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正文內(nèi)容

貿(mào)易商務(wù)談判方案(編輯修改稿)

2024-12-14 22:23 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 談判的資料準(zhǔn)備費(fèi): 350 元 談判車(chē)費(fèi): 150 元 總計(jì): 500 元 十、預(yù)案 商務(wù)談判預(yù)案 一、 談判主題 迪信通入駐新鄭丹尼斯慶都生活廣場(chǎng) 二、 談判雙方 甲方: 迪信通通訊器材有限公司 乙方:新鄭丹尼斯慶都生活廣場(chǎng) 三、 談判雙 方人員組成 甲方:主談:市場(chǎng)部主管:趙旭 乙方:總經(jīng)理 助理 : 呂華兵 銷(xiāo)售部經(jīng)理:張勤偉 財(cái)務(wù)總監(jiān): 李坤陽(yáng) 財(cái)務(wù)主管:李玉龍 市場(chǎng)部經(jīng)理:姚翼源 總經(jīng)理秘書(shū):經(jīng)磊 法律顧問(wèn):荊佳佳 法律顧問(wèn):經(jīng)磊 四、 談判內(nèi)容 談判地點(diǎn):鄭州華信學(xué)院 談判時(shí)間: 2020/12/3 談判方式:面談 五、 談判形式分析 我方優(yōu)勢(shì):公司實(shí)力雄厚,口碑好 我方劣勢(shì):手機(jī)市場(chǎng)正逐漸向 B2C 轉(zhuǎn)變 對(duì)方優(yōu)勢(shì):有廣闊的市場(chǎng)和豐富的資金 對(duì)方劣勢(shì):受到萬(wàn)佳等商家的威脅 六、 談判目標(biāo) 租的最有優(yōu)勢(shì)的租位 七、 談判程序及具體策略 開(kāi)局 感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方所 在地天氣和對(duì)對(duì)方的招待情況加深感情,并在此基礎(chǔ)上把對(duì)方引入融洽的談判中 中期階段: 1)紅臉白臉策略:有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉協(xié)助協(xié)議的談成,把我談判的進(jìn)程和節(jié)奏,從而掌握主動(dòng); 2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取我方利益 3)把我讓步原則:明確我放核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格來(lái)爭(zhēng)取更大利益; 4)突出優(yōu)勢(shì):以資料為支撐,以理服人 ,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)著重突出我方優(yōu)勢(shì),暗示對(duì)方協(xié)議失敗的巨大損失; 5)打破僵局:合理利用暫停,冷靜分析僵局原因,可運(yùn)用把握對(duì)方肯定形式,否定對(duì)方的方法打破僵局,適時(shí)地聲東擊西打破僵局; 休局階段:如有必要,適時(shí)地調(diào)整方案 最后談判階段 : 1)把握底線:把握我方最終利益和最大讓步幅度,在適時(shí)地階段提出我 方最后報(bào)價(jià),實(shí)用最后通牒策略; 2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化策略,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 3)達(dá)成協(xié)議:明確最 終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定最后簽訂合同時(shí)間。 八、 談判準(zhǔn)備資料 《中華人民共和國(guó)合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》、 背景資料、財(cái)務(wù)資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料 附件一 開(kāi)場(chǎng)陳述 迪信通入新鄭駐丹尼斯慶都生活廣場(chǎng)談判開(kāi)場(chǎng)陳述 尊敬的各位代表,我是迪信通的市場(chǎng)代表趙旭,非常高興各位能夠參加此次的會(huì)談。首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我方的談判代表營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):張勤偉;財(cái)務(wù)主管:李玉龍;總經(jīng)理助理 :經(jīng)磊,我們公司 是當(dāng)今中國(guó)規(guī)模最大的手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商,是全國(guó)最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè) .