【正文】 12 月 15 日 15： 20—— 16:20 地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室 議題：雙方就薪資給付方式、基本法律保障等進(jìn)行協(xié)商 參加人員：甲方 —— 李玉龍、經(jīng)磊 乙方 —— 丹尼斯 時(shí)間： 2020 年 12 月 15 日 16： 20—— 16:50 地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室 議題：雙方相關(guān)議題補(bǔ)充探討 參加人員：甲方 —— 經(jīng)磊、李玉龍、張勤為 乙方 —— 丹尼斯 其他事項(xiàng)：乙方若同意以上議程安排請(qǐng)簽章確認(rèn) 甲方： 乙方： 日期： 日期： 會(huì)務(wù)安排 一、 談判時(shí)間： 2020 年 11 月 27 日 二、 談判地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室 三、 談判程序： 雙方進(jìn)場(chǎng) 介紹本次會(huì)議安排與會(huì)人員 正式進(jìn)入談判 —— 介紹本次談判的主題以及 雙方所要達(dá)成的談判目標(biāo) —— 遞交并討論推介迪信通進(jìn)駐丹尼斯慶都生活廣場(chǎng)的協(xié)議 —— 協(xié)商迪信通進(jìn)駐丹尼斯的具體條件、柜臺(tái)位置、薪資給付方式等相關(guān)問(wèn)題 —— 協(xié)商一致明確違約的賠償辦法及法律責(zé)任 達(dá)成協(xié)議 簽訂協(xié)議 握手祝賀談判成功并拍照留念。對(duì)我方及對(duì)方損失都很大。 2） 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 3） 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本 ,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn) ,并確定簽訂合同的具體間。 其市場(chǎng)代表是一位極其愛(ài)較真鉆牛角尖的人，于是我方在擬定合同草案時(shí)要極其認(rèn)真，盡量不讓其找出一點(diǎn)疑義。 三） 規(guī)模優(yōu)勢(shì)： 32020 平方米綜合商業(yè)中心，與國(guó)際同步的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)，正門(mén)前獨(dú)有 3000 平方超大型室外廣場(chǎng)，打造綠色購(gòu)物理念，在休閑中購(gòu)物，在購(gòu)物中賞景。而像中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通這樣強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商，在其營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)充話(huà)費(fèi)送 3G 手機(jī)的方式，無(wú)形中也讓迪信通等手機(jī)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)流失了不少客戶(hù)。 二、談判主題 —— 迪信通入駐新鄭丹尼斯經(jīng)過(guò)十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，是當(dāng)今中國(guó)規(guī)模最大的手機(jī)零售商 及增值服務(wù)提供商，是全國(guó)最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè) .它既是本行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。 （二）客方 —— 河南田潤(rùn)置業(yè)有限公司成立于 1998 年，公司堅(jiān)守“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范管理，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不斷超越，打造一 流品牌”的經(jīng)營(yíng)方針，貫注民族熱誠(chéng)和企業(yè)責(zé)任，秉承“感恩、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、堅(jiān)強(qiáng)”的核心價(jià)值觀和“人是公司的第一產(chǎn)品”的人才理念，逐步形成了以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設(shè)計(jì)策劃為輔的企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)的一支獨(dú)秀。 