達(dá)利園商務(wù)談判策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 07:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品質(zhì)量。3. 能建立和維持長期合作關(guān)系。甲方優(yōu)勢： 達(dá)利園食品有限公司是國內(nèi)一家全國性知名公司，擁有眾多明星為其代言，且在各大電視臺投放大量廣告。在質(zhì)量方面有保障，通過IS9001認(rèn)證。在產(chǎn)品多樣性方面，覆蓋了派類、薯片、餅干、飲料等四大產(chǎn)品系列共600多個品種。在食品行業(yè)，市場占有率處于領(lǐng)先水平。達(dá)利園公司已有一套完整的市場推廣機制，有眾多一線明星為其代言宣傳做廣告，也做了區(qū)域性廣告投放和宣傳活動策劃，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場打下了一定基礎(chǔ)。達(dá)利園產(chǎn)品覆蓋面廣，且適合各類人群，消費市場巨大，總體銷售額高且資金周轉(zhuǎn)快。達(dá)利園公司規(guī)模大正規(guī)，有一套完善的物流管理體系和組織策略，通過物流管理，及時了解合理的市場需求，按時的產(chǎn)品配送策略和合理的庫存管理，在質(zhì)量和時間效率上都有很強的優(yōu)勢。達(dá)利園公司前期的知名度已經(jīng)打響，已經(jīng)建立初步的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷路有市場保障。甲方劣勢：公司剛推出新產(chǎn)品，知名度不高，消費者接受度也不高。同類產(chǎn)品多，競爭激烈。乙方優(yōu)勢：在福建省內(nèi)知名度高，網(wǎng)店多且分布合理。有完善的銷售體系，以及自我營銷手段，客流量大且穩(wěn)定。完善的管理體系，重視庫存管理，及時的了解庫存情況，降低采購成本。自身的品牌優(yōu)勢，吸引更多的客流。乙方劣勢：超市也受供應(yīng)商的制約，特別不敢得罪第一類大品牌。分布網(wǎng)店存在地域性限制，只在福建省內(nèi)有知名度?！镂?、談判目標(biāo)★戰(zhàn)略目標(biāo)（甲方）：雙方形成戰(zhàn)略伙伴，提高公司產(chǎn)品的知名度、可信度，擴大產(chǎn)品市場的占有率，與新華都超市建立一個長期的合作關(guān)系。具體目標(biāo)：各類費用項目預(yù)期目標(biāo)底線入場費1500元/條2000元/條端頭費800元/次/15天1000元/次堆垛費1000元/次/15天1300元/次DM費350元/次/7天400元/次/天供貨價格6元回款期35天45天注：端頭費：將商品放在貨架頭尾顯眼位置所需多交的資金。堆垛費：將商品堆垛在一起，吸引顧客注意有廣告的作用。DM費：指商超不定期或節(jié)假日自己制作和發(fā)放的產(chǎn)品宣傳特價的廣告費。★六、程序及具體策略★開局：方案一：感情交流式開局策略通過談及雙方合作
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