它既是本行業(yè)的頂級(jí)品牌,也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。 我相信貴方也有一定的了解,我公司希望能夠入住丹尼斯以擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額,而我方也會(huì)在和貴方協(xié)商之后向貴公司繳納一定的場(chǎng)地租用費(fèi)。其中關(guān)于場(chǎng)地的選擇,租地的費(fèi)用,以及雙方的責(zé)任劃分,我方希望本著公正公平的原則下協(xié)商解決。在場(chǎng)地的選擇,我方希望貴公司能夠提供一個(gè)客流量大并且顯而易見(jiàn)的展臺(tái)。關(guān)于租金,希望貴方的開(kāi)價(jià)能夠合理。希望貴方能夠給我方提 租賃合同書(shū) 供一個(gè)好的銷(xiāo)售環(huán)境,我方也會(huì)在貴 方的規(guī)章制度下進(jìn)行銷(xiāo)售,希望我們能夠有一次愉快的合作,預(yù)祝我們談判成功。 附件二 合同書(shū) 合同編號(hào): 出 租 方: 丹尼斯百貨 承 租 方: 鄭州迪信通電子通信技術(shù)有限公司 物業(yè)地址: _新鄭丹尼斯 合同簽訂時(shí)間 : 年 月 日 租賃合同 甲方 (承租方 ):鄭州迪信通電子通信技術(shù)有限公司 地 址: 鄭州市友誼大廈二樓 法定代表人: 經(jīng)磊 乙方(出租方): 鄭州丹尼斯百貨 地 址 : 人民路與玉前路交叉口 法定代表人 : 荊佳佳 前言: 鑒于乙方是位于 新鄭丹尼斯百貨 物業(yè)租賃給甲方以用于經(jīng)營(yíng)商 業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī),為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù),雙方訂立本合同并同意遵守以下條款: 第一條 租賃物業(yè)定義 租賃的具體范圍、面積 指乙方根據(jù)合同條款出租給甲方的位于 新鄭丹尼斯百貨一樓的部分物業(yè) 。該房產(chǎn)建筑面積約 平方米,其中一樓為 平方米, 用途為商業(yè)用途。乙方另提供物業(yè)部分頂部及場(chǎng)地相應(yīng)外墻廣告位范圍、停車(chē)場(chǎng)、出入通道、附屬外廣場(chǎng)等位置給甲方免費(fèi)使用。 租賃房屋總租賃面積及各部分租賃面積以雙方共同書(shū)面確認(rèn)的平面圖范圍內(nèi)實(shí)測(cè)面積 為準(zhǔn)。承租人有權(quán)要求測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際面積。如雙方就租賃面積無(wú)法達(dá)成一致,則以雙方共同書(shū)面指定的具備法定資格的測(cè)繪機(jī)構(gòu)重新測(cè)量的面積為準(zhǔn),對(duì)測(cè)繪機(jī)構(gòu)的指定應(yīng)在承租人提出要求后 5 個(gè)工作日內(nèi)完成,否則視為出租人認(rèn)可承租人指定的測(cè)繪機(jī)構(gòu)。如重新測(cè)量的標(biāo)的房屋總租賃面積或某部分租賃面積與本合同上述約定的租賃面積相差不足177。 %,測(cè)量費(fèi)用由承租人承擔(dān);如超過(guò)177。 %,測(cè)量費(fèi)用由出租人承擔(dān)。如出租人交付的標(biāo)的房屋或其某部分最終實(shí)測(cè)的租賃面積(注:本處最終實(shí)測(cè)的租賃面積指承租人認(rèn)可的出租人提供的實(shí)測(cè)面積或在承租人對(duì)出租人提 供的面積有異議時(shí)雙方指定的測(cè)繪機(jī)構(gòu)測(cè)量的面積)少于上述雙方約定的租賃面積,則按最終實(shí)測(cè)的租賃面積相應(yīng)調(diào)整租金標(biāo)準(zhǔn)。 配套設(shè)施設(shè)備 乙方提供租賃的物業(yè)可以滿足甲方需要的相應(yīng)配套的水、電(含增容動(dòng)力、照明、配電)、消防安全設(shè)施、通訊設(shè)施、冷 氣 空調(diào)設(shè)施、電梯、環(huán)保設(shè)施 (排水、排污、排煙等)等 由甲方確認(rèn)具備正常使用功能的設(shè)備。乙方的物業(yè)附帶現(xiàn)有的配套設(shè)施(具備正常使用功能)出租給甲方,甲乙雙方并據(jù)此作為約定相應(yīng)的合同條款的因素。 配套工程及改建工程 乙方在租賃物業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上按照甲 方提供的施工設(shè)計(jì)方案和設(shè)施設(shè)備要 求繼續(xù)施工,達(dá)到甲方可以使用的標(biāo)準(zhǔn)。 第二條
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