20xx年5月27日模擬商務(wù)談判策劃書模版(編輯修改稿)
2024-10-25 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資料準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查甜玉米是歐美國(guó)家喜愛的蔬菜罐頭，依色澤有黃色和白色兩種，黃色約占產(chǎn)量的95％以上。按形態(tài)分有整粒、糊狀，其中整粒占總產(chǎn)量的70％左右。歐洲以進(jìn)口整粒產(chǎn)品為主，亞洲、北美和中東以進(jìn)口糊狀為主。全世界甜玉米罐頭年產(chǎn)量約100多萬噸，其中，以美國(guó)產(chǎn)量最大，占3/4，出口10多萬噸，其他的甜玉米生產(chǎn)國(guó)有加拿大、法國(guó)等。甜玉米罐頭的主要進(jìn)口國(guó)有日本、德國(guó)、菲律賓以及通過香港轉(zhuǎn)口的部分產(chǎn)品，近年來，甜玉米罐頭的進(jìn)口量不斷上升。甜玉米罐頭國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，UCP600相關(guān)規(guī)定第四條 信用證與合同，信用證與可能作為其開立基礎(chǔ)的銷售合同或其他合同是相互獨(dú)立的交易，即使信用證中含有對(duì)此類合同的任何援引，銀行也與該合同無關(guān)，且不受其約束。因此，銀行關(guān)于承付、議付或履行信用證項(xiàng)下其他義務(wù)的承諾，不受申請(qǐng)人基于與開證行或與受益人之間的關(guān)系而產(chǎn)生的任何請(qǐng)求或抗辯的影響。受益人在任何情況下不得利用銀行之間或申請(qǐng)人與開證行之間的合同關(guān)系。第五條 單據(jù)與貨物、服務(wù)或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。第六條 兌用方式、截止日和交單地點(diǎn)，或是否可在任一銀行兌用。規(guī)定在指定解行兌用的信用證同時(shí)也可以在開證行兌用。、延期付款，承兌還是議付的方式兌用。規(guī)定的承付或議付的截止日將被視為交單的截止日?？稍谌我汇y行兌用的信用證其交單地點(diǎn)為任一銀行所在地。除規(guī)定的交單地點(diǎn)外，開證行所在地也是交單地點(diǎn)。，否則受益人或者代表受益人的交單應(yīng)截止日當(dāng)天或之前完成。第二十九條 截止日或最遲交單日的順延，則載止日或最遲交單日，視何者適用，將順延至其重新開業(yè)的第一個(gè)銀行工作日。，指定銀行必須在其致開證行或保兌行的面函中聲明交單是在根據(jù)第二十九條a款順延的期限內(nèi)提交的。第三十條 信用證金額、數(shù)量與單價(jià)的伸縮度a.“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%的增減幅度。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。，而該數(shù)量已全部發(fā)運(yùn)，及如果信用證規(guī)定了單價(jià)，而該單價(jià)又未降低，或當(dāng)?shù)谌畻lb款不適用時(shí)，則即使不允許部分裝運(yùn)，也允許支取的金額有5%的減幅。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。2000通則E組 EXW EX works 工廠交貨（……指定地點(diǎn)）F組 FCAFree Carrier 交至承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）FASFree Along Side 船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）FOBFree On Board 船上交貨（……指定裝運(yùn)港）C組 CFRCost and Freight 成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）CIFCost,Insurance and Freight 成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港）CPTCarriage Paid to 運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港）CIPCarriage and lnsurance Paid to 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）D組 DAFDelivered at Frontier 邊境交貨（……指定地點(diǎn)）DESDelivered EX Ship 目的港船上交貨（……指定目的港）DEQDelivered EX Quay 目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDUDelivered Duty Unpaid 未完稅交貨（……指定目的地）DDPDelivered Duty Paid 完稅后交貨（……指定目的地）八、應(yīng)急方案對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方的某一次要問題抓住不放。解決方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。如果在談判期間，我方已退到底線，而對(duì)方還不滿意，并將談判定在一個(gè)及其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中。解決方案：我方通過說明合作可以帶來雙贏來緩解氣氛，同時(shí)暗示對(duì)方這一合作對(duì)雙方的重要性。如果對(duì)方在談判期間遲遲不肯表態(tài)，致使談判的時(shí)間一拖再拖。解決方案：給予強(qiáng)硬的態(tài)度，告知其如若再不表態(tài)，就無法進(jìn)行。第三篇：模擬商務(wù)談判策劃書模擬商務(wù)談判小組提綱一、談判雙方：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美國(guó)華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題：雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動(dòng)漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時(shí)間：四、談判地點(diǎn)：五、談判雙方代表：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司主談代表：營(yíng)銷總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問：乙方：美國(guó)華特
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