10 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，躋身世界品牌500強,品牌響亮。擁有先進的技術，優(yōu)質(zhì)的服務實力。（五）客方劣勢分析：現(xiàn)在啤酒生產(chǎn)商有很多，也有很多品牌的產(chǎn)品在現(xiàn)有的市場上流通。很多的人對這個品牌的酒業(yè)沒有太多的了解。（六）客方人員分析：xxx：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。xx：熟悉飲料行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)xxx：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。申肖肖：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。xxx：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。五、開局方案的設計入場：表情自然、目光坦率自信、態(tài)度友好握手:力度、時間和方式，親切鄭重介紹：自我介紹，或由領導介紹己方人員問候、寒暄：親切、和藹、輕松自如為便于接觸，一般站立交談為好七、 談判的風險及效果預測：談判風險：對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。八：談判預算費用A、 車費：500B、 住宿費：3000C、飲食費：1000D、電話費：300E、旅游禮品費用：1000合計：5800九、談判議程：（1） 雙方進場（2） 介紹本次會議安排與與會人員（3） 正式進入談判A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。B：遞交并討論銷售協(xié)議。C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。（4） 達成協(xié)議（5） 簽訂協(xié)議（6） 預付定金7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。（8） 設宴招待，談判圓滿成十、日程安排5月20日8:309:30 雙方交流信息、互相了解10。3011:30 討論一般的、肺實質(zhì)性的枝葉問題12:001:00 共進午餐，加深彼此關系
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