【正文】 12 月 15 日 15： 20—— 16:20 地點：鄭州華信學院五樓會議室 議題：雙方就薪資給付方式、基本法律保障等進行協(xié)商 參加人員：甲方 —— 李玉龍、經(jīng)磊 乙方 —— 丹尼斯 時間： 2020 年 12 月 15 日 16： 20—— 16:50 地點：鄭州華信學院五樓會議室 議題：雙方相關(guān)議題補充探討 參加人員：甲方 —— 經(jīng)磊、李玉龍、張勤為 乙方 —— 丹尼斯 其他事項：乙方若同意以上議程安排請簽章確認 甲方： 乙方： 日期： 日期： 會務安排 一、 談判時間： 2020 年 11 月 27 日 二、 談判地點：鄭州華信學院五樓會議室 三、 談判程序： 雙方進場 介紹本次會議安排與會人員 正式進入談判 —— 介紹本次談判的主題以及 雙方所要達成的談判目標 —— 遞交并討論推介迪信通進駐丹尼斯慶都生活廣場的協(xié)議 —— 協(xié)商迪信通進駐丹尼斯的具體條件、柜臺位置、薪資給付方式等相關(guān)問題 —— 協(xié)商一致明確違約的賠償辦法及法律責任 達成協(xié)議 簽訂協(xié)議 握手祝賀談判成功并拍照留念。對我方及對方損失都很大。 2） 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 3） 達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認 ,并確定簽訂合同的具體間。 其市場代表是一位極其愛較真鉆牛角尖的人，于是我方在擬定合同草案時要極其認真，盡量不讓其找出一點疑義。 三） 規(guī)模優(yōu)勢： 32020 平方米綜合商業(yè)中心，與國際同步的規(guī)劃建筑設(shè)計，正門前獨有 3000 平方超大型室外廣場，打造綠色購物理念，在休閑中購物，在購物中賞景。而像中國電信、中國聯(lián)通這樣強勢的運營商，在其營業(yè)網(wǎng)點通過充話費送 3G 手機的方式，無形中也讓迪信通等手機連鎖銷售企業(yè)流失了不少客戶。 二、談判主題 —— 迪信通入駐新鄭丹尼斯經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，是當今中國規(guī)模最大的手機零售商 及增值服務提供商，是全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè) .它既是本行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品牌之一。 （二）客方 —— 河南田潤置業(yè)有限公司成立于 1998 年，公司堅守“誠信經(jīng)營，規(guī)范管理，專業(yè)服務，不斷超越，打造一 流品牌”的經(jīng)營方針，貫注民族熱誠和企業(yè)責任，秉承“感恩、務實、敬業(yè)、堅強”的核心價值觀和“人是公司的第一產(chǎn)品”的人才理念，逐步形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為主，物業(yè)服務、營銷推廣、設(shè)計策劃為輔的企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)的一支獨秀。 議題 目標一 （最優(yōu)目標） 目標二 （次有目標 ） 目標三 （最低目標） 入住的區(qū)域 進駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū) 僅入駐大區(qū) 僅入駐大區(qū) 店面的位置 接近黃金地段（一樓正門 右側(cè) ） 接近黃金地段（二樓樓梯口位置） 黃金位置（一樓正門位置） 店面的大小 大小在 35至 40 平米之間 大小在 40至60 平米之間 大小在 40至60 平米之間 店面的價格 35— 40萬每年 平均 3038萬每年 平均 2535萬每年 供貨及員工配置 按月供貨，運費由 對方支付，員工由我方安排 按季度供貨，費用對方支付，員工由我方安排 按季度供貨，運費由我方支付，員工由我方安排 銷售量及返利 每年銷售量 10 萬部以上，每年返利為銷售額的 5% 每年銷售量10 萬部以上，每年返利為銷售額的2% 每年銷售量在 10 萬部以上，每年返利為銷售額的 2% 合作期限 2 年無優(yōu)先權(quán) 2 年加一年優(yōu)先權(quán) 3 年加一年優(yōu)先權(quán) 銷售權(quán)限 擁有對方產(chǎn)品唯一直售權(quán)以及新產(chǎn)品首發(fā)權(quán) 擁有對方產(chǎn)品唯一直銷權(quán) 擁有對 方產(chǎn)品唯一直銷權(quán) 六、談判雙方優(yōu)劣勢分析 （一）己方優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 迪信通也是一個大品牌，入駐丹尼斯可以形成雙贏的營銷利潤，迪信通的品牌附加值也會給丹尼斯帶來不小的收益。 丹尼斯慶都生活廣場 六大優(yōu) 勢 一） 位置優(yōu)勢：城市中軸線絕版地段。 六） 經(jīng)營優(yōu)勢：各種軟硬件配套設(shè)施一應俱全，資金雄厚，由專業(yè)商業(yè)運營管理公司全程管理，科學規(guī)范，善于創(chuàng)新。我方?jīng)Q定采取進攻式的開局策 略， 七、 談判過程與談判策略運用 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。 成果二：雙方的利益及責任均等，此種談判成功率較大，風險也較小。為了更好地進行交流。 （ 3）財務代表 李玉龍 —— 辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質(zhì)。在場地的選擇，我方希望貴公司能夠提供一個客流量大并且顯而易見的展臺。承租人有權(quán)要求測量現(xiàn)場實際面積。 配套工程及改建工程 乙方在租賃物業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上按照甲 方提供的施工設(shè)計方案和設(shè)施設(shè)備要 求繼續(xù)施工，達到甲方可以使用的標準。 租賃物業(yè)具備約定交房條件以前，為推進項目進程，經(jīng)乙方同意，承租人可提前進場進行裝修施工及商用設(shè)備的安裝。 第六條 權(quán)證 乙方特此聲明其為房屋租賃的所有權(quán)人，該租賃房屋為商業(yè)用途。 乙方需保證所提供的物業(yè)符合和具備甲方開發(fā)商場的基本條件（含基本裝飾、 消防、冷 氣空調(diào)設(shè)施、停車場、電力、室外排污、排水及出入口的完備）。 乙方確保設(shè)施、設(shè)備完好移交給甲方，雙方當場驗收清點后簽字確認，物業(yè)移交前如設(shè)備存在故障或不能正常使用的，由乙方出資修復。 1乙方同意甲方免費使用專用停車位 5 個，其余甲乙雙方共用。向有關(guān)部門交納水電、衛(wèi)生等費用及政府規(guī)定的各種稅費。 如因不可抗力或乙方原因，導致該物業(yè)任何部分被損壞之后，甲方以書面形式告知乙方，乙方自接到通知后 7 天內(nèi)不進行重建復原工程， 甲方可進行所 有必須的重建復原工程，而乙方應補償甲方由此而引起的所有開支，由甲方在租金中扣除。 第十三條 優(yōu)先權(quán) 在此租期內(nèi)或任何延期內(nèi)，如乙方欲出售甲方所租賃物業(yè)及影響甲方經(jīng)營的 公用部分，在出售前應書面通知甲方，甲方在接到通 知后 30 天內(nèi)回復乙方。時間超過三個月即視 為甲方違約。上述通知或信件必須由郵局傳遞、專人傳遞或通過傳真?zhèn)魉汀? 第 二十一 條 其他 所有權(quán)屬于乙方的房屋和設(shè)備、設(shè)施，其保險責任歸乙方，所有權(quán)屬于甲方的設(shè)備、設(shè)施、商品及經(jīng)營責任，其保險責