可口可樂商務(wù)談判策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)新及高研發(fā)能力，最具代表性的為健怡可口可樂之推出，一上市則風(fēng)靡全球。（6可視為我方長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！）（二）我方劣勢(shì)分析 組織龐大、控制不易。消費(fèi)者刻板印象認(rèn)為是不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成分，易造成肥胖等健康問題。主要消費(fèi)者族群（年輕族群）之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜于百事可樂。桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用的產(chǎn)品較難掌控（超過保存期限或變質(zhì)等情形）。（三）我方人員分析 許榮博（總經(jīng)理）：有極強(qiáng)的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力，遇事沉著冷靜，心思細(xì)膩，洞察力強(qiáng)，是公司的關(guān)鍵人物。 郭閃閃（總經(jīng)理助理）：辦事認(rèn)真，溝通能力強(qiáng)，頭腦靈活，有較強(qiáng)的組織能力。 黃 川（財(cái)務(wù)總監(jiān)）：統(tǒng)籌能力強(qiáng)，處事穩(wěn)重，邏輯分析能力強(qiáng)，具備較高的財(cái)務(wù)核算能力和財(cái)務(wù)管理素質(zhì)。 曹夢(mèng)爽（市場(chǎng)總監(jiān)）：性格開朗，注重細(xì)節(jié)，具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，是公司的核心人物之一。 黃森森（技術(shù)總監(jiān)）：具備超強(qiáng)的創(chuàng)新能力，工作認(rèn)真，性格外向，處事冷靜，是公司的技術(shù)骨干。 龔晶晶（法律顧問）：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署。（四）對(duì)方優(yōu)勢(shì)分析消費(fèi)者追求高品質(zhì)的健康生活，碳酸飲料的市場(chǎng)逐漸收縮，果汁飲料需求劇增。 匯源果汁作為目前中國(guó)純果汁市場(chǎng)占有率第一的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)上占領(lǐng)了半壁江山，在國(guó)際市場(chǎng)上也越來越有名氣。 在消費(fèi)者的心目中，“匯源”的品牌基礎(chǔ)相當(dāng)深厚，獲得了很多榮譽(yù)，且匯源作為純果汁的形象已經(jīng)深入人心。 原材料供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。生產(chǎn)工藝純熟，品質(zhì)高，成本低。（五）對(duì)方劣勢(shì)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，由于飲料行業(yè)產(chǎn)品的差異程度低，市場(chǎng)份額會(huì)很容易落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中。 由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國(guó)際油價(jià)和資本成本的上漲直接導(dǎo)致了飲料行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、生產(chǎn)成本、管理成本的增加。 匯源的一些低濃度產(chǎn)品市場(chǎng)占有率微乎其微，市場(chǎng)占有率較少。匯源果汁在營(yíng)銷方面一直是軟肋，相對(duì)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，弱勢(shì)明顯。原材料價(jià)格上漲，匯源的果汁生產(chǎn)成本也逐漸增加，財(cái)務(wù)壓力增大。 匯源的“家族式企業(yè)”傳統(tǒng)管理模式限制企業(yè)的發(fā)展 （六）對(duì)方人員分析 李督圣（總經(jīng)理）：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。 尚志虎（總經(jīng)理助理）：可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。 楊少華（財(cái)務(wù)經(jīng)理）：擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析，有豐富的財(cái)務(wù)部門任職經(jīng)驗(yàn)，參加并主持過公司多次大型財(cái)務(wù)測(cè)算分析案
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