議題 目標(biāo)一 （最優(yōu)目標(biāo)） 目標(biāo)二 （次有目標(biāo) ） 目標(biāo)三 （最低目標(biāo)） 入住的區(qū)域 進(jìn)駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū) 僅入駐大區(qū) 僅入駐大區(qū) 店面的位置 接近黃金地段（一樓正門(mén) 右側(cè) ） 接近黃金地段（二樓樓梯口位置） 黃金位置（一樓正門(mén)位置） 店面的大小 大小在 35至 40 平米之間 大小在 40至60 平米之間 大小在 40至60 平米之間 店面的價(jià)格 35— 40萬(wàn)每年 平均 3038萬(wàn)每年 平均 2535萬(wàn)每年 供貨及員工配置 按月供貨，運(yùn)費(fèi)由 對(duì)方支付，員工由我方安排 按季度供貨，費(fèi)用對(duì)方支付，員工由我方安排 按季度供貨，運(yùn)費(fèi)由我方支付，員工由我方安排 銷(xiāo)售量及返利 每年銷(xiāo)售量 10 萬(wàn)部以上，每年返利為銷(xiāo)售額的 5% 每年銷(xiāo)售量10 萬(wàn)部以上，每年返利為銷(xiāo)售額的2% 每年銷(xiāo)售量在 10 萬(wàn)部以上，每年返利為銷(xiāo)售額的 2% 合作期限 2 年無(wú)優(yōu)先權(quán) 2 年加一年優(yōu)先權(quán) 3 年加一年優(yōu)先權(quán) 銷(xiāo)售權(quán)限 擁有對(duì)方產(chǎn)品唯一直售權(quán)以及新產(chǎn)品首發(fā)權(quán) 擁有對(duì)方產(chǎn)品唯一直銷(xiāo)權(quán) 擁有對(duì) 方產(chǎn)品唯一直銷(xiāo)權(quán) 六、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 （一）己方優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) 迪信通也是一個(gè)大品牌，入駐丹尼斯可以形成雙贏的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)，迪信通的品牌附加值也會(huì)給丹尼斯帶來(lái)不小的收益。 丹尼斯慶都生活廣場(chǎng) 六大優(yōu) 勢(shì) 一） 位置優(yōu)勢(shì)：城市中軸線(xiàn)絕版地段。 六） 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：各種軟硬件配套設(shè)施一應(yīng)俱全，資金雄厚，由專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司全程管理，科學(xué)規(guī)范，善于創(chuàng)新。我方?jīng)Q定采取進(jìn)攻式的開(kāi)局策 略， 七、 談判過(guò)程與談判策略運(yùn)用 方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴(lài)感，使我方處于主動(dòng)地位。 成果二：雙方的利益及責(zé)任均等，此種談判成功率較大，風(fēng)險(xiǎn)也較小。為了更好地進(jìn)行交流。 （ 3）財(cái)務(wù)代表 李玉龍 —— 辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。在場(chǎng)地的選擇，我方希望貴公司能夠提供一個(gè)客流量大并且顯而易見(jiàn)的展臺(tái)。承租人有權(quán)要求測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際面積。 配套工程及改建工程 乙方在租賃物業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上按照甲 方提供的施工設(shè)計(jì)方案和設(shè)施設(shè)備要 求繼續(xù)施工，達(dá)到甲方可以使用的標(biāo)準(zhǔn)。 租賃物業(yè)具備約定交房條件以前，為推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，經(jīng)乙方同意，承租人可提前進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行裝修施工及商用設(shè)備的安裝。 第六條 權(quán)證 乙方特此聲明其為房屋租賃的所有權(quán)人，該租賃房屋為商業(yè)用途。 乙方需保證所提供的物業(yè)符合和具備甲方開(kāi)發(fā)商場(chǎng)的基本條件（含基本裝飾、 消防、冷 氣空調(diào)設(shè)施、停車(chē)場(chǎng)、電力、室外排污、排水及出入口的完備）。 乙方確保設(shè)施、設(shè)備完好移交給甲方，雙方當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收清點(diǎn)后簽字確認(rèn)，物業(yè)移交前如設(shè)備存在故障或不能正常使用的，由乙方出資修復(fù)。 1乙方同意甲方免費(fèi)使用專(zhuān)用停車(chē)位 5 個(gè)，其余甲乙雙方共用。向有關(guān)部門(mén)交納水電、衛(wèi)生等費(fèi)用及政府規(guī)定的各種稅費(fèi)。 如因不可抗力或乙方原因，導(dǎo)致該物業(yè)任何部分被損壞之后，甲方以書(shū)面形式告知乙方，乙方自接到通知后 7 天內(nèi)不進(jìn)行重建復(fù)原工程， 甲方可進(jìn)行所 有必須的重建復(fù)原工程，而乙方應(yīng)補(bǔ)償甲方由此而引起的所有開(kāi)支，由甲方在租金中扣除。 第十三條 優(yōu)先權(quán) 在此租期內(nèi)或任何延期內(nèi)，如乙方欲出售甲方所租賃物業(yè)及影響甲方經(jīng)營(yíng)的 公用部分，在出售前應(yīng)書(shū)面通知甲方，甲方在接到通 知后 30 天內(nèi)回復(fù)乙方。時(shí)間超過(guò)三個(gè)月即視 為甲方違約。上述通知或信件必須由郵局傳遞、專(zhuān)人傳遞或通過(guò)傳真?zhèn)魉汀? 第 二十一 條 其他 所有權(quán)屬于乙方的房屋和設(shè)備、設(shè)施，其保險(xiǎn)責(zé)任歸乙方，所有權(quán)屬于甲方的設(shè)備、設(shè)施、商品及經(jīng)營(yíng)責(zé)任，其保險(xiǎn)責(zé)