國(guó)際商務(wù)談判策劃書(shū)---本方(編輯修改稿)
2024-08-30 01:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 輔談：財(cái)務(wù)總監(jiān) 陽(yáng)媛 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題決策 法律顧問(wèn) 劉靜莎 負(fù)責(zé)法律問(wèn)題 技術(shù)總監(jiān) 劉雅惠 負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題 雙方利益及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析主方利益：1. 用最低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)，降低成本。2. 與甲方達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。3. 以新產(chǎn)品的名氣掃除進(jìn)來(lái)的負(fù)面新聞甲方優(yōu)勢(shì)：1. 為國(guó)際知名美妝品牌，信譽(yù)好，與多家美妝零售企業(yè)合作。2. 生產(chǎn)的產(chǎn)品適合亞洲人膚質(zhì)，在香港占有很大的市場(chǎng)份額。甲方劣勢(shì)：1. 屬于供應(yīng)方，處于被動(dòng)地位，需要開(kāi)拓市場(chǎng)。2. 眾多美妝品牌正在發(fā)展中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。主方優(yōu)勢(shì)： ，價(jià)格實(shí)惠，擁有廣大消費(fèi)群。，擁有多家知名美妝品牌銷(xiāo)售權(quán)。3. 市場(chǎng)廣闊，在全世界擁有眾多連鎖店，易于為甲方打響知名度4. 占據(jù)主導(dǎo)位置，擁有選擇主動(dòng)權(quán)乙方劣勢(shì)：，急需新產(chǎn)品回?cái)n市場(chǎng)。，缺乏高端消費(fèi)群。 五、談判目標(biāo)蒂思嵐PD時(shí)光秘鑰系列市場(chǎng)零售價(jià)格：6180元人民幣EX流金之光系列市場(chǎng)零售價(jià)格：5480元人民幣蒂思嵐PD時(shí)光秘鑰系列市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格：4260元人民幣EX流金之光系列市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格：3670元人民幣我方希望購(gòu)得價(jià)格：蒂思嵐PD時(shí)光秘鑰系列價(jià)格：3980元人民幣EX流金之光系列價(jià)格：3290元人民幣總投入控制范圍：4120萬(wàn)~3635萬(wàn) 希望獲得日本資生堂美妝研發(fā)上的技術(shù)支持，以及一系列新產(chǎn)品的終端零售代理權(quán)六 程序及具體策略一、編制《競(jìng)爭(zhēng)性談判文件》。《競(jìng)爭(zhēng)性談判文件》主要包括工程項(xiàng)目概況、談判須知、技術(shù)條款、商務(wù)條款、報(bào)價(jià)文件格式等。二、邀請(qǐng)談判單位：日本資深堂公司 談判地點(diǎn)：維多利亞皇家酒店 談判時(shí)間：4月2號(hào)上午9點(diǎn)三、成立談判小組：談判小組由我方首席執(zhí)行官，財(cái)務(wù)總監(jiān)，法律顧問(wèn)及技術(shù)總監(jiān)組成四、召開(kāi)談判小組預(yù)備會(huì)：談判小組預(yù)備會(huì)由采購(gòu)單位主持，談判小組所有成員參加會(huì)議。談判小組推選負(fù)責(zé)人，并熟悉《競(jìng)爭(zhēng)性談判文件》、《談判小組成員注意事項(xiàng)》、《競(jìng)爭(zhēng)性談判工作紀(jì)律》和項(xiàng)目的基本情況、技術(shù)要求等。五、談判小組審閱報(bào)價(jià)文件：在談判前，談判小組全體成員集體審閱各談判甲方報(bào)價(jià)文件，在審閱過(guò)程中，對(duì)報(bào)價(jià)文件中的有關(guān)問(wèn)題予以記錄。審閱結(jié)束后，談判小組集體研究確定，進(jìn)入談判階段的最終報(bào)價(jià)。六、進(jìn)行技術(shù)談判：談判小組就有關(guān)技術(shù)問(wèn)題與進(jìn)入技術(shù)談判的各談判單位分別進(jìn)行談判。七、商務(wù)談判：談判小組根據(jù)《競(jìng)爭(zhēng)性談判文件》要求及談判單位提供的有關(guān)說(shuō)明，分別與他們就價(jià)格、到貨日期、質(zhì)量和付款方式等商務(wù)條款進(jìn)行談判。談判小組集體研究決定，進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的談判單位名單。對(duì)商務(wù)條件與談判文件要求有重大差異、無(wú)資格進(jìn)入最后承諾報(bào)價(jià)的單位出具書(shū)面無(wú)效原因說(shuō)明。八、最終承諾報(bào)價(jià)：向進(jìn)入最終承諾報(bào)價(jià)的單位發(fā)出《最終承諾報(bào)價(jià)須知》和《最終承諾報(bào)價(jià)文件格式》等。向談判小組報(bào)出自已最終承諾報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)結(jié)束后，談判小組負(fù)責(zé)人宣
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