20xx商務(wù)談判的策劃書(編輯修改稿)
2025-01-17 04:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭議及材料處理。 三、會談雙方公司背景(對方：某綠茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 運營建材生意多年，積累了一定的資金。 預(yù)備用閑置資金進展投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場?！ ⊥顿Y預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)?！ ∠Ｍ谝荒陜?nèi)能夠見到報答，同時年收益率在20%以上?！ G茶市場的行情不甚理解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)材料?！ ?jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售情況良好，但知名度還有待提高?！ ?二)對方背景 品牌綠茶產(chǎn)自漂亮而神奇的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那兒，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)覺的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益?！ ∫炎韵M某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步構(gòu)成?！ ∫呀?jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略?！ ∫呀?jīng)初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售情況良好。 品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在將來幾年內(nèi)將會有特別寬闊的市場前景?！ ∪狈ψ銐虻馁Y金，需要吸引資金，用于擴大消費規(guī)模、擴大宣傳力度。 現(xiàn)有的品牌、消費材料、宣傳籌劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣?！ ∷?、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析 我方核心利益： 爭取到最大利潤額?！ 幦〉阶畲蠓蓊~股東利益?！ 〗㈤L期友好關(guān)系?！ Ψ嚼妫骸 幦〉阶畲笙揞~的投資?！ ∥曳絻?yōu)勢： 擁有閑置資金?！ ∮卸喾酵顿Y可供選擇?！ ∥曳絻?yōu)勢: 對保健品市場的行情缺乏理解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少 投資前景未明 對方優(yōu)勢： 已注冊消費某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步構(gòu)成。 已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略?！ 〕醪綐?gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售情況良好。 對方優(yōu)勢： 品牌的知名度還不夠。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴大消費規(guī)模。2)擴大宣傳力度?！ ∥?、會談目的 戰(zhàn)略目的： 和平會談，按我方的條件達成合資協(xié)議，獲得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。 緣故分析：對方是一家省級企業(yè)，盡管品牌和創(chuàng)意不錯，但還未構(gòu)成一定的品牌效益。 合作方式：我方以資金方式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，詳細情況會談決定，保險費用計入本錢。 我方要求： (1)對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進展合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，消費材料，宣傳籌劃，營銷渠道等)?！ ?2)要求年收益到達20%以上，同時希望對方能夠用詳細情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)?！ ?3)要求對方對獲得資金后的使用情況進展解釋?！ ?4)要求占有60%的股份?！ ?5)要求安排一定的監(jiān)視人員對其整個環(huán)節(jié)進展參與監(jiān)視尤其是參與財務(wù)方面的治理?！ ?6)三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開場盈利?！ ∥曳降拙€： (1)先期投資120萬?！ ?2)股份占有率為48%以上。 (3)對方財務(wù)部門必需要有我方成員?！ 「星槟康模骸 ⊥ㄟ^此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系?！ ×?、會談程序及詳細策略 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的會談氣氛中，制造互利共贏的方式?！ 》桨付翰扇∵M攻式開局策略：營建低調(diào)會談氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位?！ ≈衅陔A段： (1)紅臉白臉策略：由兩名會談成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會談的節(jié)拍和
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