達(dá)利園商務(wù)談判策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 07:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品質(zhì)量。3. 能建立和維持長(zhǎng)期合作關(guān)系。甲方優(yōu)勢(shì)： 達(dá)利園食品有限公司是國(guó)內(nèi)一家全國(guó)性知名公司，擁有眾多明星為其代言，且在各大電視臺(tái)投放大量廣告。在質(zhì)量方面有保障，通過(guò)IS9001認(rèn)證。在產(chǎn)品多樣性方面，覆蓋了派類(lèi)、薯片、餅干、飲料等四大產(chǎn)品系列共600多個(gè)品種。在食品行業(yè)，市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先水平。達(dá)利園公司已有一套完整的市場(chǎng)推廣機(jī)制，有眾多一線(xiàn)明星為其代言宣傳做廣告，也做了區(qū)域性廣告投放和宣傳活動(dòng)策劃，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)打下了一定基礎(chǔ)。達(dá)利園產(chǎn)品覆蓋面廣，且適合各類(lèi)人群，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，總體銷(xiāo)售額高且資金周轉(zhuǎn)快。達(dá)利園公司規(guī)模大正規(guī)，有一套完善的物流管理體系和組織策略，通過(guò)物流管理，及時(shí)了解合理的市場(chǎng)需求，按時(shí)的產(chǎn)品配送策略和合理的庫(kù)存管理，在質(zhì)量和時(shí)間效率上都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。達(dá)利園公司前期的知名度已經(jīng)打響，已經(jīng)建立初步的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷(xiāo)路有市場(chǎng)保障。甲方劣勢(shì)：公司剛推出新產(chǎn)品，知名度不高，消費(fèi)者接受度也不高。同類(lèi)產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。乙方優(yōu)勢(shì)：在福建省內(nèi)知名度高，網(wǎng)店多且分布合理。有完善的銷(xiāo)售體系，以及自我營(yíng)銷(xiāo)手段，客流量大且穩(wěn)定。完善的管理體系，重視庫(kù)存管理，及時(shí)的了解庫(kù)存情況，降低采購(gòu)成本。自身的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引更多的客流。乙方劣勢(shì)：超市也受供應(yīng)商的制約，特別不敢得罪第一類(lèi)大品牌。分布網(wǎng)店存在地域性限制，只在福建省內(nèi)有知名度?！镂?、談判目標(biāo)★戰(zhàn)略目標(biāo)（甲方）：雙方形成戰(zhàn)略伙伴，提高公司產(chǎn)品的知名度、可信度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率，與新華都超市建立一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。具體目標(biāo)：各類(lèi)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)底線(xiàn)入場(chǎng)費(fèi)1500元/條2000元/條端頭費(fèi)800元/次/15天1000元/次堆垛費(fèi)1000元/次/15天1300元/次DM費(fèi)350元/次/7天400元/次/天供貨價(jià)格6元回款期35天45天注：端頭費(fèi)：將商品放在貨架頭尾顯眼位置所需多交的資金。堆垛費(fèi)：將商品堆垛在一起，吸引顧客注意有廣告的作用。DM費(fèi)：指商超不定期或節(jié)假日自己制作和發(fā)放的產(chǎn)品宣傳特價(jià)的廣告費(fèi)?！锪?、程序及具體策略★開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略通過(guò)談及雙方合作
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