可口可樂大學(xué)生校園營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 11:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如下結(jié)論：第一，要讓大學(xué)生方可口可樂營銷策劃書——勇往直前2便購買和低價(jià)購買；第二，讓喝百事可樂的人選擇可口可樂。21 世紀(jì)以來，年輕一代倡導(dǎo)時(shí)尚、 健康、 快樂、 崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合?？蓸肥敲绹幕囊徊糠郑M(fèi)者對它的需求已不僅是一種單純口感上的感受，更是一種對美國那種自由，追求個(gè)性的文化的認(rèn)同和追求。消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買心理過程可分為以下四步：注意 興趣 渴望 購買本次策劃也是本著這四大步驟對促銷過程進(jìn)行策劃，從吸引注意，到產(chǎn)生興趣，到渴望擁有，再到實(shí)施購買行為，每一部都不能缺少，這也是本文所圍繞的中心。大學(xué)生大多數(shù)是沒有收入的群體，要求每個(gè)人一次性的大量購買是不現(xiàn)實(shí)的，所以只能擴(kuò)大銷售的覆蓋面。而且，在大賽舉辦過程中如果一個(gè)消費(fèi)者已經(jīng)購買了一個(gè)隊(duì)的產(chǎn)品，那么重復(fù)購買的可能性也會降低，所以要以最快的速度爭取到消費(fèi)者，因此，除了在規(guī)定的場所定點(diǎn)銷售外，還要到運(yùn)動(dòng)場，到宿舍等地點(diǎn)進(jìn)行推銷，以此來竟可能多的獲得消費(fèi)者。3. SWOT 問題分析 可口可樂的 SWOT 分析分析內(nèi)容優(yōu)勢 有龐大的消費(fèi)者群體，產(chǎn)品品種豐富，有著健全的銷售渠道。劣勢 產(chǎn)品升級和本土化較慢，廣告投入，明星代言較少。機(jī)會 目前，在國內(nèi)建廠主要有 6 個(gè)，除了可口可樂之外還有其他品牌的不斷跟進(jìn)，尤其是果粒橙表現(xiàn)尤為突出。且在大學(xué)生年輕群體中可口可樂有著非常廣闊的空間。威脅 市場上有很多假冒偽劣商品，另外還有百事可樂的競爭?？煽诳蓸窢I銷策劃書——勇往直前3在校大學(xué)生約為 3 萬人，在此基數(shù)上，我們的目標(biāo)設(shè)為日銷量達(dá)到 1000 瓶左右，銷售額約為 3000 元。因此本次營銷的目標(biāo)是達(dá)到一定的銷售量，并且提升可口可樂品牌形象。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略本次大賽的銷售對象主要是在校大學(xué)生，可口可樂是種碳酸飲料，這種產(chǎn)品適合的人群主要有以下幾類，剛運(yùn)動(dòng)過后的人群；午餐或晚餐時(shí)進(jìn)餐的人；情侶；朋友的生日請客；喜歡喝可樂的人群；因此我們把目標(biāo)市場主要定位在剛運(yùn)動(dòng)過后的人，和午餐晚餐進(jìn)餐的人，還有一些喜歡喝可樂的人和想給朋友過生日時(shí)送上小祝福的人。 競爭戰(zhàn)略因?yàn)楸敬螤I銷實(shí)戰(zhàn)為 8 個(gè)隊(duì)同時(shí)在銷售，銷售商品一樣，價(jià)格一樣，方式一樣，可以說是高度的同質(zhì)化，要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值才有可能區(qū)別于其他隊(duì)伍，贏得更多的消費(fèi)者，所以在時(shí)間上
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1