商務談判策劃書范文(編輯修改稿)
2025-08-30 11:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，增加利潤我方優(yōu)勢： 有多方的電腦供應公司可供我方選擇在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡集團我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多?！ Ψ搅觿荩簩儆诠?，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。 五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議①報價：1000元②供應日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價xx元②盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式?！ 》桨付翰扇∵M攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位?！ ≈衅陔A段：（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占
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