商務談判策劃書方案(編輯修改稿)
2024-09-16 01:01 本頁面
【文章內容簡介】 解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。 對方不同意我方占有 60%的股份，而且不同意保險費計入成本。 應對方案： “ 白臉 ” 據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略， “ 紅臉 ” 再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局 ?；蛴寐晼|擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，能夠適時放下保險計入成本，并在適當時候甚至能夠許諾對方我方能夠帶給廠房 (以市場價的 60%的價格 )，在 48%的底線上談判，或者要求對方給予 20%以上的利潤額。 對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。 應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加 2%～ 3%的股份占有率或者 5%～ 10%的利潤額。 對方要求增加先期投資額。 應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但務必要求對方增加 1%～ 2%的股份占有率或者要求對方增加 5%～ 8%的利潤額。 商務談判策劃書方案 一、談判雙方 公司背景 (我方：舒婷網(wǎng)絡集團 。乙方：清華同方職責有限公司 ) 我方 (甲方 )： 舒婷網(wǎng)絡集團成立于 XX 年，是一家游戲網(wǎng)絡運營集團，董事會主席兼 ceo 牛舒婷、以及其它 5 名個人股東 (大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡董事和權益股東 )，建立了此刻的舒婷網(wǎng)絡集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡集團之一，全國 500 強企業(yè)之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，于 1997 年 6 月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼 600100。 XX 年清華同方位列 “ 中國電 子信息企業(yè) 500 強 ” 第 23 位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。 清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作潛力，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產業(yè)。 在信息產業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領域的技術創(chuàng)新與產品開發(fā)，為電子政務、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)帶給全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。 在能源與環(huán)境產業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節(jié)等核心技術為基礎，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優(yōu)勢。 在應用核電子技術產業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產品，已到達國際先進水平。 在生物醫(yī)藥與精細化工產業(yè)中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。 二、談判主題 我方向乙方公司采購 100 臺電腦 三、談判團隊人員組成 主談：牛舒婷，公司談判全權代表 。 決策人：張新新，負責重大問題的決策 。 技術顧問：王文芳，負責技術問題 。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1