商務(wù)談判策劃書范本(編輯修改稿)
2024-12-06 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 :合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局?！ ⌒菥蛛A段 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整?！ ∽詈笳勁须A段： (1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略?！ ?2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 (3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。 七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》 備注： 《合同法》違約責(zé)任 合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料 八、應(yīng)急預(yù)案 對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本?！ ?yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局?；蛴寐晼|擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額?！ Ψ揭晕曳讲欢a(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程?！ ?yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機要求增加2%3%的股份占有率或者5%10%的利潤額?！ Ψ揭笤黾酉绕谕顿Y額?！ ?yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%2%的股份占有率，或者要求對方增加5%8%的利潤額?！ 、谝笥葾方負責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售?！ 、垡驛方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。 ?、苋绾伪ＷC資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應(yīng)的解釋。 ?、軧方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)?！ 、轇方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。 ?、唢L(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)?！ 、嗬麧櫡峙鋯栴}?！ ∑ ∫弧⒄勁兄黝} 解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系 二、談判團隊人員組成 主談：胡達，公司談判全權(quán)代表?！ Q策人：賀宇翔，負責(zé)重大問題的決策?！ 〖夹g(shù)顧問：陶佳，負責(zé)技術(shù)問題。
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