模擬商務談判策劃書(編輯修改稿)
2024-10-28 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度關注，認為其電影系列的成功宣告著中國原創(chuàng)動漫文化的崛起，被譽為“中國動漫一哥”。廣東原創(chuàng)動力將永遠堅持中國的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂性的卡通動畫及影視作品。乙方：美國華特迪士尼公司是總部設在美國伯班克的大型跨國公司，主要業(yè)務包括娛樂節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡。皮克斯動畫工作室，驚奇漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強品牌（按照品牌價值）排名為第9位。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構－－世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。：甲方同意是最新的100集《喜羊羊與灰太狼》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，按照國際慣例收取版權費。同時還將授權乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。：l甲方：核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權以及所有權。主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時間。自身優(yōu)勢：擁有市場價值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權，公司擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國動漫市場擁有絕對優(yōu)勢地位。自身劣勢: 品牌盈利能力較差，市場營銷經(jīng)驗不足；企業(yè)資金以及能力不足，國外市場無法進入。l乙方：核心利益：擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及使用權。主要利益：全權負責“喜羊羊”品牌的市場運作以及海外營銷；爭取入股甲方企業(yè)，以期對甲方企業(yè)擁有較大的影響力。自身優(yōu)勢：國際性娛樂業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣能力，其自身動漫品牌早已深入人心，在中國擁有絕對的實力。自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國的“米老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入；作為國外企業(yè)，在中國需要規(guī)避政策風險以及需要充分尊重中國環(huán)境。七、談判目標：甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關系。l 最優(yōu)目標：甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權，利用乙方市場渠道完成對“喜羊羊”以及其衍生品的全球營業(yè)推廣，同時按國際市場價格收取相應的版權費用。乙方：收購“喜羊羊”品牌的所有權，在未來全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設計。l 次優(yōu)目標：甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權，同意轉讓己方公司30%以下的股權，在版權費用方面進行相應的優(yōu)惠讓步。乙方：控制對方企業(yè)45%以上的股份，全權負責“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場營銷及海外推廣。l 最低目標：甲方：轉讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設計及生產(chǎn)，讓乙方全權負責“喜羊羊”品牌的相關市場。乙方：參股原創(chuàng)動力企業(yè)，擁有對“喜羊羊”品牌絕對使用權。八、談判程序及策略：1． 開局階段：協(xié)商式開局。以協(xié)商、肯定的語言進行陳訴，使對方對己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。同時在開篇陳述時，采用留有余地的策略，以備討價還價之用。2． 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場和意見并提出自己的要求，在價格、股權等方面進行協(xié)商。在已掌握的各種談判信息的基礎上，為了實現(xiàn)各自的談判目標和利益，爭鋒相對，據(jù)理力爭，反駁辯論，說服對方，綜合運用報價還價策略。尋求雙方可接受的共識，最后達成一致。3．協(xié)議階段：把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。談判各方經(jīng)過磋商，達到了共同利益和預期目標，明確最終談判結果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。九、談判風險及規(guī)避：1． 談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場及觀點造成僵持的局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。2． 如果一方刻意拖延談判時間，那么另一方可以回避分歧，轉移議題。3． 如果談判中談判雙方都過于激烈，那么雙方應該選擇冷靜處理，暫時休會。4． 如果到最后都無法確立一個共同觀點，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復，再根據(jù)回復結果實施具體的方針策略。5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。第四篇：商務談判策劃書(模擬)力士入駐沃爾瑪商場策劃書背景為了商場豐富日用品種類，方便消費者擁有更大選擇權。提高商場競爭力，現(xiàn)與聯(lián)合利華“力士”產(chǎn)品進行商務接洽，就入駐 本商場具體細節(jié)進行談判。人員分工各人由自己選擇的角色，負責具體內(nèi)容談判主題就入駐本商場租費，租期，以及配屬設施的談判(水費，電費，物業(yè)管理費用)、雙方利益及優(yōu)勢劣勢分析我方：利益：提高價
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