【正文】 點(diǎn)）FASFree Along Side 船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）FOBFree On Board 船上交貨（……指定裝運(yùn)港）C組 CFRCost and Freight 成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）CIFCost,Insurance and Freight 成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港）CPTCarriage Paid to 運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港）CIPCarriage and lnsurance Paid to 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）D組 DAFDelivered at Frontier 邊境交貨（……指定地點(diǎn)）DESDelivered EX Ship 目的港船上交貨（……指定目的港）DEQDelivered EX Quay 目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDUDelivered Duty Unpaid 未完稅交貨（……指定目的地）DDPDelivered Duty Paid 完稅后交貨（……指定目的地）八、應(yīng)急方案對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方的某一次要問(wèn)題抓住不放。如果在談判期間，我方已退到底線，而對(duì)方還不滿意，并將談判定在一個(gè)及其強(qiáng)硬和惡劣的氣氛中。如果對(duì)方在談判期間遲遲不肯表態(tài)，致使談判的時(shí)間一拖再拖。第三篇：模擬商務(wù)談判策劃書(shū)模擬商務(wù)談判小組提綱一、談判雙方：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司（Creative Power Entertaining Company）乙方：美國(guó)華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題：雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “喜羊羊”動(dòng)漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時(shí)間：四、談判地點(diǎn)：五、談判雙方代表：甲方：廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司主談代表：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問(wèn)：乙方：美國(guó)華特迪士尼公司主談代表：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：法律顧問(wèn)：六、談判環(huán)境分析：：甲方：廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司是一家集影視制作、卡通動(dòng)漫、創(chuàng)作于一體的專業(yè)影視制作公司。2005年，《喜羊羊與灰太狼》搭上原創(chuàng)動(dòng)力打造的中國(guó)首個(gè)動(dòng)畫(huà)欄目《動(dòng)漫火車(chē)》登場(chǎng)，迄今播出已接近600集，同時(shí)已覆蓋亞洲13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。第二部大電影《虎虎生威》，再次刷新了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片票房紀(jì)錄，受到海內(nèi)外媒體高度關(guān)注，認(rèn)為其電影系列的成功宣告著中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫文化的崛起，被譽(yù)為“中國(guó)動(dòng)漫一哥”。乙方：美國(guó)華特迪士尼公司是總部設(shè)在美國(guó)伯班克的大型跨國(guó)公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂(lè)節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書(shū)，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌（按照品牌價(jià)值）排名為第9位。：甲方同意是最新的100集《喜羊羊與灰太狼》將通過(guò)乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個(gè)國(guó)家和地區(qū)播映，按照國(guó)際慣例收取版權(quán)費(fèi)。：l甲方：核心利益：保持動(dòng)漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及所有權(quán)。自身優(yōu)勢(shì)：擁有市場(chǎng)價(jià)值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，公司擁有巨大品牌的創(chuàng)造能力，在中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。l乙方：核心利益：擁有動(dòng)漫品牌“喜羊羊”開(kāi)發(fā)以及使用權(quán)。自身優(yōu)勢(shì)：國(guó)際性?shī)蕵?lè)業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場(chǎng)推廣能力，其自身動(dòng)漫品牌早已深入人心，在中國(guó)擁有絕對(duì)的實(shí)力。七、談判目標(biāo)：甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。乙方：收購(gòu)“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，在未來(lái)全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)。乙方：控制對(duì)方企業(yè)45%以上的股份，全權(quán)負(fù)責(zé)“喜羊羊”品牌的產(chǎn)品拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及海外推廣。乙方：參股原創(chuàng)動(dòng)力企業(yè)，擁有對(duì)“喜羊羊”品牌絕對(duì)使用權(quán)。以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳訴，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。2． 磋商階段：甲乙雙方明確表示自己的立場(chǎng)和意見(jiàn)并提出自己的要求，在價(jià)格、股權(quán)等方面進(jìn)行協(xié)商。尋求雙方可接受的共識(shí)，最后達(dá)成一致。談判各方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)到了共同利益和預(yù)期目標(biāo)，明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。2． 如果一方刻意拖延談判時(shí)間，那么另一方可以回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。4． 如果到最后都無(wú)法確立一個(gè)共同觀點(diǎn)，那么可以選擇期限讓各方回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復(fù)，再根據(jù)回復(fù)結(jié)果實(shí)施具體的方針策略。第四篇：商務(wù)談判策劃書(shū)(模擬)力士入駐沃爾瑪商場(chǎng)策劃書(shū)背景為了商場(chǎng)豐富日用品種類(lèi)，方便消費(fèi)者擁有更大選擇權(quán)。人員分工各人由自己選擇的角色，負(fù)責(zé)具體內(nèi)容談判主題就入駐本商場(chǎng)租費(fèi)，租期，以及配屬設(shè)施的談判(水費(fèi)，電費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)用)、雙方利益及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析我方：利益：提高價(jià)格，盡量減少配套設(shè)施的贈(zèng)送優(yōu)勢(shì):一是品牌效應(yīng)，消費(fèi)者覺(jué)得里面買(mǎi)東西讓人放心，價(jià)格貴點(diǎn)沒(méi)事，貨是真的二是管理優(yōu)勢(shì)，這類(lèi)