可口可樂商務談判策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)新及高研發(fā)能力，最具代表性的為健怡可口可樂之推出，一上市則風靡全球。（6可視為我方長久競爭優(yōu)勢?。ǘ┪曳搅觿莘治? 組織龐大、控制不易。消費者刻板印象認為是不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成分，易造成肥胖等健康問題。主要消費者族群（年輕族群）之產(chǎn)品認同感，略遜于百事可樂。桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最后所享用的產(chǎn)品較難掌控（超過保存期限或變質(zhì)等情形）。（三）我方人員分析 許榮博（總經(jīng)理）：有極強的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力，遇事沉著冷靜，心思細膩，洞察力強，是公司的關鍵人物。 郭閃閃（總經(jīng)理助理）：辦事認真，溝通能力強，頭腦靈活，有較強的組織能力。 黃 川（財務總監(jiān)）：統(tǒng)籌能力強，處事穩(wěn)重，邏輯分析能力強，具備較高的財務核算能力和財務管理素質(zhì)。 曹夢爽（市場總監(jiān)）：性格開朗，注重細節(jié)，具備豐富的銷售經(jīng)驗，是公司的核心人物之一。 黃森森（技術總監(jiān)）：具備超強的創(chuàng)新能力，工作認真，性格外向，處事冷靜，是公司的技術骨干。 龔晶晶（法律顧問）：心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署。（四）對方優(yōu)勢分析消費者追求高品質(zhì)的健康生活，碳酸飲料的市場逐漸收縮，果汁飲料需求劇增。 匯源果汁作為目前中國純果汁市場占有率第一的企業(yè)，在國內(nèi)果汁飲料市場上占領了半壁江山，在國際市場上也越來越有名氣。 在消費者的心目中，“匯源”的品牌基礎相當深厚，獲得了很多榮譽，且匯源作為純果汁的形象已經(jīng)深入人心。 原材料供應鏈優(yōu)勢明顯。生產(chǎn)工藝純熟，品質(zhì)高，成本低。（五）對方劣勢分析 市場競爭愈來愈激烈，由于飲料行業(yè)產(chǎn)品的差異程度低，市場份額會很容易落入競爭對手手中。 由于經(jīng)濟危機的影響，國際油價和資本成本的上漲直接導致了飲料行業(yè)的經(jīng)營成本、生產(chǎn)成本、管理成本的增加。 匯源的一些低濃度產(chǎn)品市場占有率微乎其微，市場占有率較少。匯源果汁在營銷方面一直是軟肋，相對于其它競爭對手而言，弱勢明顯。原材料價格上漲，匯源的果汁生產(chǎn)成本也逐漸增加，財務壓力增大。 匯源的“家族式企業(yè)”傳統(tǒng)管理模式限制企業(yè)的發(fā)展 （六）對方人員分析 李督圣（總經(jīng)理）：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。 尚志虎（總經(jīng)理助理）：可以為總經(jīng)理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。 楊少華（財務經(jīng)理）：擅長財務分析，有豐富的財務部門任職經(jīng)驗，參加并主持過公司多次大型財務測算分析案
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