20xx商務(wù)談判的策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-30 03:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)議及材料處理?！ ∪?、會(huì)談雙方公司背景(對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 運(yùn)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。 預(yù)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)?！ ⊥顿Y預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)?！ ∠Ｍ谝荒陜?nèi)能夠見(jiàn)到報(bào)答，同時(shí)年收益率在20%以上?！ ?duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚理解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)材料?！ ?jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售情況良好，但知名度還有待提高。 (二)對(duì)方背景 品牌綠茶產(chǎn)自漂亮而神奇的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那兒，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他(已被發(fā)覺(jué)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益?！ ∫炎?cè)消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步構(gòu)成。 已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略?！ ∫呀?jīng)初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售情況良好?！ ∑放频闹冗€不夠，但相信此品牌在將來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有特別寬闊的市場(chǎng)前景?！ ∪狈ψ銐虻馁Y金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度?！ ‖F(xiàn)有的品牌、消費(fèi)材料、宣傳籌劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣?！ ∷?、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析 我方核心利益： 爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額?！ ?zhēng)取到最大份額股東利益。 建立長(zhǎng)期友好關(guān)系?！ ?duì)方利益： 爭(zhēng)取到最大限額的投資?！ ∥曳絻?yōu)勢(shì)： 擁有閑置資金?！ ∮卸喾酵顿Y可供選擇?！ ∥曳絻?yōu)勢(shì): 對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏理解，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少 投資前景未明 對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 已注冊(cè)消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步構(gòu)成。 已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略?！ 〕醪綐?gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售情況良好。 對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 品牌的知名度還不夠?！ ∪狈ψ銐虻馁Y金，需要吸引資金，用于：1)擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度?！ ∥?、會(huì)談目的 戰(zhàn)略目的： 和平會(huì)談，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，獲得我方希望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份?！ 【壒史治觯簩?duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，盡管品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未構(gòu)成一定的品牌效益?！ 『献鞣绞剑何曳揭再Y金方式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，詳細(xì)情況會(huì)談決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入本錢。 我方要求： (1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)展合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，消費(fèi)材料，宣傳籌劃，營(yíng)銷渠道等)?！ ?2)要求年收益到達(dá)20%以上，同時(shí)希望對(duì)方能夠用詳細(xì)情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)?！ ?3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)展解釋。 (4)要求占有60%的股份。 (5)要求安排一定的監(jiān)視人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展參與監(jiān)視尤其是參與財(cái)務(wù)方面的治理。 (6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開(kāi)場(chǎng)盈利?！ ∥曳降拙€： (1)先期投資120萬(wàn)?！ ?2)股份占有率為48%以上?！ ?3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門必需要有我方成員。 感情目的： 通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。 六、會(huì)談程序及詳細(xì)策略 開(kāi)局： 方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作后情況構(gòu)成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中，制造互利共贏的方式。 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)建低調(diào)會(huì)談氣氛，明確指出有多家投資選擇，開(kāi)出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。 中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會(huì)談的節(jié)拍和
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