可口可樂大學(xué)生校園營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 ??????????????????????????????????????????????????????????????5 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????6可口可樂營(yíng)銷策劃書——勇往直前1一、前言可口可樂在華投資在過去的三年里達(dá)到了 30 億，其董事長(zhǎng)穆泰康最近也表示要在未來三年內(nèi)在華投資 40 億，這說明中國(guó)是可口可樂越來越為重視的市場(chǎng)，同時(shí)也是可口可樂不斷發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，可口可樂這個(gè)家喻戶曉的品牌占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的 50%以上，緊隨其后的百事可樂對(duì)其市場(chǎng)的擠占，和競(jìng)爭(zhēng)是最為激烈的，但是可口可樂憑借著正宗和真正的可樂的理念，依然把握著碳酸飲料行業(yè)的老大地位。目前市場(chǎng)上主要的碳酸飲料品牌有：可口可樂，百事可樂，雪碧，芬達(dá)，醒目，脈動(dòng)，七喜，尖叫，美年達(dá)。如何才能讓消費(fèi)者選擇可口可樂，打開可口可樂的市場(chǎng)，經(jīng)過對(duì)目前大學(xué)校園學(xué)生的分析，得出如下結(jié)論：第一，要讓大學(xué)生方可口可樂營(yíng)銷策劃書——勇往直前2便購(gòu)買和低價(jià)購(gòu)買；第二，讓喝百事可樂的人選擇可口可樂。大學(xué)生大多數(shù)是沒有收入的群體，要求每個(gè)人一次性的大量購(gòu)買是不現(xiàn)實(shí)的，所以只能擴(kuò)大銷售的覆蓋面。機(jī)會(huì) 目前，在國(guó)內(nèi)建廠主要有 6 個(gè)，除了可口可樂之外還有其他品牌的不斷跟進(jìn)，尤其是果粒橙表現(xiàn)尤為突出。因此本次營(yíng)銷的目標(biāo)是達(dá)到一定的銷售量，并且提升可口可樂品牌形象。2）大賽開始之前就先向各個(gè)宿舍下訂單，同時(shí)也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里發(fā)飛信宣傳本隊(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)。可口可樂是正宗的可樂，是真正的可樂，當(dāng)人們說起可樂的時(shí)候大多指的就是可口可樂，可口可樂以他的產(chǎn)品為正宗為口號(hào)，應(yīng)對(duì)百事可樂的進(jìn)攻，但是可口可樂是種歡喜型的可樂，而百事是種運(yùn)動(dòng)型的可樂，兩家所請(qǐng)的廣告代言人，和廣告訴求是有差別的，百事這個(gè)后起之秀避重就輕，和可口確定了不同的品牌定位，奠定了它的目標(biāo)市場(chǎng)。2）除了把可樂作為小禮物的方式外，如果其本人也想喝可樂，也可以將其信息登錄在訂單中，我們也會(huì)在比賽當(dāng)天將可樂送到他的宿舍。4）另外定點(diǎn)的攤位應(yīng)該說是銷售的主力軍，除了叫賣之外，如果有可能還可以借助小音箱來助勢(shì)，以吸引消費(fèi)者的注意力。另外沒買一瓶可樂我們還提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)過程中的用具，包括抽獎(jiǎng)箱，電腦，話筒，音響等物品。因此整個(gè)活動(dòng)過程中總共需要經(jīng)費(fèi)：20+10+50+50=130 元
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